二八定律是一种适用于多种业务场景的预测模型，用于确定影响成功和改进的因素。它通过指导你分析任务、时间分配和责任委派，帮助你提升工作效率。

什么是二八定律？

二八定律是一个统计原理，它指出，80%的结果往往是由大约20%的原因造成的。

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托，在得出20%的意大利公民拥有80%的国家财富后，发表了他关于财富分配的这一发现。

自帕累托的发现以来，其他学者将他有关因果的二八定律——也被称为“帕累托原则”——应用于财富分配之外的各种领域，包括商务实践和职业发展。例如，在商务中，人们常说80%的销售来自于20%的客户。

80/20是最常见的比例，帕累托原则也可能存在其他类似的比例，如70/30、75/25或85/15。这些值都表明，低比例的原因会影响或产生高比例的结果。

使用二八定律有哪些好处？

二八定律，可以帮你确定大部分时间、金钱或精力花在了哪里。使用二八定律，你可以制定可实现的目标，列出实现目标的具体任务，并专注于影响最大的工作。

以下是二八定律带来的一些好处：

1. 改善时间管理

通过识别带来最大成果的任务，你可以将一天的安排集中在对工作影响最大的任务上。

2. 更有效地领导

如果你想提高领导技能，你可以利用二八定律来腾出时间与你的团队进行交流，担任导师，并寻求其他机会来建立信任和团结团队。

3. 更好地利用公司资源

二八定律可以帮你更好地利用公司的人力、物力和财力，研究行业趋势和竞争对手，打造公司核心竞争优势，优化业务流程，提高团队士气和改善公司文化。

何时使用二八定律？

在工作场合，有很多方法可以将二八定律付诸实践。下面的例子展现了如何使用二八定律来分析成功和改进的因素，并为实现结果付出最大化的努力。

1. 业务管理

将二八定律应用于商务有几个好处，尤其是在如何优化公司的商业模式，投资于能够提供最大回报的人、产品和系统方面。

例如：小帅是一家餐馆的老板，这家餐馆在过去的一年中越来越受欢迎。为了优化餐馆的营业时间，小帅利用二八定律发现，餐馆近15%的营业时间产生了85%的收入。这15%表明他的高峰时间是晚上7点到9点。小帅决定将晚餐服务延长一小时，以期利用高峰时段增加收入。

2. 职业发展

你可以运用二八定律来优化求职过程，寻找最有影响力的机会，建立起牢固的职业人脉。

例如：小美是一名市场营销专业人士，在做了四年的全职妈妈后，她重新进入职场。她想找一份能将她的市场分析技能和个人对有机婴儿产品的兴趣结合起来的工作。小美在找工作时运用了二八定律，她用80%的时间寻找和申请婴儿健康公司的市场研究工作，用20%的时间申请其他行业的其他市场营销职位。

通过这种方法，小美优化了她的求职过程，主要精力放在寻找与她意向的职业路径直接相关的机会，同时也没有放弃其他可能带来机会的工作。

3. 工作效率

你可以使用二八定律来确定哪些任务产生了最显著的影响，并优化你的工作效率，以获得最大的成果。使用帕累托原则来安排你的时间，完成重要的任务，设定现实的截止日期，提高你的专注力。

例如：小王在家工作，是一名程序员。虽然他有能力自己安排时间，但他发现自己往往为了赶截止日期而加班到很晚。小王使用二八定律来确定哪25%的日常任务占了他一周工作的75%。他每天将75%的时间用于最有成果的任务，提高了自己的时间管理能力和在关键期限前完成任务的能力。

4. 客户关系

将帕累托原则应用于客户关系，可以帮你确定如何最好地与客户互动，并了解他们如何影响业务。

例如：小张是个发型师，想要扩大她的顾客群。她使用二八定律发现，80%的新客户是由20%的现有客户推荐的。小张利用这种口碑营销的广告策略，为推荐新客户与她预约的客户提供折扣。这个计划可以帮她增加收入，改善与客户的关系，并把时间集中在学习新的造型技巧上。

你可以使用二八定律来更有效地安排你的时间和精力，提高你的工作效率或提升你的商业策略。这一原则可以帮你提高组织能力和时间管理能力，让你成为新职位的有力候选人，或成为职场中有价值的员工。考虑使用二八定律来识别你在职业发展过程中可以优化的领域吧。

如何使用二八定律？

以下是将二八定律应用于达成自己目标的步骤：

1. 检查你每天或每周的任务。

2. 优先处理最重要的任务。

3. 确定哪些任务能给你带来最大回报。

4. 头脑风暴一下，如何委派或移除回报较低的任务。

5. 制定一个计划，列出时间和资源以及优先任务。