什么是催眠式销售

所谓催眠式销售就是通过营造一种期待、一种信任感，而在营造的过程中，你要有目的地引导顾客燃起购买的欲望， 通常来说，催眠式销售它属于一种心理操控，当人们进入到商家营造的氛围中的时候，绝大多数人都会变得非常积极配合，自发式的完成购买。那么如此玄幻的销售技巧，怎么做才能有效地实施呢。 下面有3种方式需要大家注意。

首先第一个方式是，营造良好的环境

我们说只有良好的环境才能给消费者带来良好的感受，通常这里的技巧，就是利用人的五种感觉（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）来营造环境。这一点做得最好的就是主题乐园，最典型的就是迪士尼乐园和环球影城乐园。当你进入到对方为你设计好的场景中，你会被周围的一切所打动，因为所有的设计包括周围游客在内的一切，都在给你营造一种爽的感觉，它会让你异常兴奋，这个时候你会非常自然的加入其中，并不自觉的模仿周围人的行为，别人拍照你也拍照，别人去看表演你也花钱去看表演，别人排队买魔杖你也排队买。

第二个方式是，制造注意力

我们说如何让一个人进入到心流的状态，其实就是激发他的兴趣，以及正向地去激励他。就比方说你有没有遇到过这样的情况，就是本来你没想玩游戏，但是越玩越上瘾，当你马上就要过关的时候，即便有人拉着你走，你都不想走。其实这就是被注意力所吸引的表现。就比方说有一家做泥塑的体验馆，他们在周六日举办免费体验日，专门为小朋友们敞开，因此很多家长就带孩子到那里体验，一开始孩子不会做，老师一点一点教给孩子做，教给家长做，当所有小朋友和家长花了一下午把作品做完以后，得知这个作品要留下来，必须经过烧制才能保存，如果要烧制的话，只要加入泥塑班课程，就可以免费烧制。而这个时候经过一下午的培训，孩子和家长都上瘾了，大家的积极性空前高涨 ，最后现场许多家长都报名参加了课程。

第三个方式是，憧憬获得感

我们说人是一个最会想象的动物，有时候不需要真的参与体验，仅仅只是看到一张海报，甚至一个短视频，就能获得真实的感受。就比方说，北京簋街有一家麻辣小龙虾店，当时他们做了一个非常有意思的活动，就是每周选用一种全世界最辣的辣椒，做小龙虾，然后只要是来餐厅消费的客人，每桌送一盘，当时活动一推出，就吸引很多爱好吃辣的小伙伴到店里消费，食客们非常憧憬，用全世界最辣的辣椒，做出的小龙虾到底能有多辣。有一次他们做了一个印度魔鬼椒专场，很多人预定了3天都抢不到一个位置。

我们说催眠式销售，他销售的其实是你看不见也摸不到的东西，他是利用人的潜意识，让人们产生强烈欲望的一种营销策略。你看似好像没有一个人在销售产品，但其实周围的一切都在引导顾客心中的欲望，它会让顾客自己产生购买的冲动，并主动达成成交。

以上内容，来自《商业模式升级与营销增长创新》实战课程， 课程内容不仅包括营销策划，商业模式、产品销售、团队管理， 其中还会涉及大量的真实的案例和实战操作方法，并且课程内容还会不断地持续更新，每一集都能帮助你在认知和能力上进行提升。 我相信，如果你能学习完这些内容，你就一定能在业绩上，找到增长的突破点。