扶摇直上、展翅万里

作者：毕亚军

“中国成为世界第一经济体不可逆转，必将造就更多百亿级企业。”

即便在过去几年的最艰难时刻，谢伟山也在不断重复着他的这一判断和信心。两个月前，已助多家企业重新定义自己并破百亿的他，干脆以百亿战略咨询重新定义了自己公司。

逆势狂奔创奇迹

10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂开幕，全球瞩目。一家正在企业战略咨询领域风生水起的本土咨询公司——君智百亿战略咨询，则选择在后一天展开了自己的新里程。

“17号，我们召开了‘百亿使命新启航’的全员大会，在内部宣布成立五个行业部。”被众多企业家称为谢老师的君智董事长谢伟山说，这是君智的新开始，“也是以更坚定的行动表达对中国经济和中国企业未来的信心。”

2022年的中国企业难，2022年的上海企业难上加难，但以服务企业为核心业务，总部位于上海的君智，却在最困难时刻爆发最大力量，逆势狂奔，成就了奇迹。

2020年疫情之初，全国商业活动几乎停摆，在大年初五，谢伟山就向君智服务的企业家发出公开信，号召企业家们相信常识，面对现实，在国家有需要时挺身而出，勇担社会责任，并从重整资源、优化运营等层面给出企业应变之策。

武汉还在封城，中国被疫情笼罩甚至被全球“隔离”之际，伦敦时装周却掀起了一股红色旋风，“加油，中国”闪耀在T台秀场，就是君智服务的波司登逆境破局的一个典型案例。

2022年春天，上海全城静默近三个月，君智所有员工被封控在家。此前鼓舞企业家们不躺平的谢伟山，一度面临被迫躺平的无奈：“之前告诉别人怎么做，这次得告诉自己了。”

看似绝境的处境中，君智依然完成了看似不可能的任务：不但实现了公司业务的再增长，而且实现了公司组织、能力乃至战略的再进化，让公司在华丽蝶变中走向崭新发展里程。

最重要的是，在企业界尤其需要信心鼓舞与发展助力的时刻，君智将它最重要的使命——对企业与企业家的鼓舞和助力，发挥到了极致。

上海解封后一月内，君智就于厦门开出了170多位企业家、企业高管参加的企业家大课——面向疫情中最焦虑的企业家群体的“百亿商战课”，被业界叹为平地起惊雷。

疫情笼罩之下，各地的管控措施叠加病毒传播变化，让筹备线下企业家大课不但过程困难，而且还面临着被临时取消、功亏一篑的风险。

为了最大程度确保课程成功举办，上海一解封，君智就派出精兵强将外出筹备。“当时所有上海人出去都要隔离14天，我们出动了50位同事先隔离再攻坚，告诉大家在上海彻底恢复正常之前，就暂时先不回来，我们内部称为‘君智远征军’。”

谢伟山回忆道，这样的情况下坚持去做，而且是不计成本和成败地做，除了希望及时给深感迷茫的企业家们提供有效的知识外，我们君智也想以身作则、鼓舞企业家们。

“越是不确定时越要看到确定性，越是迷茫、彷惶，越要有突围的勇气和方向，越困难，越要主动求变。我们要用行动来证明，主动改变是有可能的，甚至比平时更有效。”

因此，所有课程都是同一主题：逆境破局，重塑增长！

有句话叫，如果你一心朝向自己的目标前进，整个世界都会为你让路。君智在关键时刻挺身而出的勇气、努力、担当，也获得大大超出自我预期的业绩和表现。

厦门之后是长沙、再是无锡、最后还再回上海连办两期。上海解封后的半年内，君智辗转4个城市，连开了5期、每期为期3天以内的百亿商战课，赢得超过600位知名企业的企业家学员，一些企业更是派不同人从厦门一直听到上海，创造了公司史上最好的线下课程表现。

因为这些课程的成功，君智在企业界的影响力也进一步提升，并且还带来实实在在的业绩：2022年，来自家居、服装、食品等多家知名企业，与君智达成战略合作。

知识与能力、组织建设、分工与协作，是比短期业绩更决定咨询公司高低的关键。2022年，君智在这三方面的提升也是创造了历史最好水平。

首先是，上半年不能正常工作的时间，被利用起来升级了自己的知识与理论体系、工具模型等等。“封控带来不便，但也让我们有了可以更系统思考的时间。包括‘百亿商战课’的课程内容，我们都进行了优化，主要是化繁为简、去芜存菁，让知识模块化、工具化，便于大家直接抓住重点，更简单易懂并且上手好用。”谢伟山说。

其次是，通过百亿商战课的落地与实践，完成了业务与组织的蝶变。

2022年下半年，君智明确了以百亿战略为未来聚焦方向，将业务组织由事业部制改为行业部制，成立了食品、服装、耐用品、新赛道、TMT五大行业部，打开公司新的成长空间。

与此同时，君智还依托过去多年在数字化上面的积累，在“百亿商战课”之上升级推出了将以数字化产品为核心、以线上数智化实现更广面向的“百亿战略学堂”……

飞鹤推出成人高端奶粉爱本；波司登重新定义轻薄羽绒服；公牛将业务使命升级为安全用电……自身逆势引领的另一边，君智服务的客户也在逆势引领。

2020年疫情之初，谢伟山写给企业家们的公开信名为《大风急浪，始见英雄》。2022年的一系列大风急浪中，君智自己做了一次英雄，也让更多企业在风浪中走向了更高。

中西合璧立标杆

2015年发力企业战略咨询的君智，如今已是本土咨询业的领军企业。

成立以来，君智成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力了其中五家企业，成功突破百亿营收规模与品牌高端占位，实现了企业地位与命运的逆转。

君智咨询创始人谢伟山原本是西方商业理论与管理咨询的修行者，是德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是部分理论学说的中文翻译者乃至中国布道者，并且在西方咨询公司有过工作经历。

但如今的谢伟山却时时提及中国传统文化智慧，是《孙子兵法》，孔子、老子，甚至正是对中国传统文化智慧应用于现代商业的痴迷与信仰，才让他创办了“君智”。

谢伟山说，改革开放几十年，中国企业在产品、技术、管理等方面的能力与实力已经有坚实的基础，但却只有极少企业真正打造了卓越的品牌，构筑了自己的竞争壁垒。

“人心才是壁垒。”谢伟山认为，到消费者心目中构建认知优势是品牌企业最重要的经营指标，也是品牌赢得竞争的制胜之道。“企业要敢于走不同寻常的路，为消费者创造独特价值，并经营好‘顾客的感觉’”。

在谢伟山看来，“顾客的感觉”是品牌最有价值的资产。“为什么选择你，而不是你的竞争对手，企业一定要基于自己的优势提炼出这样的品牌标识，建立品牌与顾客价值点和需求点的链接。让消费者想到这个品牌时，会想到这个价值点和需求点，很多时候是完整的品类；想到这个价值点、需求点，或者明确品类时，会想到这个品牌。”

而且，这种人心是在一个高速变化的环境中去建立与维护，因为随着科技的进步、竞争的激烈，如今的市场、消费者乃至消费者认知与情感，已都处于高速的变化中。

从人心与变化出发，谢伟山看到中国智慧在现代商业实践中的重要价值。因为，全世界没有谁比中国智慧更懂人心，更蕴藏着基于人心的竞争博弈的道和术了，全世界也没有谁比中国智慧更懂得随机应变，以及在不确定性中生存与发展了。

“比如孙子兵法最强调的就是赢得人心，攻心为上，攻城为下。”谢伟山认为，西方智慧的优势是讲究科学、数理、逻辑、标准化，更适合管理与执行；东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会，在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想，更适合应变与竞争。

谢伟山一针见血地指出：“总结来说，中国智慧适合于制定战略战役方向，西方适合于方向之下的科学管理和精准执行。但今天的企业最重要的就是方向要对，最怕的就是按部就班，但若只用西方那套所谓精准科学的方法来做，往往会陷入按部就班的隐患。”

包括品牌的打造，他也建议要立足于中国的传统文化去强化底蕴与优势。

这些背景与认知，让谢伟山和君智超越中西传统咨询模式，以中国智慧构建战略，制定战术，以西方工具方法夯实战备与执行，中西合璧、扬长避短，打造出一套包括了战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统的君智百亿战略系统。

飞轮效应强调，面对一个巨轮，一开始要用很大力气去转动，但每一圈力气都不会白费，一旦跨过临界点，飞轮就会越转越快。依托这套独特的百亿战略系统，君智为一家又一家企业打造了自己的差异化优势巨轮，并且与企业一起让巨轮越转越快。

用任正非强调的“对准同一个城墙口冲锋”来比喻，君智中西合璧的战略系统，是用中国智慧来找准城墙口，以西方工具与方法来“对准”企业千军万马的冲锋行动。

君智助力企业破百亿，基本上也就是一个“对准同一个城墙口冲锋”的过程。比如，飞鹤就是对准“更适合中国宝宝体质”冲锋，雅迪就是对准“更高端的电动车”冲锋。

“没有多余的动作，每个动作都踩在点上，形成加法和积累效应。”

聚焦百亿再突破

君智将百亿战略作为新的使命聚焦，不只是因为自己已助力5家企业破百亿，有了得到反复验证的破百亿成功之道，也更因为他们对中国百亿企业有特别的认知与期待。

如何更好成就更多百亿级企业，也是谢伟山这些年思考最多的事。总是告诉企业家们要顺应趋势的他坚信，突破百亿级并超越百亿级，就是中国企业最大的未来趋势之一。

“我们一定要坚定信心，中国成为世界第一经济体是不可逆转的，根本要不了十年就会超美国。这意味着，10年内，我们的GDP还要至少增加70万亿。市场岸阔水深、体量大、发展快、养分足，必将造就更多百亿级企业。”

同时，他也强调，百亿级营收是决定企业命运的关键临界点，“这么大市场，不到百亿是难讲优势地位的，过了百亿则可构建更高护城河，拥有更多话语权、溢价权、主导权。”

数据显示，2000年，中国超过百亿营收的民营企业只有两家：联想集团、希望集团；2021年，这一数字已经扩大到了1044家；而谢伟山预计到2030年，这一数字将进一步增加至3500家。这也意味着未来10余年，将平均每年增加超过200家百亿级民营企业。

而君智，则希望成为助力最多企业破百亿的咨询公司。

一些人认为，经过几十年的发展，中国各行各业都已进入比较充分竞争乃至成熟的状态，很多行业格局已基本锁定，并且由百亿级企业把持着局面，很难再有大的变化。换句话说，一些已经在行业多年但却至今没有破百亿的企业，想后来居上破百亿已经很难了。

谢伟山是这种观点的反对者，“竞争是没有终局的，一个行业第二、三的企业，甚至更靠后的企业，用对方法是完全可以改变格局的。”

君智就多次上演过这样的逆袭。

如今高居全球第一的雅迪不但曾是行业第二，而且被行业价格战拖得死去活来，但君智携手雅迪后不到2年，雅迪就逆袭成为行业第一。包括疫情之下，雅迪依然在双方合作下以高质量的高增长自我超越。

2015年君智服务飞鹤时，飞鹤年销售不到40亿人民币，此前邀请了多家知名外资咨询助力，也都无济于事。但君智携手飞鹤后，飞鹤就创造了行业增长神话，如今更不但是包含外资在内的中国市场的第一，也是全球销量领先的奶粉企业。

2021年，飞鹤实现228亿元营收，净利润超过69亿元，比2015年营收还高。

其实破百亿之前的雅迪、飞鹤，也是如今很多中国企业当下状态之缩影，有好的产品、技术、管理与团队，却无法在品牌竞争中脱颖而出。若能以一套有效的战略，重新赋予品牌使命愿景，重塑品牌优势与价值，这些企业就有机会一个个突破百亿。

“这是时代给予的机会。”谢伟山如此说，以百亿战略赋予自己新使命，也是君智在大时代中找到了自己新的天职。

重新定义战略咨询

事实上，公牛电器、红豆集团等越来越多已经是百亿级甚至几百亿级的企业，也都在选择君智合作，或为再造第二曲线，或为让已经欠缺活力甚至蒙尘的老品牌焕然一新。

不但帮助企业破百亿，而且帮助百亿企业打破百亿之后的再成长瓶颈，这才是君智百亿战略咨询的全部。而在谢伟山看来，让核心主业站上行业之巅与打造第二曲线，对君智来说是异曲同工。一些合作企业的表现，也正展现出喜人的成绩。

比如，已是电源插座绝对第一的公牛，将业务使命升级为安全用电，打开新的成长空间；而红豆男装曾经在衬衣领域引领风骚，去年却以“0感舒适衬衫”再出圈，引领新的时尚风潮……

谢伟山因此说，君智“百亿战略”的“百亿”不只是具像的数字，也是泛指企业的一种状态，一种无惧挑战，化被动为主动，不断向上、不断重新定义自我与市场的状态。君智“百亿战略”的使命，除了帮助更多企业破百亿，也希望更多企业掌握这种状态。

成立五大行业部，推出“百亿战略学堂”，就是为了更好地达成这样的使命。

其中，五大行业部是要像服务飞鹤、雅迪一样服务更多企业，并且通过行业深耕与细分，提供给客户更专业有效的服务，并且打开君智自身成长的天花板——让每一个行业部都有发展到比如今整个君智更大体量的空间，在保证质量的前提下服务更多企业，用精进专业助力越来越多企业高质量发展。

“百亿战略学堂”则是以短视频等形态，人机协同的方式，彻底打掉各种门槛，让百亿战略知识面向整个社会去普及，使其成为公共知识的一部分，作为大众商业常识的提升。

从专业走向大众，这是战略咨询行业从未有过的，也可以说是在重新定义着战略咨询，重新定义着咨询企业与行业。谢伟山对它的期待也是甚大，大到将其作为第二曲线。

最近几年，君智一直在努力推动数智化转型与升级，希望运用人工智能、大数据、云计算等科技手段，为更多中国企业提供更高效的战略赋能，并实现从决策到业务再到组织管理的数智化升级与改造。

随着五大行业部尤其百亿战略学堂的推出，君智的数智化转型与升级也进入到新阶段：通过数智化的方式，让其独创的战略知识走进大众，乃至走向国际。

英国哲学家罗素曾在百年前预言，现代科技融入东方文明，将创造出比欧美更好的文明。谢伟山说，他坚信罗素的预言终会成为现实，“现在国际上对中国的一些反应是‘排异’反应，我们的发展实在太快了，所以外面很难接受和理解。但世界终会认识到，东西方文明不但有差异而且有互补性，全球文明要走进后现代，必须是靠东方文明的反哺。”

因此，他坚信以中国智慧为核心的战略咨询一定能走向世界，对世界商业文明做出贡献。

最近几年，君智也在不断地得到国际包括国内的认可与肯定。2019年，获得由国际管理咨询协会理事会（ICMCI）颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖；2020年，君智荣获“第二十七届全国企业管理现代化创新成果”二等成果；去年，君智案例又先后入选了哈佛、毅伟案例库。

2022年11月7日，上海自贸区陆家嘴管理局发布了“陆家嘴金融城百亿品牌园”计划，以年营收“百亿”立高度，构建中国民族品牌走向世界、世界品牌进入中国的窗口和战略链接，谢伟山则被聘请为首席战略顾问。

“2023已起航，好风凭借力，送我上青云。我坚信，那些战略思路清晰、品牌特点鲜明、胸怀百亿梦想、积极抢占先机的中国企业，一定能扶摇直上、展翅万里。”

谈到中国企业和君智的未来，谢伟山总是激情燃烧。访问中，还在“阳康”的他，声音有些沙哑但对新的百亿战略却是无比的信心坚定：

“过去八年是准备，是孕育。我们的大戏，好戏，现在正式开始。”

转载自华商韬略