在亚马逊上销售是有利可图的、灵活的，并且是亚马逊600 万卖家的主要收入来源。事实上，只要有合适的资源和时间，任何人都可以在亚马逊上销售。

虽然大多数亚马逊卖家使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA) 方法来存储和运送来自亚马逊仓库的产品，但还有另一种选择。

由于亚马逊的 FBA库存补货限制影响了许多卖家，一些卖家选择了 FBM 或商家履行，在 2022 年假期和 2023 年期间自行处理流程。

如何在亚马逊上销售

在亚马逊上销售是赚取额外收入或扩展您已有业务的好方法，而且您现在就可以开始构建它。

64% 的亚马逊卖家在一年内实现盈利

14% 的亚马逊卖家终生利润超过 10 万美元

64% 的卖家每周在亚马逊业务上的工作时间少于 20 小时

每个人在亚马逊上销售的体验都是独一无二的，因此您的第一步是考虑您想要创建什么样的业务。

我们将回顾您必须做出的主要决定，并介绍如何在亚马逊上销售的基础知识。如果您想了解更多信息，请务必阅读我们的免费深入指南：“如何在亚马逊 FBA 上销售。”

第 1 步：选择您的市场

亚马逊有 20 个全球市场：

澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、阿拉伯联合酋长国、英国、美国

虽然您可以在任何您喜欢的市场上自由销售，但我们建议遵循以下准则：

如果您是美国卖家，请在美国市场销售。美国不仅是最大的亚马逊市场，也是最容易上手的地方。

如果您是居住在欧盟或英国的卖家，请在欧盟市场销售。世界上第二大亚马逊市场是欧盟市场。它包括英国、德国、法国、西班牙、意大利、波兰和荷兰。虽然由于税收和语言障碍，它不像美国市场那么容易销售，但它对欧盟卖家来说很方便。

如果您是居住在世界其他任何地方的卖家，请在美国市场销售（即使您所在国家/地区有另一个市场）。其他全球市场的流量几乎没有美国市场，因此，最好在开始时放弃这些市场，转而使用更大、更简单的美国市场。

第 2 步 - 选择您的商业模式

亚马逊非常适合适合所有不同预算、时间投资和卖家个性的各种商业模式。但是，你选择的商业模式很大程度上取决于你是否知道你想在亚马逊上卖什么。

诸十达可以帮助您确定高需求、低竞争的产品，以销售或验证您已经拥有或自己制造的产品的市场机会。

以下是最受亚马逊卖家欢迎的商业模式：

自有品牌—自有品牌是制造散装产品以自有品牌或标签销售的做法。59% 的亚马逊卖家使用自有品牌商业模式。

批发—— 自有品牌涉及销售自己的品牌，而批发是批量购买另一家公司的品牌产品以在亚马逊上转售的过程。26% 的亚马逊卖家使用批发模式。

转售（套利） —— 转销商通过在零售店、大卖场，甚至在 eBay 等折扣网站上购买折扣产品，在亚马逊上以更高的价格出售，从而实现零售或在线套利。26% 的亚马逊卖家使用零售套利，23% 使用在线套利。

Dropshipping —— Dropshippers营销和销售其他制造商或供应商的产品。当进行销售时，dropshipper 从供应商那里购买产品，然后供应商将产品运送给买家。10% 的亚马逊卖家是直销商。

手工制作——手工制作的亚马逊卖家创建自己的产品在亚马逊上销售，如珠宝、服装或礼物。与上面提到的其他商业模式不同，Amazon Handmade 在平台上有自己的独立部分。8% 的亚马逊卖家通过 Amazon Handmade 进行销售。

还有一些在亚马逊上销售数字产品或更小众的方法，例如Kindle Direct Publishing或Amazon Merch。

第 3 步 - 选择您的履行方式

在亚马逊上配送产品有两种方法：FBA 和 FBM。

Fulfillment by Amazon (FBA) ：一种在亚马逊上销售的方法，其中卖家（或卖家的供应商）将他们的产品直接发送到亚马逊的仓库。然后亚马逊存储库存并将其直接运送给客户（通常通过 2 天 Prime 运输）并管理客户支持。

Fulfillment by Merchant (FBM) ：一种在亚马逊上销售的方法，卖家在亚马逊上列出他们的产品，但自己（或通过其他第三方）管理所有存储、运输和客户支持。这也称为商家履行网络或 MFN。

l89% 的亚马逊卖家使用 FBA

l68% 的亚马逊卖家只使用FBA

l21% 的亚马逊卖家同时使用FBA 和 FBM

l32% 的亚马逊卖家使用 FBM

l11% 的亚马逊卖家只使用FBM

第 4 步 – 创建亚马逊卖家账户

在决定了您将销售什么以及您计划如何将您的产品提供给您的客户之后，您需要建立您的业务——这比您想象的要容易。

创建您的业务

此时您将需要有一个指定的业务。您的公司名称可以是您喜欢的任何名称，但我们建议您保持相对通用，以防您将来想将重点转移（例如，如果您扩展/更改产品重点，从 Smith Spatulas Co. 到 Smith Home Goods ）。

但是，当您开始时，您不需要将您的业务作为公司或有限责任公司提交。您可以作为独资企业在亚马逊上销售，这意味着您使用您的个人税号。虽然，根据您居住的州或国家/地区，您可能仍需要为您的企业名称提交一份 Do-Business-As (DBA) 表格。

获得业务信息后，您可以在Amazon Seller Central中创建一个帐户。

准备好您需要的所有信息：

l 企业信息（您的企业名称、地址和联系信息）

l 电子邮件地址

l 信用卡

l 电话号码

l 税号（联邦和州）

l 前往亚马逊卖家中心 ( sellercentral.amazon.com ) 并点击“立即注册”框

l 决定您是想成为专业卖家还是个人卖家

l 将您的信息输入亚马逊

第 5 步 - 列出产品

一旦亚马逊批准您在平台上销售，您就可以开始列出产品。

有两种方法可以做到这一点。

1. 在现有产品列表上销售

首先，如果您销售的产品已经存在于亚马逊目录中，您需要做的就是转到现有列表并单击“在亚马逊上销售”按钮。

从那里，为您的报价添加信息：

你的价格

状况（新的或二手的）

数量（如果您有多个）

履行渠道（FBA 或 FBM）

2.创建一个新的产品列表

如果该产品从未出现在亚马逊的目录中，您将需要创建一个新列表。为此，您必须：

登录卖家中心

单击库存 > 添加产品

单击“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”

输入产品的详细信息

创建列表后，您的列表将需要几分钟到一个小时才能出现在亚马逊的目录中。

第 6 步 - 履行您的订单

当您在亚马逊上进行销售时，您需要履行订单。

如果您的产品是通过亚马逊 FBA 销售的，那么亚马逊将为您处理配送并确保您的客户收到您的产品。但是，如果您通过亚马逊 FBM 销售您的产品，您将不得不处理和运送您自己的订单。

每种亚马逊履行方式都有其优点和缺点。

FBM的优缺点

在我们详细介绍如何使用亚马逊的商家履行网络运送产品之前，这里有一些通过亚马逊 FBM 运送的优缺点。

亚马逊 FBM 的优点：

1.FBM卖家赚取更多收入

33% 的 FBM 卖家每月收入超过 25,000 美元，而 FBA 卖家的这一比例为 26%。

53% 的 FBM 卖家的终生总销售额超过 100,000 美元，而 46% 的 FBA 卖家持相同看法。

2.FBM卖家花更少的钱开始他们的生意

37% 的 FBM 卖家的起步价低于 1,000 美元，而 FBA 卖家的这一比例为 27%。

35% 的 FBA 卖家的起步价超过 5,000 美元，而 FBM 卖家的这一比例为 27%。

3.FBM卖家更快地开始他们的业务

51% 的 FBM 卖家在不到 6 周的时间内就开始使用亚马逊，而 FBA 卖家的这一比例为 34%。

47% 的 FBM 卖家在不到三个月的时间内实现了盈利，而 FBA 卖家的这一比例为 38%。

4.FBM卖家有一个后备计划

节假日期间，由于库存补货的卸货时间可能会拖慢 FBA 卖家的业务，FBM 卖家可以继续接单和发货。

当发生紧急情况（例如 COVID-19 大流行）并且亚马逊停止运送某些产品时，FBM 卖家可以继续接收订单并运送货物。

亚马逊 FBM 的缺点：

1.FBM卖家花费更多时间在他们的业务上

20% 的 FBM 卖家每周在亚马逊业务上花费超过 40 小时，而 FBA 卖家的这一比例为 16%。

2.FBM卖家更关心竞争。

与 70% 的 FBA 卖家相比，72% 的 FBM 卖家担心竞争加剧压低价格。

57% 的 FBM 卖家担心亚马逊销售的产品与自己的产品直接竞争，而 FBA 卖家的这一比例为 51%。

3.对于亚马逊初学者来说，FBM 成本可能高于 FBA 成本

虽然看起来自己挑选、包装和运送货物的卖家比使用亚马逊 FBA 并且必须支付 FBA 费用的卖家成本更低，但当比较总成本时，FBM 卖家通常会花费更多来运送产品。

使用亚马逊的 FBA 计算器来比较自己发货与亚马逊为您发货的成本和利润。

FBM卖家必须处理自己的客户服务

亚马逊处理亚马逊 FBA 卖家的大部分客户服务需求。另一方面，FBM卖家不仅要处理自己的客户服务索赔，还必须接受和接收退货并管理他们的卖家反馈。

我什么时候应该卖亚马逊 FBM 而不是 FBA？

在以下几种情况下，履行您自己的产品而不是依靠亚马逊为您履行它们是更好的选择。

您销售的产品不易通过 FBA 发货

某些产品，例如超大尺寸产品、需要特殊处理的产品和周转速度慢的产品，有时最好自己发货，而不是让亚马逊通过 FBA 发货。如果您销售滞销商品，您将使用 FBA累积月度和旧库存仓储费。

此外，运送您自己的大型/非典型产品可以为您节省资金，并确保产品以您希望的方式呈现给您的客户。

而且，如上所述，如果您不确定哪种配送方式成本更低，您可以使用亚马逊的 FBA 计算器来比较这两种方式。

你可以比亚马逊便宜

同样，您可能已经有一个现有的由商家履行的网络或第三方履行服务（亚马逊除外）来为您做这件事。

在这种情况下，使用您自己的网络可能是更好的解决方案。

你做代发货

凭借商业模式，dropshippers 只能通过 FBM 运送他们的产品，因为他们的产品是直接从制造商/供应商处运送的。

你卖手工制品

尽管手工制品可以存储在亚马逊的运营中心并通过亚马逊 FBA 发货，但许多手工制品卖家自己配送产品以确保产品以卖家预期的方式送达。