在互联网时代，每一个人都身处一个又一个的营销场景中，在纠结与迷茫之间徘徊着，不知道自己究竟应不应该购买，又害怕自己购买了某款产品后又后悔不已。放到我们个人身上，我们会发现，明明知道是套路，但是在我们决策的最后一刻总会毫不犹豫的进行下单消费。

而这本《助推效应》就是站在场景之下，利用深厚的情景分析，现身说法，帮你跳出日常决策过程中最后一刻钟的难题。

首先，克服心理盲区，“摆脱自己已经被种草的心理暗示”。

当我们遇到一件特别喜欢的物品时，我们内心的小天使和小恶魔就开始了一次拉锯战，小天使一方会疯狂的想象，这个价格这么优惠，机不可失，没抢到就是损失啊，我一定要上这个车。但是小恶魔就会想这个东西买来的价值究竟在哪里，对我们的实际生活有何等的帮助，有没有其它的第二价值。

其实在这个物品是否值得购买的纠结过程中，我们可以发现我们的内心早已被稀缺性和价格优惠这两个助推点占据了核心。我们内心会过于条件反射的认为这个商品的价格是高于目前的商品标价的，为了抢占先机，一定一定要购买的内心暗示是高于我们本身的理性诉求的。

针对这个情况我们要做的就是冷静的分析这个物品的实际价值，反问自己内心是否真的对这个物品有刚性的需求，告诉自己别人都在一拥而上购买的并非我们自己真正需要的，与其买回家丢在一边，倒不如从本质上就不要伸手去购买，物品闲置的这个痛苦也不会牵扯到我们的生活中来。

其次，善用选择的智慧，让选择不再纠结。

我们生活的周边，每天都会有铺天盖地的各类广告。表面上看似优惠的广告，但其实只是商家低价引诱消费者进店的促销手段。举个最简单的例子，我曾经领了一张火锅店价值38元优质肥牛的菜品代金劵。当我带着朋友去消费时，我们兑换了这道菜品发现这个菜品只有八片，然而我们最后的消费金额是150＋。

在这个过程中，我们可以发现，店家用原本菜品一半的量，为自己带来了翻倍的到店消费。本质上看似消费者是赚取了一道菜，但其实我们消耗了我们本身的存款，与我们消费的初衷是相互背离的。

你看，38是本身的优惠，但是我们却没有享受所谓真正意义上的优惠，因为这份优惠和实际的获利感不相匹配，所以这个所谓的优惠并不成立。

在诸如此类的选择情况下，我们应该从消费的客观角度出发，去弱化个人的消费欲望，从而能够正确面对这次是否消费的宏观选择。

最后，不为情感买单，为需求买单。

在理解影响我们日常决策的基础之下我们会发现，其实所谓的情怀，所谓的优惠都是商家用来营销的一种直接性的手段。

作为消费者，我们在进行消费时要做的最核心的步骤就是搞清楚自己想要的，自己迫切需要的内容究竟是什么，不要为了所谓的顺应情怀，所谓的特价优惠而去买单，而是为了自己的真实需求去买单！