团咚咚的特色在于，对供货团长而言，在帮卖次数上，不做限制。只要利润有空间，就可以继续帮卖。这种模式对多层代理体系团队有吸引力。

作者：洞察猫

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在2021年6月的深夜，粉象生活创始人李红星发了一条朋友圈：

快团团的发展非常快，其中一个原因得益于任何一个用户都可以上传商品。

彻底分布式的供应链，流量端是彻底分布式的私域流量主。

在电商行业耕耘十几载，李红星的嗅觉敏锐，快速兴起的社区团购工具，让他充满了兴趣。

与其好奇，不如实战。

2022年3月，与李红星紧密相关的社区团购小程序——团咚咚上线。今年6月1日，他作为项目投资人，出席了团咚咚2.0新版发布会。

从接力GO到团咚咚

亲自亮相发布会，李红星对于新项目的重视程度可见一斑。据了解，他对团咚咚的投资额达到了千万级别。

在社区团购领域，团咚咚背后的创始团队，具备实战经验。

团咚咚的合伙人鲁泽良，曾是社区团购小程序——接力GO 的创始人。据官方介绍，他曾就职于百度、3W等互联网公司，拥有近10年的互联网从业经验。

2019年，接力GO 上线。在激烈竞争中，当时接力GO 比快团团更早开辟了“好友帮卖”的模式，帮卖团长只需要订阅供应链或大团长，即可一键帮卖赚取佣金，在一定时期获得了快速增长。

帮卖模式拆解图

在接受李红星投资后，接力GO 重新整合资源，以团咚咚的模样再出发。在玩法上，团咚咚身上有了更多升级。比如，团咚咚拥有“推荐赚佣金”功能，供货团长设置一定佣金比例，帮卖团长推荐新团长之后，还会获得一笔推荐佣金，这将刺激团长的裂变。

对于团咚咚的未来，李红星表示，如今越来越多商家意识到私域的重要性，他希望能够打造一个高效协同网络来进行“行业撮合”，让去中心化电商成为继传统电商、直播电商之后的第三极电商。

以团购模式做私域，团咚咚正是寄托着他的新期待。

服务于独立团长

团咚咚所在的社区团购战场，从2020年至今，已经经历了一轮洗牌。

2020~2021年，是社区团购呈现出爆发式的增长，各大巨头纷纷下场。

拼多多上线多多买菜，滴滴推出了橙心优选，美团快速孵化出美团优选项目，一时间这片战场如火如荼。

依靠资本疯狂补贴的模式，社区团购项目只是迎来了一时的灿烂。随着资本的收缩，许多社区团购项目开始冷却，留下了许多独立团长。

随着越来越多独立团长的出现，以“独立团长+区域团批+团品牌”的模型正式登上历史的舞台，团咚咚也正是这种模式的代表。

据介绍，团咚咚立足于为“线下独立团长”服务，采用的“独立团长 + 区域团批运营商、服务商 + 团品牌”的协作模式，为独立团长提供趁手的小程序团购工具。

其中，团咚咚的特色在于，对供货团长而言，在帮卖次数上，不做限制。只要利润有空间，就可以继续帮卖。这种模式对具有多层代理体系的团队有吸引力。

目前，团咚咚与杭州、上海、广州、武汉、郑州等城市的大型线下团批公司在“落地配”（指货物在到达城市落地后，由到达城市的物流公司实施配送操作，完成 “配送 ” 的最后一个物流程序。）领域已达成共创意向，持续在私域运营服务商上进行优化。

结尾

独立团长使用团咚咚的成本包含哪些？在很多选项的设置上，团咚咚和快团团非常相似。

比如，两者的提现手续费率均设置为0.6%，除了提现手续费之外，不用再缴纳代理费。

和快团团选中了同样的赛道，团咚咚究竟能不能起来？恐怕还需要更多的模式创新，做到更多的差异化才行。

作为投资人，李红星显得比较有耐心。

2021年以来粉象生活已经鲜有动态，变得更加低调。

今年3月，在团咚咚上线之时，粉象生活高管团队打造的新平台——希鹿生活也浮出水面。据悉，希鹿生活定位于“品牌精准私域电商平台”，以会员电商模式运营，并与银泰百货合作，打通线上与线下。

私域战场玩法众多，究竟哪一种模式和项目才能持久？

销猫发现，以粉象生活为代表的第一批正在社交电商转型求变。对比之下，直销模式在中国经过了几十年的发展，更能禁得起风浪和考验。