做销售其实卖的并非产品,而是信任和方案,如果你不能有这个思维,那你一辈子也做不了多大的订单,也签不了多少订单。
今天我就告诉你五个能让客户快速信任你的小技巧,不过在看之前我们一定要明白一个道理,为什么别人比你卖的贵,客户还会在他那购买,其实导致这种情况的根本原因,就是客户更信任他,所以想要做好销售一定要明白一点,就是无信任不成交。
第一句:当客户和你说产品贵的时候
这时候你就可以和客户说,做销售您应该也知道,都是拿提成赚钱,按理说您买的越贵,我赚的越多,但是我感觉适合您的才是最好的,而且您买到一件适合自己的,回去用好了,不是还能帮我宣传吗,而且以后在购买的时候不是也能再找我吗,您说对吧?
第二句:当客户质疑你的时候
你就可以和客户说,我在这个行业做了快十年了,市场上除了一些最近新出的产品,基本我都了解,而且新出来的产品没经过市场的沉淀,没经过改良,它也不一定能用的住,所以不管你遇到什么问题,我基本都能解决,干了这么多年也不是白干的,不管你在我在买不买,您遇到问题都可以随时联系我,买卖不成仁义在,以后在有需要的时候,也能第一时间想到我不是吗?
第三句:当客户不准备购买时
你就可以和客户说,先生,其实买不买不重要,重要的是,您既然问到我了,我就有必要解决你所有的疑问,毕竟谁都不想买一件带着问题的产品,其实只要你对产品有一定的了解,我相信您绝对能买到自己最心仪的,您说是吧?咱们可以先加个VX,这样遇到什么问题,您也可以随时,联系到我。
第四句:客户对你不够信任
你可以这样说,我们做销售,就如同做生意一样,必须要说到做到,我能做到的,我答应你,我做不到的,真的不能答应你,在你还没有和我们合作之前,我无法为了成交做一些虚假保障,这和骗人有什么区别?
第五句:想增加客户信任时
你可以这样和客户说,我觉得做销售最重要的事品质是真诚、踏实、负责任,这才是一切的根基,在我这每一位成交或的客户,他们也都是认准我这点,所以才不断的在我这复购,在我这买到的产品,可能不是最好的,但绝对是最适合的,而且从来不会有后顾之忧,所以在我这放心购买。
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