柠檬心理丨作者

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你有没有过这种体验：

在陌生的城市，突然遇到老乡，两人很快打成一片，侃侃而谈。

刚入职，碰到一位校友同事，两人很快熟络起来，一起吃饭、下班。

参加联谊会，发现有位成员和自己一样，都很喜欢某位明星，两人很快便成为朋友。

有没有发现：

当你和对方有相似点的时候，你们会很愿意接触对方，与对方亲切交流，甚至成为朋友。

在心理学上，这就叫做名片效应。

指的是：

在人际交往中，两个人如果有相似点的话，你们双方就会认为对方和自己有更多的相似性甚至是同类型的人，这样心理上的距离就会很快拉近，从而很容易快速确立友好的人际关系。

有些“社牛”在和陌生人见面时，能很快和对方打成一片，就是利用了名片效应。

他们很擅长找寻自己与对方的相似点。

比如：老乡、校友、以前任职过同一家公司、认识同一个人、喜欢同一个明星、爱听同种类型的歌等等。

不过，这些都属于浅显的相似点，如果你和对方在态度、价值观、人生追求、个人信仰方面有很大相似之处的话，那更能够拉近你与对方的距离，甚至与对方成为灵魂挚友。

如果你在人际方面存在困扰，不知道如何与别人拉近关系，就可以运用好名片效应。

对此，我给你几点建议：

01打造自己的心理名片。

名片效应，本质上是一种相似性输出，在交流中有目的地向对方展示自己与对方的相似性，就如同递交了一张心理名片，投其所好，拉近对方与自己的距离。

在与重要的陌生人见面之前，首先要对他有充分的了解。

了解的方法有很多，比如：咨询他身边亲友，调查对方所做的一些事等，从获得的信息中，查找对方与自己有相似点的地方。

相似点的重要性也有轻重之分，找出相似点之后，要进行权重的排序。

对于态度、价值观、人生追求等方面的相似点，要重点把握，对于家庭住址、兴趣爱好等方面的相似点，可以作为补充。

有了这些相似点，便可以打造出一张特制的心理名片。

02寻找合适的时机展示。

在与重要的陌生人见面时，要根据话题的转变，自然而然地展示你的心理名片，凸显出你与对方的相似点，建立共同话题。

其中，“自然而然”很重要。

在聊天中，不要生硬地把话题转到你与对方的相似点上，这样会显得很刻意。

你要尽量将话语的主动权交给对方，在对方谈到目标话题时，自己再顺势接下，开始展示你们之间的相似点。

在利用名片效应与对方交流时，有两点需要注意。

第一，在聊天中，对于自己不认同的观点，不要随意附和。

这样很容易露馅，别人可能就会觉得你很虚伪；

同时也不能全程称赞别人的观点，这样也容易让别人觉得你是在阿谀奉承。

第二，在聊天中，多用开放式话题交谈。

开放式话题可谈论的角度很多，可以碰撞出不同的火花，而且很容易聊下去，聊天中你也能够深入捕捉对方的信息，从而继续寻找对方与自己的相似点，寻找更多的共同话题。