看电影学生活技能 第1期：《甘古拜》中的求人沟通术
求人是门技术，做得好的能将对方变成自己一生的贵人！
你知道求人如何能让对方高看你一眼吗？你知道求人怎么能把对方变成自己一生的贵人吗？我们来看看今年最火的印度电影《甘古拜》是怎么做的！很多看过这部片子的人都评论说，不明白为什么叱咤风云的黑老大拉辛，能够一直成为甘古拜的坚强后盾，甚至认为是导演过度给的主角光环。其实在我看来，拉辛能够成为甘古拜一生的贵人，完全是甘古拜凭借自身的才能争取来的。我们来仔细看一看甘古拜第一次求拉辛帮自己时的对白和细节剧情，你就会明白甘古拜的高人之处了。
这里简单交代下前因后果，以免没看过片子的小伙伴听不懂，印度孟买最大红灯区姑娘甘古拜被黑老大拉辛手下一个变态虐待狂小弟点人时揍到身上缝15针、嘴巴缝4针，甘古拜从小姐妹们那里获悉拉辛是个有原则的人，可以找他寻求帮助，于是前来找拉辛。接下来我们细捋这段对白戏。
面对身份悬殊而又陌生的强者，身份低微的甘古拜一开始是有着些许怯懦的，操作也是较为普通的，那就是上来先夸赞拉辛的威望与正义名声。在被拉辛不耐烦地打断后，真正的高段位操作开始了。那就是这句：“您非常看重您的事业，我们也是，如果有人不尊重您的事业会怎样？”强大的代入感有没有？如果只是普通女人，叙述这件事的思路顶多是“我被欺负了，欺负我的人是你的手下，你是个有威望且正义名声在外的人，你得为我做主啊！”诉苦求助+博同情卖可怜+道德绑架，但甘谷拜却是站在对方的角度带着对方来看待这个问题的，目的和一般女子是一样的，但说法却是迥然不同的，说服效果自然也不同。
果然，在甘古拜的引导下，拉辛回答：“那些叛徒会遭到上天的惩罚”。甘古拜马上肯定对方说法接话：“这就是我来找你的原因”。
但此时的拉辛是有着几分戒备的，他往椅子上一靠看着甘古拜，等着她继续说。
拉辛：“我有很多手下，也有很多敌人，我记不得所有的名字”说着头微微转向后面的小弟，小弟立马解释这个人是谁。
小弟打断甘古拜的话问道：“你指望我们老大帮妓女报仇？”
甘古拜立马反驳：“不是报仇，而是伸！张！正！义！”
这句真的很重要，替人报仇、出气，尤其还是为身份低贱的妓女出气，多多少少是有些被人愚弄的意味的，但在法律维护不了的范围内主持正义却正是拉辛这种教父式黑帮老大乐于做，且也一直因此名声在外的。所以你看，甘古拜一句话就把这个事情转了性质了，这种对事情性质临界点的把握，甘古拜是真的拿捏的恰如其分，这真的不是一般人能做到的。
紧接着电话铃声响起，此时的拉辛对这个事情还是看得很小，甚至是处理起来有点儿不耐烦的，只觉得甘古拜是千千万万个来求助于自己解决问题的小人物之一罢了，而看他的风评就知道这个事他大概率是会帮的，只不过是施舍的帮，还是能成为罩着你的人的帮了，很显然，甘古拜通过自己的努力让这种帮助变成了后者。
甘古拜看拉辛不把这件事当回事，甚至即将接电话被别的事情叫走，当机立断直接撩开纱巾给拉辛看她身上长长的疤痕。拉辛直接愣住了，然后默默将电话放回去听她说完。
这个节点卡的真的是相当有智慧了，一般人真的没有这个智慧与勇气在求别人的时候，人家要忙你却要把人家强行拉回来听你表达观点。这还不算完，接下来你再听她怎么说，她说“如果只是身上的伤倒也不是什么大事，可是这影响到我的生意了，对于我们这种人来说，影响生意意味着什么您是知道的！”还是站在一个非常理性的角度来诉说这件事，用理性的视角带着拉辛看这件事，而非自己的情绪宣泄。
至此，甘古拜算是彻底赢得拉辛帮她的决心，接下来能让拉辛认她做妹妹却是跟拉辛这个人物的性格有关的，不过也离不开甘古拜的努力。片中在两人的对话完成后给了拉辛一个脸部特写镜头，就是他脸上的一道疤，这道疤其实相当于交代了一个很重要的背景线，那就是如今身份尊赫的黑老大也有过被人狂殴的经历。无论是生意还是人身，过去还是当下，这种对手随时可能对自己下黑手的感觉一直如影随形地跟着拉辛，这也是甘古拜一直在疯狂代入的感觉，就是要让对方感同身受，恨不能打在我身就是打在你身之痛，而且甘古拜是完美地做到了！
这种感同身受的沟通是打通心灵的，远高于众多卑微求助于拉辛的人，这就让拉辛从心底里高看甘古拜一眼。
再看接下来拉辛要给甘古拜钱，甘古拜拒绝说这不是钱的问题，这个操作我们在稍有情商或骨气的求助人的身上也许也能见到，算是常规操作。关键是她的求助对象的个性起作用了，结合影片前后我们可以知道拉辛这种主儿是压根儿不在乎钱不钱的，但他是乐于布施的，你看他一见到甘古拜的第一句话是什么，是“我能给你什么？（你要什么？）”这在他这里是习惯的，来找他的人，尤其是低阶的人物来找他，多是来要什么的！而他也乐于在力所能及的范围内给到别人需求的帮助！遇上甘古拜这种也不在乎钱的主儿，那他只能给予对方更适合的帮助，比如说庇护，自然而然就落到了我当你大哥上。
事实上，我个人的看法是觉得拉辛是从心里有一点点佩服这个性子倔强又聪明勇敢的姑娘，外加着前面甘古拜一再共情的身份代入感带来的同命相惜，多半是从心底愿意罩着她的。
所以，我们看，甘古拜这一整套的操作：包括站在对方的角度带着对方看待自己遇到的难题+尽可能地代入对方的感同身受（共情），+将事情性质向贴合求助对象性格特点的方向转变，+适时抓住机会让对方看到问题严重性，+全程冷静理性陈述事实不做情绪宣泄，+适时表现自己的个性骨气。一套完美的操作，让求人成了搭上贵人专列的门票。你学会了吗？
整部《甘古拜》还有好几处高能沟通片段，比如跟求她拉选票的政客的沟通，跟印总理的沟通都很核能，下期我们就聊聊另外两次沟通的硬核点。
