早期做亚马逊平台的卖家，可以说有很大一部分是有的赚的，至少大部分卖家不会出现大量亏损的情况。
但现在情况有所改变，近几年中国卖家数量激增，同时产品同质化明显，导致很多中小卖家出现亏损的情况。那么出现这种情况到底是因为竞争环境，还是行业本身的问题呢？
首先，我们要明白的一件事是，任何的行业都不可能所有人都能盈利，这在常规市场环境中是不可能出现的。
任何时候都不可能所有人都赢即便是当年的某宝早期，被称为开网店“捡钱”时代，也依然有卖家是亏损的。更何况这个时代大家对网络如此的熟悉，本身这块的竞争力就是存在的。
其次，亚马逊平台的中国卖家数量激增，而产品也出现严重的同质化，相同类目下的产品如果想走出爆量的路线，就必须有独特的优势。
这个优势未必是产品功能，可以是设计、风格，也可以是理念。但产品质量是基础，保证产品质量的同时，在其他方面打出别具一格的特点，就是你的优势。
走出“差异化”的风格优势竞争激励的环境中，只有“差异化”才能做到真正的优势，而这些优势正是品牌溢价，客户对产品的感觉和信赖度也会随之增长。
另外，顺势而为是市场的基本原则，即便产品再好，逆势而行只有死路一条。
拿教培行业举例，新东方在教育行业中算不算优质？“双减”政策后，大势已去，它还能在教培行业游刃有余吗？
跨境电商业务，是政策支持的领域范畴。顺着这个大势，去做一些事情。但大势有了，为什么还有很多卖家认为亚马逊跨境电商难做呢？根本原因在于想“赚快钱”。
不可否认这是一个节奏很快的时代，但快节奏下，真正能够做好事情的，往往是那些沉得住气的卖家。
大家都想趁风口，但风口只能是辅助我们做些事情，沉得住气才能长久。
亚马逊好不好做对于不同的卖家，答案也是不一样的，基础实力和行业不同，难度也相差甚大。就像男生天生的优势在于力量，而女生天生的优势在于细腻和温柔。
卖家的自身优势决定方向对我们来说，亚马逊店铺运营不难，但对一个新卖家来说，运营亚马逊店铺就是非常困难的事情。所以这些基本的理念要认识清楚了，才能真正做好跨境电商。
最后，亚马逊跨境电商难做是竞争环境的原因，还是行业所限？还需要针对不同的行业来看。
大类目下，细分领域，竞争没有想象中那么激烈，但如果不能沉下心来做事情，那依然是难以做好的。
如果只是简单的想转行业和平台的空子，那注定是无法长久的事情。所以耐心、踏实、精益求精的态度，是做好跨境电商的基础。
