【心理学小故事】

1907年,心理学家詹姆斯从哈佛大学退休,与他的好友物理学家卡尔森打赌说,自己要不了多久就会让他养上一只鸟,可是卡尔森表示并不相信,因为他从来就没有养鸟的打算。

没过几天,卡尔森过生日,詹姆斯送了他一个非常漂亮的鸟笼,卡尔森当然知道他的用意,就说:“我只会把它当成一件漂亮的工艺品,你就别费这心思了。”

但事情的发展完全超出了卡尔森的预期,从此以后,只要有朋友到家里来拜访卡尔森,都会问上一句:“教授,您养的鸟什么时候不幸死了?”卡尔森只好一次次地解释自己从来没有养过鸟。然而,这个回答反而换来了朋友的困惑和不解,大家都说:“你如果不养鸟,那干嘛放一个鸟笼在家里,这不是很奇怪吗?”

终于有一天,卡尔森忍受不了每次都要解释的麻烦,就买了一只鸟放在鸟笼里。因为买一只鸟比每次都要解释为什么会有一个空鸟笼简单多了,詹姆斯的鸟笼效应就这样奏效了。

2【鸟笼效应】
鸟笼效应,又被称为“鸟笼逻辑”,会给人们造成一种心理压力,这样的压力最终会让我们屈服,为了避免麻烦,我们会主动去买一只鸟,与鸟笼配套。也就是说,人其实是被鸟笼“异化”了,从而成了鸟笼的俘虏
由此引申出这样一条规律:人们在偶然获得一件原本并不需要的物品之后,会继续添置更多与之相关但并非必需的东西。
3【心理学与职场】
比如,某公司开发出来的大部分软件都是免费的,但是我们要想获得这些免费的软件,就得花钱购买它的媒体播放器、平板电脑、手机。这就是先给你一个免费的“鸟笼”,再让你花钱购买昂贵的“鸟”。
商家之所以能够成功利用鸟笼效应赚钱,主要是人类普遍存在占便宜的心理,看到免费的东西当然想尝试一下。可是一旦尝试了,想停止就难了。最后我们会发现自己在无形之中多花了很多钱,而这些东西是自己原本并不需要的。
4【摆脱鸟笼效应】
那么,我们该如何摆脱鸟笼效应带来的负面影响呢?首先,要经常对自己潜意识中的“鸟笼”进行检视,具体方法如下。
1.认真记录那些我们认为“理当如此、本来就应该这样”的想法,然后仔细分析这种想法是什么时候、在什么样的情况下产生的。
2.要理性思考这种思维是否有效,有事实依据吗?
如果我们能做到上面说的这两点,就会破除很多被强行植入的“鸟笼效应”。当我们将自己身上的“鸟笼效应”破除之后,就要想办法避免受到别人的影响。

今日作者 小秋

认证 国家级心理咨询师

标签 真诚 温暖 细致 耐心

成就 苏大心理咨询师,研发青少年-轻疗愈心理测评/心理评估

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