张家界大峡谷景区供图
【党的二十大报告提出，必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力。在张家界，也有这样一家景区，从项目创意的提出、策划执行，到项目建设落地，及之后的市场运营，始终以创新驱动发展，不断开辟发展新领域新赛道，打造了一个展现中国智造、中国文化等于一体的世界级景区IP。哥伦比亚广播因此撰文称其为：“世界最高最长玻璃桥成为中国力量的象征”。西方媒体誉其为“中国制造中国创新的典范”。】
诞生于中华文化沃土的伟大作品
在科技的帮助下振翅起飞
一开始，景区发展并不如意。从接手大峡谷景区开始，陈志冬就一直在思考：毗邻热门景区的张家界大峡谷，如何在同质化的竞争中走出与众不同的路？经过一番认真思考和市场调研之后，陈志冬得出一个结论：让世界看见，必须得是世界级的景区！
资料图。张家界大峡谷提供
在对全世界建筑设计师进行搜索之后，以色列馆“海贝壳”的设计者、以色列建筑设计大师渡堂海（音译）进入了陈志冬的视野。2010年，在上海世博会上，陈志冬与渡堂海（音译）相见。
资料图。来源：新华网
资料图。来源：新华网
“暴力”展示强大的 “中国智造”
多元化营销赢得市场认可
从设计方案的提出到建设，张家界大峡谷景区围绕“玻璃桥营销”走出了一条迥异于其他景区的营销之路。其主要做法，就是根据产品的建设周期，充分发掘品牌核心力，不断强化、深化、升华设计对象的特点，不断刺激人类感官世界，尽可能地“黏吸”到中外游客，最终让品牌自己说话。
以设计阶段的营销为例，项目还停留在纸面上时，景区就将“刺激”“惊险”“震撼”作为玻璃桥项目自带的内容进行设计。
资料图。张家界大峡谷提供
在成功挑起公众的注意力之后，又通过建造玻璃桥，为公众“造梦”，并用世界最长的玻璃人行桥、世界最高蹦极台等“十项世界第一”等概念进行了描述。
紧紧围绕这些产品特色和品牌核心，张家界大峡谷景区很好地利用了新媒体传播特点设计话题，打造了一个又一个热点事件，用较少的成本，换来极大的曝光。最具表征意义的，就是“一字一万”的征名活动。这个活动的厉害之处在于通过简单的取名，带动数百万受众一起“造梦”，绑定大批潜在消费者……
资料图。来源：中新网
如何破除这些障碍？景区采取的策略是：暴力捶打或者碾压玻璃，并现场直播！
当2吨重的越野车在桥面玻璃上来回碾压，同时现场邀请20多人猛砸玻璃之时，极具暴力美学的体验活动以现场直播的方式迅速向亿万观众直观地展示了产品质量和形象，成功地搭建了和中外游客信任、信心桥梁，为后续游客前来游览体验扫除了心理障碍！
国内外众多媒体广泛赞誉玻璃桥
成中国制造中国创新典范
旅游品牌的缔造，离不开权威机构的认证。利用各类营销事件“霸屏”之际，张家界大峡谷景区趁热打铁，立足于“十项世界第一”和工程质量，申请20多项专利，同时一鼓作气地向权威机构提出申请，让中国和世界级机构认定并为其颁发证书，一举奠定其在该领域的“世界级品牌影响力”。
体验飞拉达项目。罗克文 摄
这些荣誉孤立地看可能起不到明显的商业效果，但当它们连在一起之时，就具备了非凡的品牌效应，即整个世界都认可了“云天渡”玻璃桥在该领域的“独一无二”的地位。
这样的品牌赋能，是用多少广告费都难以购买到的。实践证明，张家界大峡谷玻璃桥的营销独特而成功，产生了巨大的品牌效应，赢得了市场青睐，带动了旅游产业乃至周边产业的发展。
高空蹦极。张家界大峡谷供图
社会经济效益方面，景区旅游购票人数由2014年的50万人上升至2019年的250万人，2017年达到峰值382万人。据不完全统计，从云天渡玻璃桥投入市场以来，累计接待游客1240多万人，产值累计达到19.89亿元，累计上缴各种税费5亿多元。同时带动近4000人从事旅游服务业……
对于张家界大峡谷取得的成就，著名经济学家厉以宁这样评价：“大峡谷玻璃桥项目是新时期张家界推出的旅游供给侧改革的新创意、好产品！”
