每天学习一个效应定律，每天给自己一个坚持的理由，每天前进一小步。

鲁迅先生在《无声的中国》中写道：

“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了”。

这就是拆屋效应。

道理一看就明白，可有用来谈判、砍价、博弈等等。

看完之后就马上去找老板加工资试试。

老板：加多少？

回答：5000

老板：收拾东西滚！

我没有害你，是你没听我讲完。

任何道理都有适用的范围，超出了范围，肯定就不灵了。

拆屋效应的适用范围

1、你有讲条件的资本；

2、在别人能接受的范围内。

我跑到你家去，说：

这屋子太暗，把屋顶拆了。

你会听我的？还不操起扫把，把我撵出来才怪。

“老公，给我买台车，30万”。

“不行”。

“那买个包吧，才3万”。

“咱们还是去民政局吧”。

你老公如果月薪10万，别说买包，买车他也能答应。

如果他月薪才3千，你还要买个3万的包，还不得收拾你这败家娘们。

拆屋效应的原理

拆屋效应的原理是，我们面对不希望发生的事情时的两种心理机制：

一、采取措施，避免事情发生；

二、调整心态，准备面对变故。

你要拆屋，肯定不行，拆了大家住哪去。

只是开个天窗，房子还能住，影响不大，可以接受。

当然前提是你有拆屋子的条件和能力，别人才会答应你。

拆屋效应的运用

1、先要有拆屋的资本

睡沙发、跪搓板是很多男人婚后的日常。

过去女人没地位，男人三妻四妾都可以，现在僧多粥少，男人的地位不如狗。

消费界流传甚广的话：

女人>小孩>老人>宠物>男人。

你想要用拆屋效应，你得有资本。

没钱、没权，又没能力，你连谈判的资格都没有，没让你“青青河畔草，郁郁园中柳”就烧高香了。

重要的不是怎么用拆屋效应，而是先有拆屋效应的条件。

你有条件，干女儿都不会让你睡沙发，何况是家里的糟糠。

2、了解对方的底线

我是很不会砍价的，尤其是买衣服，因为看着都差不多，根本不知道到底值多少钱。

但如果是数码产品，特别是我熟悉的，我连BOM清单都能给写出来，加上制作成本、运输成本、销售成本，该多少就多少，一口价，想骗我，还嫩点。

所以，如果你了解成本，砍价一点不难。

如果你不知道成本，那就看这东西对你的价值，以及你能接受的范围。

也有可能，你就算知道成本，但是只此一家，不买拉倒，你又非买不可，那也只能忍痛割肉。如果满大街都是，你只要走过路过，就有人求着你买了。

3、在绝对的力量面前，任何技巧都形同虚设

如果你是土豪，买东西都不用问多少钱。

这个、这个、那个、还有那个，我全要了。

都说弱国无外交，蔺相如不是厉害吗，长平之战怎么不上，上也没用。

清朝、北洋、民国就没好的外交家了？

光靠嘴，你拿什么跟别人谈。