关于跨境电商巨头——亚马逊市场的深度解读

百度首页

近几年来“跨境电商”这个词越来越多的走进大众视野范围，“亚马逊跨境电商”更是被越来越多的人熟知，不管是身边“朋友在亚马逊赚钱了”或者“南方企业做亚马逊的盈利和长远眼光”还是最近的“亚马逊封号事件”亚马逊也成为很多营销号谈论的资本，看多了营销号的千品一律，就不得不提前两天看到的一个作者【拓跋勇】《如何在乱局中寻找新的机会》的观点，深有触动，尤其赞同那句：“站在巨人的肩膀上你会发现做事其实是相对容易一点”~

现在大众对【亚马逊跨境电商】的评价褒贬不一，也许是看了太多营销号对【亚马逊】的贬义，便渐渐忽略了这个商业巨头的实力，也埋没了很多在亚马逊上规规矩矩靠实力大卖的因素，还有它拥有大批的流量的事实。

说句实话：鲜少有人会把自己“赚钱了”这个事拿出来当谈资，大家都是奔着闷声发大财的想法，就像托约邓宁“《评论家季刊》说：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。真正赚钱的人往往拥有敢尝试的勇气、长远的头脑和眼光！他们的精力往往都用在想方设法怎么去赚更多的钱，不会放眼在无意义的事情上。

反观目前哪些评价亚马逊各种负面的文章，又有几个是真正了解、做过亚马逊跨境的呢？当然小编的理解也不一定完全全面，但是我们可以通过下文的数据分析了解亚马逊市场的情况：

1、数据：

2021年亚马逊实现近30亿月访问量，全球（62%）的消费者开始在Amazon中在线搜索产品；386亿年收入；3亿全球客户、240万全球活跃卖家、2021年已经有150多万新卖家加入亚马逊；

【由此可见急迫性问题：目前市场前景很好，众多卖家争相入驻，如果不尽早入驻，后期利润空间和竞争力就肯定比不上早入驻的，亚马逊市场就是这样，要不永远不做，做就是越早越好】

目前亚马逊第三方卖家（3P)销售占据亚马逊总销售的（54%）;其中（85%）的（3P)卖家实现盈利，

【由此可见亚马逊第三方卖家在盈利方面的优势，用数据说话，目前占比超过一半了，证明可盈利收入是非常可观的】

2、疫情推动：

（44%）的卖家表示，疫情让2020年业务好于预期，但由于供应链、库存、运输或者其他问题，许多人受到了某种程度的负面影响。超过三分之一（34%）的受访者表示，亚马逊购物节延后，有助于假日购物季销售启动工作，（13%）的人表示延后让他们的业务好于预期。

【由此可见疫情对线上电商经济起到了推动作用，改变了大部分人的购物习惯，因为线上平台的便利和节省时间等原因，促使这一购物习惯会一直延续，并且也因为疫情，许多商品类似家居用品、安全用品等的的需求率猛增，出现了很多商品入驻的窗口期和红利期】

3、卖家计划和目标

几乎所有的亚马逊卖家（96%）都计划在 2021 年扩大其亚马逊业务。【目前盈利和需求状态猛增的趋势】

卖家在 2021 年将更多的精力放在销路更好的商品上，而不是在一个凝聚力品牌下拓展相关产品的小众市场，这说明整体而言，利用亚马逊产品数据来判断高需求、低竞争性产品，变得日益重要。【选品的重要性】

（33%）的亚马逊卖家表示，他们计划在 2021 年开始在其他在线渠道/电子商务平台中进行销售，还有（21% ）计划开设自己的电子商务商店。【侧面映证了目前全球电商化的趋势】

4、关于亚马逊卖家的销售额

一半（50%）的亚马逊卖家每月销售额超过 5,000 美元，四分之一（25%）每月销售额超过 25,000 美元。以第三方卖家身份在亚马逊上销售是一个相对较新的尝试，所以部分卖家从成立之初至今实现的总销售额尤为可观。超过一半（50%）卖家从成立之初至今实现的总销售额超过 50,000美元，五分之一（19%）的终身销售额超过 100 万美元。【盈利十分可观，产品好+好的运营策略=成功就是不远的事情】

5、关于亚马逊卖家的利润

尽管小型企业在最初几年中往往很难实现盈利，但亚马逊卖家的利润率却相对较高。超过三分之二（68%）卖家的利润率高于10%，（36%）的利润率超过 20%。五分之一（20%）亚马逊卖家从成立至今的利润超过 100,000美元，这对于以“副业”开始的卖家而言是个不错的成绩，这里的“成立至今”所指时间长度仅为 2-3 年。此外，（6%）只进行亚马逊业务的卖家已成为百万富翁。（62%）的卖家表示他们的亚马逊的利润在 2020 年有所增加。

【对比国内利润因为各种因素逐年降低，亚马逊的利润处于增长趋势，值得国内企业去转型或者增加这一部分投入，两条腿走路，多一个销售渠道，也多一份抗风险能力，也是趋势所指】