你是不是感觉自己没有什么人脉？想找人帮助的时候找不到？认识的人不能成为人脉、无法帮助自己？

10条建议，让你的人脉活络起来，真正做到“有效拓展”人脉。

1、先让自己有用起来。

提升自己的能力，重要的不是你认识多少人、而是有多少人认识你。

只有自己有了“被利用价值”，才能吸引别人认识你、帮助你。

2、建立自己的个人品牌，并敢于曝光自己。

比如设立自己的人设和形象（当然要是真实的），比如“我的XX公司/XX行业的品牌销售，专注于XX领域，有X年从业经验，擅长XX类目的销售，很高兴认识你”，在朋友圈也要经常发这个类目的内容，有助于别人记住你。

如果未来别人有这个方向的需求，会第一个想起你。

3、不要混圈子，以交友为目的的饭局社交，人数控制在4人以内。

没有真本事，去混一个不属于自己的圈子，第一是由于层次不同，很容易出现尴尬的局面；第二由于群体的排外性，被瞧不起或者排挤，会增加你的不安。

《包法利夫人》里面的艾玛，就在强行挤圈中伤痕累累；所谓圈子不同，不必强融。没必要让自己落入狼狈境地。

如果由认识的人引荐，建议一次不要超过4个人（包括自己）。这样你有更多的经历认识对方，记住对方的信息，并适当的展现自己。

4、大气大度，不要吝惜交际费。

我们会发现让人印象深刻的，往往是愿意仗义敛财的人。存钱自然是件好事，但是你也要规划一部分的支出在发红包、请客吃饭、送礼物这些消费上。花钱大气的人会让人觉得大度，人们喜欢跟大度、不吝啬的人交朋友。

当然，你也要关注那些“爱蹭吃蹭喝”的人，如果遇到这种人，请远离。

不单单是钱方面的大气，对于自己有的资源，如果对他人有益，也要记得分享或给予。

5、重新梳理现有人脉，主动建立他们之间的联系。反过来，他们就会愿意帮助你继续拓展。

当你发现你的某个朋友需要认识谁，而你刚好有相应人脉，你可以主动引荐。

被介绍的人一定会很感激你，此时你也可以表达你想认识的人，如果他们刚好有关系，会更愿意介绍给你。这就是所谓“互惠原则”。

另一方面，你在建立这种关系的同时，也是在加强你跟被介绍人的关系！

6、提升自己的认知层次，避免无效社交。

认知层次提高了，才能通过几句话的交流，就明白谁是真正的行业大佬、是自己要结识的对象；谁是编造的经验，并没有扎实的基础。一个人做的事不可能高于自己的认知层次，你要先提升自己的水平。

7、见面询问关键信息，并在社交软件的备注栏记录。

对方是什么行业、什么岗位、哪里人、在哪生活、家庭关系等等，只要是你们聊天得到的关键信息，你都可以记录下来。

下次再见面或者聊天的时候，可以拿原来的信息来沟通：“您还在XX公司做XX吗？”“最近杭州大雪，你们出行便利吗？”“您家的小狗过年在哪寄养呢？”

当别人发现你记着他们的事情时，会对你的好感增加很多。

8、初次见面后，记得一个月后再次问候，保持联系。

第一次认识的人，如果没有在短时间内重新联系，很容易被人忘记。

这跟艾宾浩斯遗忘曲线是一个道理，你要是不重复这段社交的记忆，别人也容易遗忘；这也是为你以后有求于人的机会打基础。

9、逢年过节常问候，牢记“曝光效应”。

这里的曝光分为两点：常在朋友圈展示自己；常给他人保持信息联系。

在朋友圈展示自己的内容，要和自己的“人设”相匹配。比如你是医药行业的品牌销售，就可以多展示参加医药协会展会；公司举办的培训；考到的销售证书等等。不要把朋友圈三天可见，也不要发一些无关紧要的内容。社交媒体是展现自己的最好途径！

另外，有空多和认识的人联系，就算暂时用不上的人脉，也要抽空寒暄几句！人到用时方恨不常联系！如果认识的人实在太多，过节也要发送问候和祝福。

10、换位思考，想想对方需要什么，满足他人需求；真心的帮助他人。

前面说到，如果你有钱和资源，一定记得先给予、后索取；其实不单单是这些有价的资源，哪怕是看到一个行业资料、一篇好的文章、一本好书的解读，也可以多想想哪些朋友关注，能不能随手转发他们。

这样不但展示了自己博闻广读，也是把好的知识传播给身边人。

多想想对方真实的需求是什么，学会真心帮助他人。

有效的拓展人脉，不单单是拓展、还要让人脉有效和活络起来。

知易行难，点赞并收藏；把学到的知识实践起来，才是拓展人脉的最好方法！

我是华莹，专注职场干货、思维能力、个人成长和运营知识分享。QS30管理学硕士，AI公司产品运营。

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