您如何看待亚马逊产品生命周期？该公司的网站上充斥着数以千万计的卖家列出的产品。很容易理解为什么有些人认为亚马逊只是一个产品电子商务网站，仅此而已。

然而，事实有点不同。如果您有兴趣在亚马逊上销售您的产品，那么了解他们的产品生命周期如何运作是很有意义的。对于想要在市场上列出其产品的卖家，亚马逊有自己的一套规则。

这些指导方针并不难遵循，并将帮助您的整体业务发展得比以前更好。一旦您了解了各个阶段，您就可以做出相应的计划，并确保您的产品列表过程符合亚马逊的期望。

什么是亚马逊产品生命周期？

产品生命周期是产品从最初的发现到成长、成熟和衰退的时期。亚马逊卖家可以在创建产品列表时使用此产品生命周期，以确保满足或超出客户期望。

亚马逊上的产品生命周期有五个阶段：开发、发布、成长、成熟和衰退。

让我们仔细看看它们中的每一个：

创新与发展：

开发阶段是产品生命周期的第一阶段。此时，卖家正在开发产品，尚未在亚马逊上出售。亚马逊的产品创意出现在卖家的想法中，然后进入开发阶段。这意味着该产品不可供客户购买。

处于开发阶段的产品尚未被研究或创造。试图开发新产品的亚马逊卖家必须先将其进入测试阶段，然后才能在市场上上市销售。一些卖家会聘请外部实验室来帮助测试产品。其他人决定与他们的工作人员在内部进行测试。

发布：

发布阶段是产品生命周期的下一个阶段。此时，卖家已经为该产品创建了一个列表，并准备在亚马逊上列出它。该产品尚未供客户购买。要推出产品，卖家必须在亚马逊上为其产品创建列表。

清单应包括产品名称、描述、图像、价格和运输详细信息等信息。产品在亚马逊上市后，卖家会想用不同的营销策略来推广它。

生长：

成长阶段在启动阶段之后。在此期间，卖家正在努力增加销售额并利用广告机会。一旦开始销售，产品就处于成长期。在此阶段，卖家的目标是增加销售额并利用广告机会。除了销售他们的产品，卖家还想要采购新的库存。

到期：

成熟阶段是产品生命周期的第四个阶段。至此，该产品已经上市了相当长的一段时间，并取得了很高的成功。其中许多产品已经上市数年，并且每个月都有大量的销售额。亚马逊上列出的大多数产品将达到成熟阶段。

由于销售量很大，这个阶段通常被认为是产品的黄金时代。产品一旦取得高水平的成功，就会进入成熟阶段。其中许多产品已经上市数年，并且每个月都有大量的销售额。已经存在一段时间的成功产品可能会被多个卖家出售。

衰退：

衰退阶段是产品生命周期的最后阶段。此时，一种产品即将被亚马逊停产。有些产品会一直留在市场上，直到售完为止，而另一些产品会更早从市场上撤下。一些产品将在下降阶段之前从亚马逊下架。如果产品售罄或卖家决定移除产品，则可能会发生这种情况。

为什么亚马逊有产品生命周期？

亚马逊不仅列出产品并期望人们购买它们。该公司有一个产品生命周期，卖家必须遵循该生命周期才能使他们的产品在网站上保持活跃。这意味着如果卖家不遵循产品生命周期，那么他们的产品可能会被亚马逊暂停甚至禁止。亚马逊有产品生命周期的原因有几个：

为了保持质量标准：

亚马逊希望在其产品中保持一定的质量水平。这就是为什么他们要求卖家在产品上市之前对其进行测试。

为确保卖家达到预期：

当您列出产品时，您向客户承诺他们将在一定时间内收到它。产品生命周期通过为您提供运输时间表来帮助您兑现这一承诺。

为了保持一致的外观：

亚马逊希望在整个市场上保持一致的外观。这包括列出的产品及其呈现给客户的方式。

为了防止欺诈：

近年来，亚马逊经历了欺诈性卖家的增加。该公司已开始打击这些卖家，甚至起诉了一些人。产品生命周期帮助亚马逊识别并消除其中一些卖家。

为了保持适当的库存水平：

随着产品开始销售，卖家需要补充库存。这意味着产品生命周期可以帮助卖家将库存水平保持在合理范围内。

维持健康的市场：

如果一个产品在很长一段时间内不销售，那么它将被从市场上移除。这使市场保持健康和活跃。

控制产品发布：

亚马逊不希望卖家列出他们创造的每件产品。该公司有一些规则，卖家在发布产品之前必须遵守这些规则。

为防止产品停产：

在产品停产方面，亚马逊有严格的规定。卖家有一定的时间售罄产品，然后必须从网站上删除该物品。

为了防止卖家博弈系统：

亚马逊知道一些卖家会试图玩弄这个系统。该公司已经制定了规则，以使其难以做到这一点。

亚马逊卖家的重新定价策略

当您在亚马逊上销售时，请务必记住您的价格会波动。您的产品价格会根据竞争和其他因素上下波动。您可以使用定价软件来确保您的产品保持在合适的价格并满足亚马逊的期望。

重新定价软件很有帮助，因为它会考虑产品需求、您在产品上获得的利润以及竞争对手的价格等因素。除了使用重新定价软件，您还可以每天手动调整价格以反映当前的市场状况。执行此操作的最佳时间是在对您的产品的需求较少的非高峰时段。

当您手动调整价格时，您要确保不会大幅提高或降低价格。这可能被视为与系统博弈，并可能导致您的帐户被暂停。

并购（M&A）

当一家公司正在寻求扩展其业务或需要某种产品时，它可以收购另一家已经在其库存中拥有该产品的公司。这被称为并购或并购。亚马逊一直在寻找可以收购的公司。

当亚马逊寻求收购另一家公司时，他们通常会提出购买该公司的所有股份。这被称为要约收购，是一种更正式的收购公司的方式。很多时候，公司会接受亚马逊的报价并愿意被收购。这对双方都有利，因为它使亚马逊能够获得新产品，并且公司获得了他们满意的价格。

结论

产品生命周期对亚马逊卖家来说很重要，因为它可以帮助他们了解何时开始推广产品以及何时提高或降低价格。

卖家还可以通过产品生命周期来判断产品是否已经到了衰退阶段，然后再决定是否下架。卖家在列出产品时遵循产品生命周期很重要，因为这将有助于他们增加销售额并满足客户的期望。

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原作者：莱亿外模视频拍摄cici