1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院毕业，成为一名中学化学老师。杜国楹说：“在学校，我能看到我的未来，那并不是我所最终追求的目标。”

随后杜国楹放弃了“铁饭碗”毅然离开家乡。在杜国楹身上有着中原汉子的斗志、不屈和坚韧，带着这个品质他投入到商海的滚滚浪潮中。从生活用品到学习用品，从电子产品再到茶饮品，行业之间跨越极大。

精准的市场分析力

提起杜国楹，大家大概都不熟悉。但是，提起背背佳这款风靡一时的矫姿带和好记星这款英语学习机，大概大家都会有些印象。

这两个火爆产品的创始人就是杜国楹，而产品为什么成功，主要是因为把握住了痛点与需求。他具有精准的市场分析能力，这与他广告学出身对信息敏感有着极强的关系，虽然不是营销专业出身，但是广告学与营销学也是天然的接近。后来杜国楹为了补足相关知识甚至自费到北京参加各种学习班，系统的学习了西方营销学、管理学、设计学理论。

这些都是他的优势，但是他在后来也逐渐意识到自己的劣势。

他不是技术出身，不懂技术，这也是他后来决定出走管理层以及核心层的原因。

用他自己的话说，他是一个比较能折腾的人，不怕犯错。 杜国楹是化学教师出身，在家乡过着安逸的小日子。但是，他总觉得这样的生活不是他想要的，没有任何改变。90年代下海潮正热，又看到周围朋友也辞职下海了，于是杜国楹辞职下海了。也就开始了他的开挂人生。

对于改变的迫切需求
小罐茶的创始人杜国楹通过朋友介绍，做了一家企业的外派销售员，驻扎在天津主要就是开拓天津市场，商品没市场在天时地利人和都不具备的情况下，做销售全靠业务员蹬着自行车送货，每个店、每个终端去谈，到假期的时候我还要盯着柜台销售。而这段日子里，杜国楹坚持下去全靠热情。这份热情不是来自于对钱的欲望，而是来自于他对改变的迫切需求，不愿意一辈过固定不变的日子。

杜国楹的第一次创业

小罐茶的创始人杜国楹在天津孤军奋战的时候，当时小平房连电视机都没有，晚上听收音机，发现收音机可以做推广，就开始研究能不能做广告，于是他到电台试了一次，通过在电台讲产品，做电台广告，产品一下子大火，这也让杜国楹尝到了广告营销的甜头。尽管已经享受到了广告的收益，坐拥了高额提成，但是杜国楹还是认为生活应该改变。

于是，他拿着46万元提成辞职。24岁时杜国楹第一次创业，创业项目就是背背佳。然后又多次创业，起起伏伏，最终在2012年，他上山寻茶，并决定做小罐茶，投身茶行业。

中国盛产茶叶，茶产业却发展得不是很好，产品质量没有统一的标准。于是，杜国楹瞄准高端市场，做有品质的茶品牌。有了定位后他开始推动建立茶行业标准，用统一的标准给产品增加专业度。此外又遍访知名茶叶大师，和制茶大师合作将茶叶进行规模化生产，为各种茶叶品类找到一个标准体系。

最近小罐茶十周年的直播中，杜国楹单刀赴会，直面直播间的各种恶评，对此他表示：感谢所有的关心和监督。

也许杜国楹过去的创业的确存在一些问题，但是一个底层的农村小伙，成为一个连续创业的企业家，起起落落中，他也明白了“君子有所为，有所不为”之间的尺度。

虽然质疑并不会消失，但是十年的坚持也令质疑者无法忽视，也许此时杜国楹需要更多的时间，走好科学做茶的道路，并坚持下去，时间不说话，但是它会做最好的回答。