文|中童传媒记者 白水

“母婴行业的发展，一定需要整合失去活力的那部分市场资源，才能获得新的动力。”湖南浏阳的爱心亲子园创始人孙莉说。

爱心亲子园现在一共有32家店，很多乡镇店都是加盟的。有相当部分母婴门店，在孙莉接手时都是已经失去信心，想要转型的。

“失去活力”意味着快要关店，濒临关店，为什么要整合快关的店？

这是因为有足够的落差。

整合一个盈亏平衡不赚不亏60分的门店，要把它提升到80分的水平，现在的行情，很不容易。但是把一个30分的店提升到60分，那就容易得多。

那些从30分到60分的门店，虽然不赚钱，但也不“失血”了。同时，他们能给总部贡献流水，增加销量，而且由于基数低，增长比例也很大。

这正是爱心亲子园老板孙莉在做的事情：“降维”收店。

爱心亲子园就是要整合这部分本该发挥价值的资源，通过自己的运营激发他们的活力，让这些原有的低效资源，成为当地母婴市场发展新的推动力。

加盟爱心亲子园的门店业绩增长都是很快的。

第一，会根据乡镇等地区的不同情况，更换装修。

第二，对于加盟店，设置考核任务，签订年任务合同，并设置保证金。

爱心亲子园还会给每家门店设置月度、季度奖金，一方面是对经营业绩的激励，另一方面也是为了规范门店的经营行为。发现违规操作，不仅要取消奖金，严重的还会直接取缔加盟资格。

第三，爱心亲子园定期筹办线下活动，让门店能持续引流，吸引顾客复购等等。同时，对于新兴工具，孙莉表示也做过直播、视频号、社群等。

这些基础而必要的规范、稳定的活动策划和业绩激励，能够让门店有动力去提升销售额，并且门店之间又有比赛，获胜者能得到奖励，刺激了门店的经营活力。

“我们目前的计划到2022年底，要实现50家店的目标，最低也不能低于80%的完成度。”孙莉告诉中童传媒记者。这意味着，今年爱心亲子园至少还要增加18家门店。