自 2002 年创立起，Crocs 就挂着舒适和轻便的标签，成为不同人群的生活必需品，不过在近几年，Crocs 的品牌属性和定位似乎发生了变化，经历低谷期后开始在时尚领域不断探索、推动可持续发展及产出创新鞋型且业绩逐年增长。至于 Crocs 是如何起势的之前已经和大家分析过，这次我们再结合品牌近大半年来的动作列几个关键词简单聊聊。

模式：「反时尚」

流行迭代后，越「怪」的鞋款却受到越来越多玩家青睐，曾经历数次波动后的 Crocs 也展现出了厚积薄发的强劲势头，也正好踩在这样的审美点上。无论是新型数字策略和商业模式让消费者们对 Crocs 有了更多的包容性，经典鞋型 Clog 所蕴藏的可塑性亦不断被挖掘出来，且品牌「反时尚」的味道也是越来越浓。

时间回拨到 2016 年，Crocs 首次亮相于时尚秀场，在随后联手多个品牌展开合作，并陆续招揽 Justin Bieber 和 Post Malone 等颇具个人辨识度风格的 Icon 进行创意输出，而回顾与 Crocs 的合作过的品牌也有非常多，逐渐扭转人们对 Crocs「与时尚毫无关系」的固有看法。

虽说如此，但 Crocs 似乎没有完全按照「常规」套路去走，比如在与 Balenciaga 多次共创就不断颠覆时尚鞋款的定义，更以「反时尚审美」的形式纵横时尚圈。

除了在产品和型录宣传上挑战人们的时尚审美，造成非常严重的两极化评价，例如被 Ye 多次上脚的 Balenciaga x Crocs 高筒靴，一边饱受吐槽，但它仍是不少小众玩家追捧的造型利器。

也大可以说，Crocs 的「反时尚」在颠覆人们对时尚的定义，同时也是在拓宽时尚领域的界限？

关键：核心鞋型的革新

继年度鞋履品牌之后，Crocs Clog 亦在去年底获得 FNAA 年度鞋履称号，最近更有全新 Clog 鞋型在网络曝光。这双 Crocs Clog 对比原版有了极大跨越性的改动，除了鞋面具有辨识度更高的纹路设计外，大底也进行了更激进的革新。

而另一边，当红鞋型 Crocs Pollex Clog，可谓又是一双具有「颠覆性」意义的洞洞鞋，在保持 Clog 自身轻便舒适等性能的同时，Salehe Bembury 则以「指纹」的设计重塑了鞋面，视觉观感更加强烈了，也将洞洞鞋的外观推到前所未有的创新层面，这也是品牌一个不可忽视的「里程碑」时刻。

由于 Crocs Pollex Clog 在前两波的发售中依旧是以极小范围、少量发售的模式，也导致市场价格不断攀升，但就最近新配色不断曝光的品牌动向来看，似乎 Crocs 正在把握热度，在新的 Clog 鞋型面世前再将 Pollex Clog 的热度再推一把，那么一来，这一大获成功的鞋型的入手难度也会大幅减少。

而聚焦在 Salehe Bembury，与其说他是和 Crocs 联名，但更感觉像是他为品牌带来了一个可以持续输出的创新鞋型，Salehe Bembury x Crocs Pollex Clog 也大可以说成 Crocs Pollex Clog by Salehe Bembury，也不好说日后会不会再有 Crocs Pollex Clog 第二代、第三代？

据 LADYMAX 报道，2021 年全年（截至去年 12 月 31 日）Crocs 收入相较 2020 年大涨 67% 至 23.13 亿美元，较 2019 年大涨 88%，净利润同比猛涨132.3%至7.25亿美元，是两年前1.19 亿美元的 7 倍，对此就有业内人士分析，Crcos 的强劲表现与品牌对核心产品的坚守与创新有很大的关系。

在 Salehe Bembury 合作款问世前，就已经与 Balenciaga 合作将洞洞鞋演变出多个令人意想不到的版本，照这么看 Crocs 对核心产品的营销和设计创新或许还会持续投入。

时尚责任：可持续

除了在设计和营销上下功夫，建立消费者心智与品牌认知外，履行时尚责任也是一项至关重要的点。曾在去年，Crocs 就承诺 2030 年成为零碳排放公司，之后 Crocs 将在设计、用料和生产上一切从简，目前已经开始在标志性鞋型 Clog 中引入新一代 Croslite 材料，大大降低了每双 Clog 在生产时的二氧化碳排放量，作为品牌在可持续道路上的关键一步。

鞋盒包装的层面，Crocs 从 2020 年开始品牌在售 85% 的鞋款都已舍去鞋盒，这也是品牌在采取可持续发展对策中的一项包装革新措施，并且品牌还表示未来会进一步寻找可持续材料来进行研发鞋款的包装。

流量：代言人精准选角

虽然 Crocs 的主要增长来源于美国，但随着中国成为品牌最重要的潜力市场，除了将部分生产转至中国之外，携手国内名人亦是关键策略。对此 Crocs 则签约青年大提琴演奏家、音乐唱作人兼演员欧阳娜娜为品牌全球活力代言人，迅速「收割」其本人全平台的千万级粉丝流量。

早在今年 3 月 Crocs 官宣将携手白敬亭携手深度探讨，官宣其为 Crocs 全球时尚代言人，不过渡追求浮夸造型及大牌单品的白敬亭，正长期用自身独道的穿衣思路获得，更注重整体质感和舒适度的穿衣风格也赢得一众玩家的效仿。

此外，品牌还在中国的市场探索中进军电商内容营销领域。毫无疑问，在流量时代之下明星和 KOL 对于年轻用户而言，都能起到生活方式和产品导向的示范和种草效应，致使品牌形象大使和代言人的选角至关重要，再加上如小红书等社交平台这类推流机制，能更精准的将线上内容投放至目标用户。

曾不被时尚人士看好甚至被列入时尚「灾难」的 Crocs 就顺势将两极化的评价转为营销策略，成功进入年轻消费者的实现范围。一次次的数字公开和联名企划记录着品牌从崛起、翻盘到如今的统治。面对新生代消费者 Crocs 显然从各方面都做出了创新的营销思路，唯有这么做才能破解这个审美更迭迅速的时代，从而不被市场抛弃，毕竟，能刺激 Z 世代消费者的品牌才能成为最大赢家。