“黑红”的飞盘，商业化的前夜
出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 蛋总 盖克
似乎在一夜之间，飞盘就爆火了。
现在年轻人的社交新玩法：5月去露营，6月去骑行，7月玩飞盘。而这三种新近走红的社交运动，由于装备精致且玩法费钱，因此也被人戏称为“精致生活三件套”。
不少年轻人都说：“今年夏天的快乐，是飞盘给的！”一群人在开阔的足球场上肆意奔跑，被疫情压抑许久的运动需求和社交需求，在此刻尽情释放。
然而，伴随着飞盘的走红，似乎逐渐出现了“两面分化”的现象：A面，飞盘是一项具备社交属性、门槛不高的运动项目，颇受大城市的年轻人欢迎；B面，飞盘的出圈伴随着一系列争议，比如“飞盘媛”们在场地摆拍并分享至社交网络、飞盘爱好者占用足球场地，以及以飞盘为载体的相亲局等。
飞盘的A、B两面使得它变成了一项“黑红”的运动，在此风口上，很多人涌入进来，或者为了宣扬这项运动，或者为了赚钱。有业内人士向「创业最前线」透露，目前仅北京地区就有150多家飞盘俱乐部。
除了俱乐部这种最常见的商业化模式，也有企业开始组织飞盘赛事，探索商业化。
不过，年轻人的喜好变化太快了，社交平台打造“网红项目”的速度也太快了，从剧本杀到露营，再到飞盘、桨板和骑行，谁知道下一个又是什么？谁也无法预测飞盘还能火多久，趁着热度还没褪去，飞盘确实该考虑商业化了。
1、被污名化的飞盘
7月初，小钰看到一张小红书的截图在飞盘群里流传。图片里，一张贴在足球场防护网上的A4纸上面写道，“足球场内飞盘与狗不得入内”。这张图引起了很多“盘友”的不满。
（图 / 小红书用户发布的帖子）
自从飞盘走红以来，一直争议不断。最初的争议点是飞盘局占用足球场，导致足球爱好者订不到场地，以及一些穿着性感、摆拍打卡的女玩家被称为“飞盘媛”。随后，一些在飞盘场地拍摄的，打着色情擦边球的图片和视频被广泛传播。
一边是忠实玩家的拥护，一边是外界的各种攻击，飞盘似乎成了一项“黑红”的运动。
“‘飞盘媛’这个词的出现，其实与飞盘的宣传模式有关，大家玩完之后在社交平台晒照片，只是恰巧长得好看、穿得好看、爱发自己照片的姑娘居多，不能因为这一点就黑化飞盘。”BBee飞盘俱乐部主理人高文帽儿对「创业最前线」表示。
（图 / BBee飞盘活动）
据观察，有俱乐部将高颜值玩家作为宣传重点，但这真的能吸引来更多新玩家吗？答案是：并不一定。
“来我们俱乐部的都是普通人，宣传帅哥、美女反而会让大家有压力。”LAD俱乐部主理人2ric表示。LAD俱乐部在小红书发布的帖子，只是宣传活动信息和飞盘小知识，曾在一周内吸引了400个粉丝。
“有些俱乐部看似可以打造‘美女团’，其实不如说是同样属性的人扎堆了，这跟俱乐部本身的DNA有关，比如他们的主理人长得很漂亮，就会吸引同样漂亮的玩家。”高文帽儿说道。
小钰去过一家飞盘俱乐部，创办团队和部分玩家颜值高、气质好，后来经朋友打听才得知，创办团队是舞蹈行业的。
飞盘出圈后，确实有人打着飞盘的名义组织社交和相亲活动。比如，曾被吐槽的一场高端相亲局，要求男性资产在5000万以上，女生年轻、漂亮、高学历。
“但其实，这个俱乐部本来就是做相亲的，日常会组织用户郊游、烧烤、聚会等，其中有资产较高的人群，只不过这次的飞盘成了载体而已。”高文帽儿说道。
曾有这类组织找2ric合作举办飞盘活动，被他拒绝了。“后来他们的活动还是办了，但是流程设定明显不是正规的飞盘活动，破冰环节就用了一个小时。”常规的飞盘局，除了玩家合影和结束后的交流，几乎不存在破冰环节。
另外，还有猎头来飞盘局扩充人脉，有乐队与飞盘合作等情况，火爆的飞盘已经成为各行各业社交的载体，但这并不能成为飞盘被质疑的理由。
至于飞盘占用足球场，导致足球爱好者没有场地可用的说法似乎也不能成立。
“飞盘火起来之前，球场的使用率在70%左右，目前飞盘占到我们场地预定量的20%至30%，飞盘只是挤走了那部分临时预定场地的人，长期、固定踢足球的人基本不存在订不到场地的问题。”北京快步云体育文化有限公司（以下简称“快步云”）的CUDL赛事负责人张檬对「创业最前线」说道。
飞盘的出圈虽然伴随着种种负面信息，但对于业内人士来说，这仍是一件值得高兴的事情。
过去几年，飞盘比赛曾被央视体育新闻报道过，也上过头部综艺节目，即便这样都没能带火这项运动。
“我们推广了那么多年，也不如现在小红书几个月的宣传效果好，就算热度再下降，也比前几年强。”一位具有十几年飞盘经历的业内人士表示。
2、俱乐部“为爱发电”
今年以来，全国各地出现了大量的飞盘俱乐部。
“目前北京大概有150多家飞盘俱乐部。”张檬表示。而公开数据显示，2019年之前，全国的飞盘俱乐部也才不超50个。
俱乐部组织飞盘活动，收取门票费用，这是飞盘行业最常见、且较为简单的商业模式。
「创业最前线」观察到，飞盘俱乐部的定价可以低到每人每场50元，贵的将近150元，大多数在100元左右。
这个价格是由服务内容、每场报名人数、不同地段的场地成本等因素决定的。北京的飞盘场地费用大概在500至800元，CBD这样的核心地段1000元起。
Cyber panda盘达俱乐部（以下简称Cyber panda）每周六在天坛体育活动中心有固定场地，除了教练，他们还有国家级康复师、摄影师，提供意外保险，为了保证玩家的体验，每场人数控制在20人左右。
“每人的成本就在120元左右。”Cyber panda主理人张帅说道。
（图 / Cyber panda组织的飞盘局）
每场活动盈余不到一千元，这是很多俱乐部的收入情况。2ric粗略算过，北京头部的飞盘俱乐部，每周的流水大概在10万元，作为公司化运营的话，这个收入也不算很高。
不过，今年这些进入飞盘圈的主理人，最开始也并未考虑将飞盘商业化。
Cyber panda俱乐部成立于今年5月，张帅的初衷就是宣传这项活动，筛选出一批真正热爱飞盘的人，输送到师傅的俱乐部，对其进行专业培训。
“大家都有本职工作，不靠这个赚钱，只要俱乐部能覆盖成本就行，至少不会赔钱为爱发电。”张帅说道。
2ric从今年4月接触飞盘，因为一次比赛要十几、二十人才能玩得起来，所以他最初组织飞盘活动只是想拉身边朋友一起玩。
他的LAD俱乐部起源于朝阳公园的草坪上，草坪上难免有些坑、喷水装置，跑动起来危险。后来他们转移到足球场，这就涉及到了场地费用，而且朋友越来越多，需要买更多的飞盘、队服、饮用水以及药箱等，他这才开始收费，慢慢按照正经的俱乐部经营。
（图 / LAD俱乐部飞盘活动（LAD为like a dog的缩写））
目前，LAD的价格为每人85元。“我们可能也要涨到100元左右，一方面老玩家需要更专业的教练；另一方面，报名的人越来越多，我们也要增加助理和对接团建的商务等工作人员，成本更高了。”2ric对「创业最前线」说道。
当然，行业内也涌入一些企图赚快钱的人。有的俱乐部每场报名五六十人，营收比将人数限制在20人的俱乐部高出一倍多，但他们牺牲的可能是玩家的体验。
7月中旬，小钰去的一家俱乐部报名人数超过60人，费用100元，但她发现，教练传盘的动作都不标准，比赛过程中组织混乱，规则也没讲清楚，“总之，这场飞盘活动的体验非常差劲。”
这样的俱乐部或许可以“糊弄”小白，但有基础的玩家大概率会选择更专业的俱乐部。
张檬认为，接下来飞盘圈将迎来一场洗牌，一个原因是主理人觉得赚钱辛苦而退出，另一个原因是不专业的俱乐部被玩家淘汰，行业内会沉淀出几家头部俱乐部。
“而且，随着飞盘比赛越来越多，玩家能力提升后，对场地和教练的要求更高，俱乐部成本增加，毛利率也会逐渐降低。”张檬表示。
或许飞盘俱乐部赚的是辛苦钱，不过它们存在的重要意义，是让更多人接触到了这项运动。
3、商业化摸索
除了俱乐部本身的收费模式之外，飞盘行业的另一种商业模式是组织赛事，靠品牌商赞助获取收入。
在正常情况下，全国各地每年都会组织飞盘Open比赛，面向社会公开招募，以队伍形式报名，对选手的竞技要求也较高。
7月初，快步云尝试在北京组织了一场飞盘联赛。不同于Open赛，盘龄时间不长、进阶选手也可以报名参加。
“很多新入圈的玩家达不到传统Open赛事的水平，但他们也有正规比赛的需求，否则就会流失掉。”张檬表示。他们组织联赛既是对飞盘商业化的探索，也是想提高年轻人对飞盘的认知水平，以便将现有玩家沉淀下来。
飞盘联赛在国内是新兴模式，CUDL不知道参考谁，也不知道年轻人的需求是什么，都是摸着石头过河。“比如联赛的开幕式主持，不知道大家喜欢正式的，还是活泼一点的，我们觉得如果搞得太正式会被大家反感，最后还是我一拍脑门上去讲了两句。”张檬表示。
赛后复盘时，他觉得“脑门拍对了”，比赛的效果还不错。“氛围感营造得很好，年轻人玩得比较嗨，小红书上关于比赛的帖子有100多篇，都是俱乐部和玩家自主发布的。”
（图 / CUDL赛事）
这场联赛的成本大概在10万元左右，属于赔钱做的比赛。张檬计划，等后期有品牌商赞助比赛之后，会调低报名费。北京的赛事模板跑通之后，他们也会复制到其他城市，与当地的飞盘组织合作举办比赛。
新思界发布的《2022-2026年飞盘行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，2021年，中国飞盘产业市场规模超过8500万。今年飞盘的爆红，使得这一行业的规模更上一层楼。
在此背景下，张檬认为，头部的飞盘俱乐部一定会考虑到商业化问题，只是可能没那么快摸索出来。
接下来，飞盘圈或许会有更专业的人士进入，也可能有更多的“飞盘+”商业模式，比如“飞盘+露营”，“飞盘+橄榄球”等。
张檬称，飞盘在未来或许可以参考足球、篮球等其他体育运动。比如，目前大部分飞盘俱乐部都是和专业教练合作的模式，还没有俱乐部培养自己的全职教练，但若想长久、稳定地运营，打造成体系的课程，最好的方式就是有自己的全职教练。
只是年轻人喜新厌旧的速度太快了，社交平台创造“网红项目”的速度也太快了，谁也无法预测这项运动还能火多久。正因此，业内人士对飞盘的商业化程度、利润情况心里没底，也很少有人敢全职做这件事。
事实上，飞盘崛起的速度过快，导致这个行业目前的商业化模式并不成熟，俱乐部还没能跟上它的发展速度。“大家都是被这个行业卷着走，行业发展到哪一步，俱乐部就相应提升自己的服务和内容。”张檬说。
但他之所以敢在行业不明朗的情况下尝试商业化，是因为看到了飞盘不同于其他娱乐项目的属性。相比于剧本杀、桌游、蹦迪等活动，飞盘是一项运动项目，除了具备社交、娱乐的特点外，更重要的是有健康属性，这也符合国家政策导向。
或许也是因为“健康”的特点，飞盘获得了国家层面的支持。7月7日，国家体育总局社体中心发布通知称，拟于2022年下半年举办首届中国飞盘联赛。
今年4月，教育部印发《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》，极限飞盘作为新兴体育项目被正式列入义务教育阶段课程。如今，全国范围已经有近两百所学校在开展飞盘运动。
国家政策的支持，或许会给飞盘再加一把柴，趁着热度仍在，业内人士的商业化摸索也该加快速度了。
*文中题图来自视觉中国，基于RF协议。
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