你有没有这样一种体会。

当商店在打折，促销的时候，总会忍不住进去逛一逛。明明不需要，看着别人疯抢，自己也忍不住购买，甚至都不会细看，就付款了；

当别人说这个商品只剩几瓶的时候，原本犹豫的心立马就下定决心购买了；

当你在直播间多次抢不到商品的时候，一旦这个商品重新上架，你都会发了疯似的购买。

到底是什么原因让我们做出这种行为？

其实就是因为商品的稀缺性触发了我们内心的恐惧，导致购买欲爆棚。

对失去某种东西的恐惧比得到某种东西，更能激发行动力。

当超市打折，人流涌入，一方面人会因为好奇而加入。一旦加入，看到大家都在疯抢，面对失去东西的恐惧，自己也会加入其中，失去了理性的判断能力。

生活中这样的例子比比皆是。

售楼人员为了促进成交，可能会虚构一个买家，告诉客户再不成交别人就买走了；

衣服店的导购员可能会告诉你，这件衣服只剩一件了，不及时下单，等会就没了；

卖货的直播间里，也会时不时地告诉你，货量越变越少。

这些行为，都是利用稀缺性原则让你尽快下单的。让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高他们在顾客眼中的价值。

这种效果，往往成交率很高。

逆反心让稀缺性发挥作用

稀缺性之所以能影响我们的行为，主要是钻了思维上的漏洞。

第一，对于难以得到的东西，比轻松得到的东西，感觉要好。

我们会根据一件东西的难易程度判断它的质量，用它做判断，往往又是正确的。

第二，机会越来越少的话，我们的自由也会丧失，而我们又痛恨失去本来可以

拥有的东西。

所以一旦我们意识到这种物品稀缺，或者说得到它有难度，我们就会比以前更想得到它。

鸿星尔克的直播间就是这种情况。

去年鸿星尔克为河南灾区捐赠5000万物资上了热搜。

网友说：感觉你都要倒闭了，还捐了这么多。

正是这么一条不起眼的回复，让大家看到了鸿星尔克默默的付出。

自己都这么艰难了，在灾难面前，还这么慷慨。

大家都被鸿星尔克的精神所感动，一时之间鸿星尔克成为了大家关注的焦点。

为了支持鸿星尔克，大家都自发开始自己的行动。

网友给鸿星尔克充值了微博会员，直接续费到2140年。

不仅如此，鸿星尔克的直播间也被挤爆。不管上架什么，都被人一抢而空。

线下实体店生意火爆，销售员说有的顾客连号码都没看，就直接购买了。

看到大家的消费热情如此高涨，鸿星尔克的董事长在直播间说，希望大家理性消费，不要神话鸿星尔克。

主播也不断提醒网友：“不要因为我们捐钱了就买我们的商品，喜欢就拍，不喜欢不要勉强。”

可结果怎么样呢？

他们越是这样说，网友却说：我们偏要野性消费。

也有网友调侃鸿星尔克：缝纫机都快踩冒烟了。

可见销售之火爆！

鸿星尔克在直播间的善意提醒，让大家有了逆反心理，导致购买欲望加强，这也是稀缺性原则在起作用。

感情中，其实也是这样的。

父母越反对的人，你越要嫁。

可能你跟对方只是处于暧昧期，可一旦父母禁止你跟对方在一起，你就不顾一切地想要跟对方在一起。

这就是父母的干涉带来的逆反心理。

随着父母的干涉越来越多，你对爱的体验就越来越强了，就会越想跟对方在一起。

所以明理的父母，在这个时候就不要反对，越允许，事情反而会往你所期待的方向发展。

最后期限战术刺激消费

跟数量稀缺相对应的就是最后期限战术，同样可以触发稀缺性原则。

商家一般会对顾客设置最后期限并广而告之，激起客户本来没有的兴趣。

比如电影院里一般会宣传“专场放映，座位有限，预定从速，过期不候”

在卖货的直播间里，一般会宣传，活动只限今天，预购从速，之后就会涨价啦。

顾客听到这样的宣传，原本正在犹豫的，怕错过优惠，可能就下单了。

这就是稀缺性原则在起作用。

当一件东西有了期限，就会触发大家购买的欲望和紧张感。

该如何拒绝稀缺性在我们的生活中发挥作用？

既然稀缺性对我们的作用如此大。那我们该如何拒绝呢？

首先，当我们遇到想要的东西得不到了，身体就开始亢奋。这时候就要觉察到稀缺性对我们的压力了。

想想我们想从这件东西里获得什么？有没有必要购买？

当我们能够把情绪状态调整为理智状态，多问自己购买这件商品的原因是什么？很大概率你就不会再购买了。

第二，想想我们为什么想要得到这样东西。如果我们想要拥有它，利用稀缺的原则判断它值多少钱。

如果你确实有购买这件商品的需求，价钱跟平常相差不大，那就选择购买。

如果不是，就谨慎跟风购买。

有时候打折促销买回来一堆看似便宜的东西，如果没有用，堆在家里也是占用空间。

结语：

所以，只要我们能觉察到稀缺性对我们的作用，多问自己几个为什么，就不会被人裹挟着跟风购物。

适当消费，才是王道。

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