很多卖家都认为，旺季的亚马逊广告运营是一个棘手问题，今天我们就来共同探讨一下。想在旺季实现用一样的预算获得更多的销量？这次的亚马逊电商的运营将带你另辟蹊径，根据品类中不同的ASIN，去定制具有针对性的，适合的广告策略。

什么是ASIN和各类ASIN的目标对策

在开始亚马逊电商的运营工作之前，首先要认识什么是ASIN？

ASIN（Amazon Standard Identification Number）是亚马逊专属商品编码。ASIN一般由10个数字和字母混搭组合，通常出现在商品详情页面的商品细节（Product details）或商品信息（Product information）版块。卖家除了可以通过ASIN码快速而精准地查询定位产品之外，在制定亚马逊广告运营策略、分析市场需求等多方面ASIN也起到了重要的作用。

目前大家所看到的这幅图，就是亚马逊广告推出的“ASIN四象限矩阵分类图”。在图中，按照销售额和产品的生命周期分成了四个类别的ASIN，分别是“新贵ASIN”、“主力ASIN”、“潜力ASIN”和“长尾ASIN”。

新贵ASIN：在亚马逊电商的运营中，新贵ASIN的“新”在于上市时间短，产品上市时间不足一年的都可以称之为“新”。而“贵”，则指的是流量和点击转化量高，对应的销量也高，可以拿店铺或行业的平均水平去做对比。

主力ASIN：与新贵ASIN一样，都是流量、点击、转化销量表现都很好的ASIN，而且上市时间超过一年，属于为我们的店铺进行“主力”创收的ASIN。

潜力ASIN：在亚马逊广告的投放中，流量一般但点击转化尚有“潜力”，销量一般，上市不到一年的新品，可以被归类为我们的“潜力ASIN”。

长尾ASIN：流量和点击转化都一般，销量低于平均值，并且上市超过一年的，这部分是我们的长尾ASIN。

第二，旺季亚马逊广告提升面面观

在了解了ASIN的初步分类之后，下一步就是针对旺季的特性去对亚马逊广告效果进行一个整体的优化提升。比如黑五，我们一定要提前准备好所有ASIN的数据表现，提前划分好ASIN并制定好相应的营销策略，预热的时间大致控制在半个月左右，不要太早也不要太晚。

接下来，就是对分好的ASIN制定不同的推广策略。

我们的主要目标自然是对ROAS(广告投资回报率)的提升。要提升ROAS，“稳住”主力和新贵是大前提，做好了这个，再去挖掘潜力和新贵ASIN。

稳步提升主力和新贵ASIN，我们可以继续对这两个类别进行亚马逊广告投放。主力ASIN作为店铺销售的“发动机”，必须重点进行品牌打造，用好它的带动作用，形成店铺自身的竞争和品牌防御。而新贵ASIN就更值得投入了，它同时具备“新品”&“爆品”的特点，建议同时开启亚马逊广告中的品牌推广与商品推广，去对广告效果进行一个最大化处理。

当然，我们也不能忽略潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性。亚马逊电商的运营里，不是所有新品一上来就会“爆”，必须加以适合的推广路径，这样尚未形成销售飞轮的潜力ASIN才能提升自身可见度，去拓展流量和出单。

通过了解和使用ASIN四象限的策略，我们能够将广告投放更加合理化、精细化。合理规划旺季推广，出爆大卖指日可待！