这次来讲下咱们运营人的心态，我发现咱们做的每一个项目，能不能取得成果，带来产出，除了能力、智力之外，心态也起着很重要的作用。

我们听各种大课，学各种运营技能，如果没有好的心态，即使你有爱因斯坦一样的智商，一样会一事无成。

我记得互联网时代有个案例，一个做下载软件的少年，他开发的下载软件市场份额超级大，眼看就要登顶市场top1了，结果创始人被魔兽世界所吸引，沉溺于游戏不可自拔，荒废了事业，被另外一家开发下载软件的捷足先登，之后便没有了之后。

如果那人的事业心再强一些，决心再大一些，也许现在的下载软件市场格局就不一样了。

当咱们接到一个工作项目的时候，首先问一下自己，拿到结果的决心有多大，有十分？五十分？一百分？还是一百五十分？（满分一百分）。我的人生阅历告诉我，你的决心有多大，你拿到结果的概率就有多大。

01

我是如何实现月流水翻倍的

声明一下，这里的我其实不是我，而是我刚毕业那会儿所在项目的部门总监。论聪明度吧，他比不上现在的00后，论精力吧，更是比不上现在的卷王们。但是他有一点是我们大多数人所不具有的：一旦定了目标，无论如何也要想办法去完成。

第一年公司全年净利润一千万的样子，所有人都觉得挺不错的，毕竟年终奖大家都拿了不少。第二年开年的时候，公司定了今年的年度目标：两千五百万！

我的第一反应是，这是不是写错了，你涨个百分之五十就不得了了，这还要翻倍后再加五百万，也太离谱了吧，根本完不成。

这是我看到目标时的第一个念头，不光是我，部门里大部分人，包括技术也是这个想法，定这么离谱的目标，是不想发今年的年终奖吧。

自从两千五百万目标出来后，整个部门的负面声音很多。我们都希望部门总监能够把我们的心声传递给老板，然而部门总监并没有替我们讲话的样子。

他没有讲太多，而是真的按照年度两千五百万的净利润去做计划了，去年一个月一百万的样子，现在要翻倍，在业务已经很成熟的情况下，别说翻倍了，增长十个点都很困难。

跑了两三个月后，业绩确实没有提升上来，大家对这个目标渐渐地无感了，反正完不成。总监似乎看到了大家的状态，从那之后，脑暴会的次数变多了、商务走出去的频次多了、新功能迭代的速度快了。

有时候开会我也会去旁听，开会的主题大多是，这次尝试了几个变现方式，有哪些有带来效果的，未来准备尝试哪些方式。一场会下来，汇报的有效果的变现方式几乎没有。

比如当时有对接一个互联网公司的新闻板块，以为可以通过pv来变现，结果一个月也就几百块钱进账，要知道单就开发这一功能，技术部前前后后忙了两个星期，这点钱连买奶茶都不够的。

虽然不断地遇到挫折，且每个月都没有达成目标，但是总监一点也不见退缩，即便是半年过去才完成了六百万左右的业绩，他依然像年初的时候一样，不断地为实现两千五百万目标去想办法。哎，应该是没戏了。

转机出现在8月份，也不记得当时是谁提出的，可以试下某个大厂的SDK广告，按点击收费，反正公司的产品流量大，现在不就是卡在流量无法变现上嘛，也许可以试试。

做这个功能前，没有人看好，毕竟这样的项目这半年我们试过太多了，总监每天就一句话：今天有什么新的变现玩法吗？答：试过了，没用。都常态化的对话了。

这个功能上线后，第一个月竟然带来了五万的分成，瞬间让人看到了希望，第二个月所有版本更新上，直接做到了五十万。最猛的一个月，全月流水超过三百万，从一百万到三百万仅仅是开发了一个简单的功能而已。

让我明白了一个道理：只要找到了方向，互联网公司赚钱就是分分钟的事，当然前提是要有不达目的，不罢休的决心。如果换成我来做总监，可能就是另外一个结果了，我可能在第一个月就放弃了。

02

如何锻炼你的决心

既然我们知道了决心等于成果，就像智商等于考试成绩一样，智商是改变不了的，但是决心是可以后天改变的。想锻炼自己的决心可以给自己定目标，对自己狠一点。

我听过这样一个例子，说有一个很漂亮的女孩子去做销售，她到公司第一个月的时候就说，我的目标是试用期三个月做到销冠，做不到剃光头。

所有人都以为这是一句玩笑话，都没有当真，一个那么好看的女孩子，那么长的头发，怎么可能会为了一个小目标剃掉呢？

到了第三个月的时候，要说那个女孩子没有做到销冠吧，也确实是，不过她与销冠就差一千块钱，如果不是最后一单客户临时出现状况，那一单拿下，销冠肯定是那个女孩子的了。

如果换做我，我会为自己找个台阶下，就差一点点，可惜了，接下来再接再厉，其他人也不会有什么看法。

然而她没有，第二天上班时，戴着一个鸭舌帽，剃个小平头来上班了，如果不是纯光头会影响客情，她估计真的会剃成光头。从那之后的结果想必大家也猜到了，每个月的销冠都是她。

如果我们想提升自己的决心，我建议可以在众人面前许诺自己的目标，对于那种把承诺看的比命还重要的人，一旦在众人面前许下了承诺，因为面子的原因，也一定会逼着自己去实现目标，毕竟海口都夸下了，如果实现不了，那得多打脸哇。算了，再加把劲，一定要拿到结果。

03

最后

希望以上两个案例能给大家一点点启发，能力固然重要，决心也必不可少。很多时候，你的项目没做起来，并不是因为能力不够，也不是团队不配合，问题很有可能出在拿到结果的决心上面。

有句话这样说的，如果这件事做不成的话会影响到大家的生死存亡，那么这件事被做成的概率一定会大大增加，因为此时大家除了把这件事做成外，再无退路。

作者：老虎讲运营，职场读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。