《方墉新学》中，有一个重要的贡献，就是把“人心”和“人性”分开了，原因是分开之后，才能更好地分析一个人的思想动态。

现在向大家介绍一下，什么是人心？什么是人性？

所谓人心，是指人的先天之本能；所谓人性，是指人的后天之教化。作为动物的人，寒而欲暖，劳而欲休，饥而欲饱，是与生俱来的，是不需要教化的。当然，人是一种高级动物，除了上面的动物需求以外，还有区别于一般动物特殊的需求，即精神方面的需求。

认清人心人性，对于了解一个人的内心世界，具有很好的工具作用。

一个人说出来的话，如何判断是真话还是假话？如果弄清了人心和人性的区别，就很容易判断了：符合人心的是真话，符合人性的是假话。

下面，我们就总结一下，人心和人性各有哪些特征。

一、人心的三大特征。

1、敬畏生命

敬，是指敬重生命价值。畏，是指害怕失去生命。人好不容易来到世上一趟，每个人都想价值最大化，所以，只要能工作，都会干到生命的最后一息。没有任何人自动退出历史舞台，这就是马斯洛理论的最后一层，“自我价值实现”。

害怕死亡，与“敬重生命”有关，没有了生命，一切需求都化为乌有。所以，怕死和价值最大化，都是人心。

但是，事实上也有很多不怕死的，比如战争年代。人为什么不怕死呢？这要分两种情况，一种是在生死两可的情况下，可以选择生也可以选择死，比如战争年代的地下工作者，他们为了人民的利益，毅然决然选择了死亡。这是党的教育的结果，属于人性。另一种情况，就是在没有选择的情况下，反正是死，搏一下或可能有生，这是“趋利避害”的产物，是“人心使然”。

2、渴望公平

俗话说，“人人心中都有一杆秤”，“公道自在人心”。无论是什么人，心中都有对公平的渴望。这是与生俱来，是人心。那些破坏公平的人，强词夺理认为自己公平的人，是人性。

如果人心不渴望公平了，这个社会将毫无正义可言。

3、追求完美

人心无尽，好了还想再好，没有满足的时候。为什么会是这样呢？

人的生活需要圆满，但现实是不圆满的。这个时候，人就会萌生出一种想法，要是能补圆它，该有多好呀！这个能够补圆的“东西”，就是“理想”。

现实有多大，理想就有多大。所有的理想，都是在现实的基础上成长，这一点不是教育出来的，是人心里固有的，这是人心。所有超出现实的建议，对方都不会听从。

二、人性的三大特征。

1、人总是尊重成功者

简单说，人都有羞耻之心。但是，这个羞耻之“心”，其实是人性。因为小孩子最初是不懂得羞耻的，后来在大人的教化下，逐步有了羞耻之心。大人的羞耻之心，主要表现在“爱面子”上。所以，爱面子是后天形成的，因此，每个人爱面子的程度各有不同。爱面子既然是后天的教化，所以可以改变。我们应该做到的，就是满足别人的“爱面子”，尽量做到自己不爱面子。给他人面子，自己不要面子，这样的人就是“非常人”，“非常人”成功的机会就比“常人”多得多。

在长期的社会交往中，人们发现，大家不约而同地，对职务高的，表示尊重，在商人中，人们也会对钱多的人表示尊重，尽管别人的钱与自己无关。我们把这种情况总结为“人总是尊重成功者”。其实，这个尊重，不一定是从心里发出来的，更多的是“给面子”，因此，这句话是人性。

2、每个人都有自己的思维程序

这个社会上有不讲道理的人吗？没有！绝对没有！你说对方不讲道理，对方也会说你不讲道理，其实根本原因是双方的道理不同。

人从小到大，由于父母的水平不同，所处的环境不同，接受的教育不同，会形成各自的思维定势，这个思维定势，在《方墉新学》里面，被称之为“思维程序”。每个人的思维程序都不尽相同，所以对待一些问题的看法也就存在分歧。

思维程序由“维度”和“境界”构成。维度越多，境界越高，格局就越大。格局越大，考虑问题就越全面，越精准。所以，两个维度和境界相同的人，对问题的看法惊人的一致。

明白上面的道理，就能知道如何跟格局比自己大的人打交道，如何跟格局比自己小的人打交道了。

跟格局大的人，不要讲“我认为”、“我觉得”之类的话，而是讲“您觉得”、“您认为呢”之类的话。如果对说的话不明白，则虚心请教，不能反驳。

跟格局小的人打交道，要降低自己的境界，耐心一点，否则，你以为他懂了，其实没懂。

冯梦龙在《智囊》这本书中说过：一操一纵，度越意表，寻常所惊，豪杰所了。意思是，抓住和放开，不同的人有不同的理解，平常的人感觉惊诧的，高端的人却一切明了。

3、忠诚来自于逐渐形成的信仰

下级习惯对上级表忠心，上级也希望部下对自己忠诚。但是，违反下面几条的，都是假忠诚。

第一，是否能给对方带来利益，带来利益的，有可能忠诚，带不来利益的，不可能忠诚。

第二，是否已经形成信仰。人都是相信自己，相信自己的信仰。如果没有形成信仰，则忠诚是假话。

第三，这个信仰是逐渐形成的，还是一蹴而就的，决定了忠诚的可靠度。逐渐形成的，可靠；一蹴而就的，不可靠。

总之，忠诚是存在的，但是只存在于逐渐形成的信仰之中。

因此，要培养忠诚的部下，就要慢慢地让他形成信仰。

以上，就是对人心和人性的解读。

结论：人心是真的，人性是假的，人心是可以相信的，人性则不可信。

我们把人心人性揉在一起，得出人心人性三大定律。

定律一、人都是魔佛合一。

人身上既有魔性，也有佛性，没有完全的好人，也没有完全的坏人。看如何刺激他。用魔性刺激他，他就是魔，用佛性刺激他，他就是佛。不同的刺激，马上出现不同的反应，所以“人翻脸比翻书还快”。

定律二：这个世界上一切都是为了交换

这是个颠扑不破的真理。人们付出的，总是想得到回报，如果得不到回报，他就感觉到不公平，认为不公平，心里就会有气，心里有气，就会找机会发泄。为了避免这种情况，《方墉新学》提出了“为好为常”的理论，能让帮人者心里平衡。

“为好为常”，就是把接触过的人分为两类，一类是“为好之人”，一类是“为常之人”。

所谓“为好之人”，就是无论在什么时候，也不论对方对自己的态度如何，都坚定地为对方着想，为对方好，甚至于以德报怨。比如，家里的父母，自己的妻儿等。

所谓“为常之人”，就是别人如何对你，你如何对待别人，以直报怨。

定律三，谁能够让我活得更好一点，我就亲近谁。

这是社会上的交际原则，“唯利是交”原则。不管嘴上是否承认，心里都是这样想。哪天有用了，就去亲近，哪天没用了，就被忽视。

无论何种业务，无论多大官职，都是与人心人性打交道，都要以人心人性作为出发点。懂得人心人性的人，才是真正懂“政治”的人。

下一篇预告：十二、论“人品五常”和“事品五常”

来源：方墉新学

作者：方 墉

编辑：二世老鬼

首发时间：2022.9.20