在我创业的七年时间里，带过1000位＋的创业女性，遇到最多的问题，就是关于销售的心态。今天这一期来和大家聊聊，我们作为一个销售者，应该具备怎样的心态？

这个世界最伟大的就是各行各业的销售员。如果说所有产品的发明创造是为社会提供价值，那没有销售员的推广销售，发明出来的产品不能被应用，不具备价值。

我们的人生需要经过两次设计，第一次是智力上的，设计出我们去往的方向，第二次就是体力上的，身体力行践行我们的方向。

任何一个产品也是一样，需要经过两次发明创造，第一次是通过真正的发明把产品设计出来，第二次是通过市场推广，把设计出来的产品推向千家万户实施应用。所有的销售员，都要以自己身为销售的身份引以为傲。没有我们，就没有这样流通的世界，没有共同创造的生活。

在销售的过程中，我们经常会发现大家对自己所销售的产品知识并不了解。任何一个称职的销售员，上岗前都要对自己所在的公司和销售的产品充分了解。比如我们的互联网课程体系，当你自己亲身体验并学以致用的时候，你才能真正将课程推广出去。

然而为什么我们很多人都迟疑销售，且拿不到相应的结果呢？这就源自于对产品的不了解和没有信心。

想要做到让别人购买你的产品，你就得做到对自己经营的事业和产品了如指掌，且充分信任你的产品和公司，将你的笃定和热情告诉对方，对方才有可能为你的产品买单。而这一点，很多初入销售领域的人都经常会动摇。当你自己不够坚定和自信的时候，是没有办法打动客户的。

我们常常能感受到”能量“的存在。当你拥有能量时，你会觉得自己无所不能，当你对某件事失去了热情时，别人也会感受的到。

成为一个优秀的销售员，热情是我们必须具备的素质。

去服装店，一个热情的导购能够让你愿意融入购买，而一个冷冰冰的导购会让你失去所有的购买动力。这就是热情的力量。

凡销售领域的成功人士，如世界汽车销售冠军吉拉德先生，对自己的汽车销售业充满了热情。进店的每个客户，他都饱含热情的接待，无疑大大增加了销售成功几率。

放弃很容易，坚持却很酷。

我们遇到的很多创业者，常常会输在”不能坚持“上。不开单，没有收入，就陷入怀疑自己适不适合的情绪中。没有一个成功销售是能保持持续开单的，而这样的不确定才能让我们拥有坚持持续的热情。

坚持是什么？不是以”钱“为目标看自己当下的行为。而是以“目标”为导向，倒逼自己去推广自己的产品，从而获得收入。

没有一个成功的创业者是断断续续做事业可以成功的，都需要坚韧不拔的抗打击能力。

记得我在经营微商期间，就连生孩子当天都没有停止过发朋友圈展示自己的销售。当然，也有三个月不开单的时候。这也是为什么保险业有一句著名的话，一般能撑过半年以上的从业人员，才能称为保险人。因为保险第一批客户来自于身边的亲人，一旦失去了新客户开发，很多人都坚持不下去了。

如果以”收入“为目标的坚持很容易在没有收入的时候放弃，但是以“自己喜欢或者热爱的事情”为目标坚持的时候，即便遇到困境，也会想办法突破困境，这就是销售的坚持动力。

微笑的力量是无穷的。我们除了会对他人微笑带来力量，也要学会对自己微笑。

常久以来，我都习惯给自己加能量，而加能量的方式就是对着镜子微笑，告诉自己：你可以的，没有什么困难可以打败你。即便我遇到再大的困境，我都能重新崛地而起。

好的心态是我们做任何事业的基础，好的心态是我们成功的必备武器。欲善其事，必先利其器。我们每一个想要成功的人，用吸引力法则来说，必须要先相信自己能成功，才能真正成功。

销售，是一门间谍艺术，你需要不断的探索你的目标客户信息。

而成为间谍的必要条件，就是你先训练好你自己。

你做好准备成为一个优秀的销售员了吗？欢迎你共同探讨。

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