【亿邦原创】全球经济和贸易不确定性成为当下的常态，中国企业扎堆出海，迎来了新一轮大势所趋的浪潮。那么，在这个过程中，中国企业出海会面临怎样的挑战？成功出海又需要什么？实现高质量发展、制胜全球又要采取怎样的路径？

这些都是摆在出海企业面前首要明确的战略选题。

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中企出海浪潮袭来

中国企业出海走到了一个前所未有的爆发期。

根据中国国际贸易促进委员会发布的《中国企业对外投资现状及意向调查报告（2021年版）》显示，中国对外直接投资流量和存量目前稳居全球前三。同时，在加快构建新发展格局的背景下，近八成中国企业将维持和扩大对外投资意向，看好对外投资前景。

数据显示，中国互联网人口只占全球互联网人口的20%，剩下80%都来自于全球市场。显然，不去海外，中国企业将错失80%的市场。“走出去”拓展海外市场以寻找新的增长机会，也已成为当下中国企业的共识和必答题。

可以看到的是，在移动游戏、跨境电商、社交文娱、跨境物流、金融科技等类型的领域，大批企业都已在国内积蓄了能量并开始寻求更好地走向全球。而在汽车制造、自动驾驶、远程医疗、在线教育等领域也已经有大批的优秀企业正在出海。

比如，根据华为云与易观分析联合发布的《互联网出海白皮书2022》报告显示，中国手游在海外的市场渗透率已经达到了28.87%，中国手游全球领先，而全球化也已成为中国手游企业的最优先战略。预计，未来中国手游于海外的渗透率将继续走高，有望在2025年超过40%。

具体到企业而言，已出海公司也在各个赛道上证明着中国企业出海成功的可能性。世界级的游戏开发商和发行商Funplus，在中东、拉美市场，其游戏可以打榜前三；茄子科技在全球已有24亿用户，也就是全世界1/3的人口都在用茄子科技提供的服务；此外，非洲手机之王传音、登顶全球社交霸主的TikTok，以及估值千亿美金的全球快时尚品牌SHEIN等企业的成功出海，无疑也加速了中企出海的淘金梦。

如今，中国互联网出海的发展，也已从以增加收入来源的业务拓展模式，转变为立足全球化的全面布局模式，并不断缩小与欧美传统巨头之间的差距。

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面对全球化挑战，企业需要什么？

中国企业出海发展到了一个真正要扎根全球的时代。中企出海也从过去更多的以“赚钱”、股东利益为导向，在如今被需要肩负更多的社会责任和使命，这实际上也对企业提出了更多现实的拷问。

综合华为云以及行业多方的观察来看，安全合规、本地化、全球业务平台、综合性生态等，是目前出海企业主要面临的4大共性问题和挑战。

“面对挑战，企业出海需要全球化的平台来进行业务的全球化推广，也一定要有综合化的生态支撑。这不仅需要技术伙伴，还包括交付、营销类伙伴等，以此可以在陌生的出海市场，通过生态取长补短，才能真正实现在出海国家具备可长期运营的能力。”华为云计算全球Marketing与销售服务总裁石冀琳表示。

华为云计算全球Marketing与销售服务总裁 石冀琳

在她看来，在未来云服务的大时代，企业不仅需要基础设施技术，更需要的是广泛的经验共享，来应对各种挑战。

因此，在为进一步解决企业出海挑战的“希冀”之下，“凌云出海联盟”应运而生。据介绍，凌云出海联盟是由华为云携手领先的出海客户与伙伴共同发起，通过经验共享、联合共创，共同实现&驱动出海业务的成功发展，凝心聚力，共建中企出海价值生态圈。

凌云出海联盟成立仪式

同时，围绕着“信息流、资金流、物流”三条核心价值流，华为云将为出海企业提供“市场调研、产品研发、海外运营、产品上线、推广营销、商品支付、货品交付”的全链条服务的极致体验，帮助出海企业流量精准转化，高效地触达海外用户。

目前，该联盟首批已吸纳了金山办公、Mobvista、Akulaku、极兔国际、易点天下、Funplus、紫鸟、Aestron、纵腾、Oceanpayment、连连国际、钛动科技等十余家企业加入。（排名不分前后）

比如，联盟中的Funplus，是一个世界级的游戏开发商和发行商，目前也孵化了直播互动游戏平台Pwnk，希望通过互动式游戏的方式，来给无论是主播还是用户打造一个下一代的游戏体验；还有服务了阿里、腾讯以及很多游戏厂商和中国电商企业出海的营销服务商易点天下，正在致力于做“国内外双循环”的全行业出海数字解决方案；致力于成为全球物流综合服务商的极兔国际，从东南亚出发，正在将头程揽收、干线运输到海外仓建设和末端派送的跨境物流全链路服务向全球铺展，如中东、拉美、欧美等。

此外，在出海资金链路保障上，凌云出海联盟中，还有Akulaku——一个将互联网技术应用到传统银行业务中，9个月时间内，就将银行客户从万级别发展到千万级别的全球数字金融科技企业，主打“先享后付”消费金融，数字银行，线上投资和保险经纪服务等业务；当然也有像连连国际这样的支付金融类平台，可以从前端的收单、收款，资金结算到后面的供应链金融服务都可以为企业出海做保驾护航。

从游戏开发、品牌营销、国际物流到全球金融科技等，“凌云出海联盟”通过集结出海服务领域的领先企业，实现能力加成，从而进一步提升平台生态能力支撑，赋能给更多的中国出海企业，最终实现所有出海企业的共赢。

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中企出海制胜全球 华为云在支撑什么？

或许数字化、本地化、全球化是立志于出海的企业最终想要达到的归途。

而推动中国企业成功出海，华为云更像是带着一种使命。正如华为云内部流传的一个口号：“我们何其有幸，我们处在数字建立智能世界的这种数字化浪潮中，可以带给全世界的企业向前的力量。”

因此，在推动企业出海的生态搭建上，华为云正是带着“如何帮中国企业制胜全球”的底层逻辑出发，这其中的关键就是如何帮企业构建真正的全球化生态。或者说，如何扮演好平台的角色，一个简单而又实在的标准就是先让企业们都“赚到钱”，在海外走得更稳更远。

在助力中国企业要成功出海之路上，华为云生态能提供哪些能力支撑？

首先，华为云将继续“云云协同”策略的创新，其既包含了华为云与终端云、流程IT云、车云的协同，也包含了和第三方云之间的协同，可以为企业出海提供更丰富的ToB、ToC生态和能力的共享。

在“云云协同”策略的支持下，企业不仅可以用到融合云计算、AI、大数据、联接等技术的云平台，打通生产、部署、消费、运营全环节的使能平台，来加快业务创新速度、挖掘数据背后潜在的业务价值；同时，在面临出海商业增长难题时，华为终端云通过提供支付、广告、浏览、地图、搜索五大根服务引擎，帮助企业快速打通用户和流量入口，提升本地化运营效率及用户留存转化，实现本地化高效投放和商业推广。

比如，一款叫做圣斗士星矢的“老游”，通过和华为终端云服务的游戏中心进行联运，获得华为终端全域的流量资源，同时还开展了持续节假日的事件Push拉新等活动，在此期间，获得了流水近10倍的增长；此外，社交软件Likee在华为云的投放期间，用户增长提升了3倍；借助华为广告的Ads服务，一家做DTC的电商平台公司，实现了ROSC近10倍的增长。这些都是华为在真正做生态，助力开发者出海全球的价值体现。

而除了云云协同策略之外，实际上，华为云也在聚合华为云海外的所有本土生态，让全球的丰富生态能力向所有企业开放，力图把华为云变成一个真正的生态云，让所有企业能快速进行信息共享、资源共享、线索共享、商机共享的一朵云。

据了解，目前，华为云在已在全球聚合了302万+开发者、38000+合作伙伴、3000+海外本地生态伙伴、云市场上架应用7400+，严选市场伙伴400+。同时，华为云也将围绕信息流、资金流、物流三条核心价值流，帮助中国企业打通出海全链路生态。

“期望华为云能成为一个平台，让中国企业与企业之间能互为伙伴，在全球大舞台上能相互扶持、相互帮助、彼此为对方做出更多贡献。这也是华为云未来努力的方向。”石冀琳总结道。

而随着“凌云出海联盟”的成立，华为云在构建出海生态方面继续迈步，集结优秀出海企业，凝心聚力，合力构建出海新生态，为更多中企出海提供生态能力支持，助力中企稳健出海。

在如今中国企业出海的“大变革”时代，作为全球生态的探路者和引领者，华为云始终都走在最前方，寻求推动全球产业升级的最优解，为中企出海捕捉全球最新机遇。从云端出发，用目之所及皆服务的标准，帮企业稳稳落地全球，这是华为云的使命，更是能力。