昨天我跟几个朋友吃饭，他们问我：
泽宇，你服务过上万个客户。在那些创业有成的客户里，有没有发现他们具备什么特质？
与其说“创业成功者具备什么样的特质”不如说“想要创业成功，做一个持续赚钱的生意，需要注意什么”？
今天想跟大家聊聊，创业成功的21个关键因素。
如果你能够把它们全都做到位，赚个百万、千万，只是时间问题。
如果一个项目，从第一天开始，你不能很清晰地说出它到底靠什么赚钱。
哪怕过了一年，你也很难靠它赚到钱。
市场痛点。
大多数创业失败者，都是因为把自己关在小黑屋里，拍脑袋想出一个项目，然后不经验证就去做产品、投入市场。
但你发现的到底是一个真实的需求还是个自嗨的想法？你的这个项目是否能够切实有效地解决客户现在遇到的问题？
客户画像。
你是否非常清晰地知道你的客户是谁？
创业最害怕的就是一个创业者说“我的产品是所有人都能用的”。
当你想把所有客户“一网打尽”，也就意味着没有一个精准的人群是真正对你的产品/服务感兴趣的。
那么你创业的风险将会成倍地增加。
解决方案。
商业的本质是价值交换，赚钱的本质是你是否能够提供满足用户需求的价值。
你的产品是不是真的能够帮助客户解决问题？
团队水准。
你的团队是否足够专业以及有足够强的执行力，去做好这个事业。
我常说我宁可要一个一流的团队，三流的解决方案，也不愿意要一个一流的解决方案，三流的团队。
其中的差别在于，一个80分的解决方案，一流团队可以把方案做到100分。
但三流团队可能连60分的及格线都做不到，更别说帮身为老板的你查漏补缺。
对创业者而言，最关键的人有两个，一个是你的顾客，一个是你的团队。
核心竞争力。
你跟市场上其他的竞品有哪些区别？是否有真正的护城河？
如果市场上其他的人来抄袭，你能够从容应对么？有没有对应的解决方案？
当你或者你的产品/企业，具备核心竞争力，才能在你的赛道脱颖而出。
想象空间。
你这个项目的天花板到底在哪？是百万、千万、一个小目标还是说十个小目标？它到底在一个什么样的级别？
有时候，不是你的能力不行，而是你选错了赛道。
所以才会有付出了200%的努力，却带不来50%的预期结果的情况出现。项目上升空间太低了。
对于部分创业者来说，创业方向也许是对的，但是作为创业者的你经营能力是否经得起市场的考验？
你能不能做好一个品牌?
在这个酒香也怕巷子深的时代，你是否具备基础的市场营销知识，能够把你精心打造的产品/服务，推送到目标客户的眼前？
如何持续低成本获客、增加客户倍增能力，这是每一个创业者想要把事业做大，都必须掌握的核心能力。
所以，你真的能吸引到潜在的客户么？
商业的本质就是价值交换。
横亘在你与客户之间的鸿沟，其实是由于信息不对称导致的，这极大地阻碍成交效率。
如何降低这个交易成本？
盒马生鲜选择不满意就退款，支付宝选择了扫码被换无条件赔付商家，淘宝选择七天无理由退货还＋运费险。
把“安全感”交给“客户”，才能短时间内取得客户的信任，促成交易的完成。
能不能在客户注意到你之后，在很短的时间里跟消费者建立起信任关系？
是每一个创业者必须思考的问题。
你学会了引流，而且是精准的流量。你解决了流量问题，但流量获取之后该怎么成交呢？
我的建议是：打造一个客户无法拒绝的成交主张。
记住，永远不要销售产品，你要销售“主张”，要围绕你的产品形成一个无法拒绝的主张。
你的主张有没有吸引力，对方能不能拒绝，才是你成功的关键。
在这个过程中，完整的销售流程以及标准的销售话术，能够助力你完成成交、转化，以及最后的收钱工作。
你的产品和服务是否真的具备成熟的标准化？
因为只有标准化，未来才能够上规模。
你的客户在使用完你的产品之后，能否得到他们想要的结果？
每一个成功成交的客户，都是你创业履历上一份亮眼的成绩。对于大部分客户而言，永远秉信着“眼见为实”的千古真理。
所以很多时候与其多费口舌，不如将结果摆在他们面前。
你的客户在使用你的产品之后，是否愿意持续性地进行复购和升级产品购买，以及把你推荐给他身边的小伙伴？
学会经营你的客户，提高客户的粘性，才能围绕他们打造属于你的商业生态圈。
对于公司经营关键性的数据，你是不是倒背如流？
每个企业每天都会产生大量的业务数据，但很少有企业能够有强烈的意识，将数据化贯彻应用到所有关键的经营管理链条中。
如果企业经营者能够在“拍脑袋”的过程中参考必要数据的话，也就意味着你所做的每个决定，都有了“科学”依据。
实行数据化管理，既能对企业尚未掌握的商业机遇进行理性评估预判 ，还能根据数据的变化，挖掘到新的利润增长点。
知道哪些是低投入高产出的组合，给企业的发展方向提供一个参考。
每一个创业者的时间都是很宝贵的，一定要“以结果为导向来行动”。
确定好方向，才能猛踩油门，抵达正确的终点。
创业不仅要有热血，要有情怀，更应该对自己的事业以及团队，有清晰明确的掌控。
这里的掌控不是说事事亲力亲为，而是在事业或者团队里面对挑战时，要快速且高效地找到解决方案。
要及时梳理团队发展过程中遇到的挑战，并提供一些方法和工具去解决这些挑战。
乔布斯在斯坦福大学的一次毕业演讲上说道：“成就大事的唯一方法就是热爱自己所做的事。”
对待任何事情，只有我们不断地垂直深耕、耐心浇灌，才会取得意想不到的成果。
这样才能进一步激发我们的热情，如此形成良性循环，最终取得成功。
你做的这件事能否令你感到精神上的愉悦？能否给你带来物质上的回馈？能否创造出对你、对社会有用的价值？
我经常见到很多创业者，创业到一半就失去了动力。
这其实就是价值感缺失的体现。
一份好的事业，必须要能创造价值，而一个合格的创业者，也必须具备对自我价值的认同感。
对于创业者来说，没有什么方法可以让你一定会成功。
我们所做的一切努力都只是在提高我们成功的可能性。
但一个自信的创业者，先天上就拥有50%的成功率。
创业是一个坐山车的过程。前一天你可能站在山顶，下一秒就已经跌到谷底。
你是否能够有再战、遇到再大的困难和麻烦都能去解决的勇气？
业很重要的一点，就是你是否真的是在做着自己喜欢的事情，。并且通过做这件事以及感受到自由和快乐。
我认识很多在别人眼里创业有成的人。但在我看来，他们都不算真正的“创业成功”。
一个良性发展的企业，不应该是创始人天天奔赴在一线，而是哪怕身为创始人的你出去度假一个星期，企业依然能正常运作。
过于忙碌，会让你没有时间去思考事业以及团队的未来，甚至让你失去帮助企业“拨乱反正”的能力。
懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停……
这段话有点悲壮的感觉，却是每一位创业者的真实写照。
回想一下，每天叫醒你的是闹钟，还是梦想？
你能否从早到晚到晚一天工作12个小时，依旧能够充满能量。
一位创业者最重要的品质是由心而发的热爱自己的事业，这种热爱带着能量，可以感染很多人。
事实上，这份热爱如果恰好赶上了时代的潮流，再加上天赋、努力、机遇以及具备科学系统的商业知识，那很大概率就能获得成功。
怎么样，这些维度你都具备么？
如果不确定能的话我非常建议你私信我，花3分钟的时间来做一下我们的创业评测表。
除了刚才我所说到的商业模式、经营状况、创业状态，3个版块21个维度。
还会额外对于你的核心优势、你的能力以及行为模式，进行一个非常深度的分析。
如果你是一个创业者，做到了一定量级，想要再往上去突破，就必须知道自己的强项以及短处到底在哪里。
我每个月也会重新去做这个评测，时刻的去关注公司的商业模式、经营状况以及我个人的创业状态，哪里出现了问题。
做完看不懂怎么办？
我们会有非常专业的顾问小伙伴，去给你进行一个深度解读。
如果你是我的铁杆粉丝，这份市场上价值1000元的测评，私信我，我免费送给你。
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在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
