随着互联网行业的发展，国内电商平台也进入了崛起期，前有淘宝、京东，后来又出现了拼多多。这些电商平台带来了大量便宜、实惠的货物，给了人们更多选择，可以说在一定程度上改变了大众的消费习惯。尤其是疫情出现之后，电商的优势更加明显。
这种在网上挑选、下单再配送到家的服务，可以保证全程不接触外人，做到更加安心地选购商品。国内电商的蛋糕越做越大，淘宝、京东这类先做起来的“大佬级”平台，几乎形成了一定垄断趋势。但拼多多靠着出色的业绩，成功突出重围，究竟是怎么做到的呢？
一、拼多多的“战绩”
几年前人们想网购，最优先的选择应该就是淘宝，然后是京东。这两家因为崛起速度快，市场份额大，所以占据了网购平台的大片江山。几乎只要是准备做电商的店家，都会在这两个平台注册账号。而2015年才成立的拼多多，相比起前两家电商平台，自然是落后了许多。
但根据2021年拼多多的财报显示，全年营收达到了939亿多，比起2020年增长了58%，这个增长速度堪称迅猛。而且2020年，拼多多在纯利润上是亏损状态。从2015年到2021年，拼多多不仅扭转了亏损局面，还实现了大赚66亿的好成绩。
这个数据也表明，拼多多在某个领域实现了飞速进步，尤其是在线营销技术的服务收入，以及交易服务收入的费用。除了这方面营收迅速增长之外，拼多多财务副总裁也对外透露，利润有如此快的增幅，还主要依靠缩减额外费用，比如营销和广告支出。
除了全年营收实现大跃进之外，拼多多的在线用户规模达到了8.69亿。去年2月拼多多的日活跃用户达到2.59亿，也是第一次超过淘宝的2.37亿，实现了成功大逆转。虽然这个数据只维持了两天，但对于较晚进入电商平台市场的拼多多来说，也算是值得纪念的一天。毕竟淘宝一直是国内电商的头部级平台，而且之前刘强东张勇还曾轻视过拼多多。
二、电商大佬集体看走眼？
作为国内两大电商平台的掌舵人，阿里的张勇以及京东的刘强东，曾斗得昏天暗地。当初京东出来的时候，马云也曾不屑一顾，号称自己做淘宝就是为了培养更多京东。这意思就是，无论来多少个同类产品，阿里都有信心继续稳坐头把交椅。
其实京东这么多年，凭借着物流上的优势，也没能完全撼动淘宝的电商地位。但谁能想到，半路出现了一个拼多多。当年黄铮带着拼多多进入大家视线时，京东的刘强东并不以为然，而头部阿里的张勇更是充满傲慢。他曾放话说，拼多多就是在帮淘宝培养用户。
在这种环境之下，拼多多居然真的像匹冲出来的黑马，令所有人大吃一惊。根据去年的财报，拼多多宣布正式进入两万亿时代，同时用户也累积到了8亿多。这是一家成立了7年的公司，而达到这个体量也仅仅只用了4年。相比起淘宝的10年、京东的13年，拼多多在速度上已经领先许多。
毫无疑问，当初拼多多出现的时候，走的是下沉市场路线，无论是创始人还是公司都十分年轻。当年的电商大佬见过太多想分一杯羹，但又被市场淘汰的公司，对于拼多多这种主要靠社交黏性获客的平台，也是不太看好。刘强东曾在采访中说，他在乎的是用户体验，拼多多还太年轻，但如今拼多多的财报已然表明，这是一个异军突起的公司。
三、拼多多找到独特的赛道
那么拼多多为什么可以在竞争如此激烈的电商市场中，脱颖而出呢？其实早期拼多多的模式十分简单，就是专注下沉市场。这块市场看起来收益不高，也正是阿里和京东所忽略的市场。或者说，淘宝和京东已经跟众多大品牌合作，再要回归下游市场显得有些多余。
他们对下沉市场的策略也非常粗暴，相信很多人都被朋友的“砍一刀”骚扰过，这就是拼多多想出来的社交营销。不同于淘宝京东近几年越来越复杂的玩法，拼多多的套路十分简单，就是找朋友熟人来一起拼团，人越多价格也就砍得越低。相对于拼多多针对的用户群体来说，这样的玩法就是最直接有效的。
通过占领了下沉市场，拼多多的用户群体渐渐扩大，越来越多的人知道了拼多多，哪怕从没下载过这个软件，也从朋友的分享里了解了一些。除此之外，拼多多还拿出了百亿补贴的诚意，平台出售正版苹果手机，价格却比其他平台低不少，这下就连平时嫌弃拼多多low的白领群体们，也开始纷纷感叹“真香”。
拼多多不仅对用户走“农村包围城市”的路线，就连商家也都是一些淘宝、京东没什么机会入驻的小商户。拼多多利用自己的平台展现机制，拉来了一堆小商家，因为这里不靠流量，而是利用技术手段来实现拼单的机制。既能免去商家为了流量竞价的钱，也能通过团购批量出单把价格压低。
大概是看到拼多多在下沉市场上的成功，淘宝最近也推出了特价版，商品价格相对便宜，主要对标的就是拼多多。京东也同样推出了差不多的版本，为的就是跟拼多多一起抢占下沉市场。但是根据拼多多去年的用户增长比例来看，增长速度越来越慢，这也意味着未来互联网电商获取用户的成本将更加高昂。
总结：
曾经被大家觉得low的拼多多，在经历了短短几年时间之后，交出了一份出众的成绩单。无论是纯利润还是用户数量，都可以跟目前的淘宝、京东抗衡。而刘强东和张勇曾经不屑的拼多多，已经如一匹黑马闯出一片天，只能说大佬也有走眼的时候。
但是电商目前的天花板已经被触及，很难再有更新的突破，用户数的增加也愈发困难。目前拼多多ceo从黄铮换成了陈磊，未来发展的路线也着重在农业科技上。农产品不仅可以重新给拼多多带来品牌升级的道路，还能进一步提升用户粘性，这条道路如果走通，未来拼多多也许能摆脱“low”的传统印象。
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