B2B企业和B2C企业由于目标用户的特点不同，因此营销的策略上天然有着极大的差异。在B2C营销中，广告由于可扩展、可追踪的特点，成为了营销的主流。但是，在B2B企业中，广告的效果却并没有明显的优势，相反，内容营销才是B2B企业的最重要的营销方式。领英的报告显示，2020年85%的B2B企业的内容营销人员认为他们企业的内容营销在过去一年中取得了成功，内容营销成

熟度明显提升。

百度百科的内容营销的含义为：内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。所以，提升B2B企业的内容营销效果，必须从下面三个维度进行提升。

一、内容的提升

内容的重要度毋庸置疑。但是大多数的B2B企业比较容易犯的一个错误就是站在自己的角度上去制作内容，对用户的兴趣和需求缺乏洞察，从而内容做的缺乏可读性和传播性。

内容的创作一定是需要有场景，需要解决用户的问题。因此，对用户的洞察可以从用户的问题中去寻找。比如知乎就是一个尽兴用户需求洞察的一个非常好的平台。我们一般会帮助客户定期整理知乎上的行业相关问题，挖掘目标用户及潜在用户的需求，从而针对性的制作内容。如果你没有技术实力，也可以通过知乎的搜索，来挖掘需求。

二、渠道传播的提升。

渠道的选择跟预算、资源相关，我们推荐重点布局、全面覆盖。在B2B的常用平台上，国内外还是有很大的差距。对于国内的B2B企业来说，微信和百度还是比较核心的平台。对于想要出海的B2B企业来说，Facebook和Google是必须要重要布局的平台。

另外，对于实际落地来说，通过竞争对手分析来锁定媒体渠道，则是一个更为有效的手段。具体方法可参考：如何让你的内容获得大量转发？（本地超链接）

三、引导转化。

前面也讲到了，B2C由于决策快速，因此能够很好的追踪广告效果。而B2B的决策周期比较长，因此，每一步转化都会存在很多影响因素，不能够简单的用最终的销售来考核效果。要把用户的购买历程做细分，每一步设置有针对性的效果目标，才能让整个营销的效果可量化可优化。

因此，在做内容营销的过程中，要时刻牢记转化目标，设置多种引导转化的“诱饵”，例如关注微信公众号或者留资料。否则，如果你无法从数据上追踪内容营销的效果，那么你也就没有办法针对性的提升内容营销的效果。