企业营销战略的制胜利器——企业外营销

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上期我们详细介绍了企业的内发展，这期主要介绍一下一下企业的外发展！

企业外发展

另一方面便是对外营销。这部分也是非常重要的部分。它是企业总战略的体现，是企业对外形象品牌，口碑，以及业绩的保证。同时它也是企业长线发展的印记，是企业有长远规划和长远理念的体现。因此我们必须也要重视对外营销的方式方法。

4P理论

通常来说，制定对外营销的理论总会涉及4P理论——产品，价格，推广，渠道。几乎所有的营销战术都是围绕这四个部分进行规划的，这也的确是有非常高的指导意见。

7T理论

但最新的战术营销大多参考是7T理论——即产品，服务，品牌，价格，激励，沟通和分销。这七种分销战术，是可以视为设计、沟通和传递顾客价值的过程。

而高于战术的就是制定战略，必须要有战略，这是指导方向，企业的发展也是适者生存的丛林法则，但不同的是，生物的物竞天择主要靠运气，因为基因的突变是没有方向的，但企业可以自己制定方向的，这个方向就是战略。正确的战略方向和正确的战术指导共同促进了企业的适者生存。

5C理论

战略方向，一般可以有两个理论来阐述，一个是5C理论另一个5力理论。5c理论是容户导向的理论，它以客户需求为核心，围绕公司、竞争者、合作者，再向外是整体商业环境因素。这是以客户需求为导向的，所以他关乎行业、产品，它只关心顾客的需求是否有变化，企业是否需要根据这个变化改变战略方向。

5力理论

而5力理论则是以行业和产品的视角来阐述战略方向，它指的是上游供应链的议价能力和下游客户的议价能力，新入竞争者的竞争力，竞争产品的威胁（竞争力）以及现有竞争对手的竞争力，这5力理论以自身产品和企业为主要核心，重点强调的是市场竞争、公司竞争。

选用哪一种作为企业的战略指导，取决于当前企业所处的阶段、需求和实力。

当我们有了目标，有了战略和战术，我们就需要引入G-STle行动计划方法了。这个方法就是为了了让我们能够具体执行战略和战术。

G-STle行动计划

它为五个阶致，包括目标、战略、战术、执行和控制。对于执行没有太多门道，坚持并根据实际及时修正方向即可。对于控到，它强调的是对过程的把据。我们可以通过业务指标完成度、顾客购买指标，价值指标，分销指标，沟通指标等去评估执行情况。

营销计划可以有各种不同的专门的计划，每一个计划都是为了最终战略目标服务的，只要它们和公司整体营销计划一致，则就可以获得最后的成功。