《鬼谷子》和《孙子兵法》有很多地方惊人地相似，有人把《鬼谷子》作为《孙子兵法》的姊妹篇。下面拿鬼谷子的捭阖篇一部分做对比。

鬼谷子在捭阖篇中说，审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。

意思是说，先搞清楚对方的实际情况，根据对方的喜好和欲望，就可以知道他的真实意图。

孙子在势篇中说，兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。

在虚实篇中，进而不可御者，冲其虚也。

知战之地，知战之日，则可千里而会战。

夫兵形象，水水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

这和鬼谷子说的实虚其实是一样的，先弄清对方的实力如何，知道对方的情况如何，弄清楚作战时间，作战地点，就可以和对方作战。不要和敌人硬着来，只有自己有把握的时候，才能战斗。找到敌人的弱点进行攻击，这叫避实击虚。

例如田忌赛马，如果是硬碰硬，肯定会输掉比赛，只有用自己强大的实力去和对方弱小的实力较量，才有战胜的希望。

在我们生活中也经常看见有些人，感觉并不出众，但他却比别人更加富有，这就是田忌赛马效应，他的长相、身高不如别人，但是他勤劳啊，他发挥自己的优点。那正是别人的短板，别人不做的，他愿意去做，别人觉很累的活，他也愿意去干，发挥自己的长处，这也是避实击虚的战术。

鬼谷子说，随其嗜欲，以见其志意。

这和孙子兵法中的，利而诱之，乱的取之。

以利诱之，以卒待之。

兵以诈立，以利动，以分合为变者。

这些观点是相近的，先用对敌人有利的东西，去引诱对方上钩，就可以知道敌人的动机。然后以卒待之，等待机会，等待敌人犯错的时候，就乱而取之，所以善于用“利”很重要。有很多种利，不一定是指钱财，可以用鬼谷子的话说，是长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲，这就是对敌方有吸引力的东西。

鬼谷子主要注重从语言上探出对方的实情，孙子兵法更注重的是从军事行动上，两者分别从一大一小方面论述。

鬼谷子说，微排其所言而捭反之。暗中观察对方的言辞中，是否有漏洞，找到漏洞之后，然后进行反击。

孙子兵法说，所策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知不足之处，故形兵之极至于无形。

两者都提到了隐秘性。先暗中观察，然后不断地试探对方，让对方有所反应，通过对方的行为来判断自己的计划能不能实施，哪方面对自己有利，哪方面对自己不利，让对方的意图先暴露出来，就知道自己的计策可不可行。所以鬼谷子说，捭而反之，找到对方的不利的地方，说出要害，说出“死地”，说出弊端，经过双方的一来一回的较量，就知道对方是处于“死地”还是“生地”，处于优势还是劣势，如果处在死地，就让对方与己方合作，如果处在生地，就及时调整策略，换一个角度去发起进攻。

鬼谷子和孙子兵法都主张先审定虚实，然后再有一个试探过程，试探过程之后，得到切入点，得到这个切入点后，才发动进攻。这就好比一家销售公司前期先研发很多产品出来，再少量投入到市场测试，测试出结果，某款产品反馈非常好，就开始批量生产，推广。所以找到切入点很重要。

这样做的目的，正如鬼谷子所说的，以求其实，贵得其指，就知道了对方的真实意图，就知道市场上真正需求是什么。

孙子兵法说，因形而措胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。让敌人的踪迹显露出来，意图就暴露出来，我方就根据敌方暴露出来的信息，作出针对性策略去迎接敌人。人们只知道取胜的结果，却不知道取胜的奥妙。因为整个过程所做的策略都是随着敌人的踪迹变化而变化的。而且我方的行动也是极其隐秘的。让人无所察觉，所以说战胜不复，应形于无穷。

正如游说者想游说某个君主，他每次说的都不一样，上次能游说成功，这次如果用同样的方法去说服对方，那肯定不行的，因为对方的情况变了，所以己方也要因事制宜，随机应变，采取不一样的策略，这叫因形措胜。

鬼谷子和孙子兵法所提到的战略的目的是什么？很简单，一个字，利。

鬼谷子说，阖而捭之，以求其利。

孙子兵法说，非利不动，非得不用，非危不战。

人所做的一切都是在为利奔忙。

这好像说得很自私，但却好像没有什么不对。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

军无财，士不来，军无赏，士不往。

香饵之下，必有悬鱼，重赏之下，必有勇夫。

人都是为利而奔忙，这句话并没有错，错就错在，有些人理解错了。并不是什么利都可以去拿，都可以去取。而是要符合道，要符合自然规律。君子爱利，取之有道。违反天道的利，不取。这正是鬼谷子和孙子兵法都告诉我们的哲思。