亚马逊爆款Listing 打造—五点描述如何写
林恩跨境记2022-01-04 12:14
一.亚马逊Listing五点描述主要的内容包括哪些？
1、产品材料描述
2、产品特性、功能描述
3、产品尺寸描述
4、产品安装描述（不需要安装的可以省略）
5、售后服务描述
其实五点没有固定的模板，大家可以按照自己的产品来定，比如我认为安装步骤这种其实用视频表达效果会更好，没有必要去写在Listing上了，Listing就是在五点做好关键词的植入的前提，并且简洁清晰的描述你的产品是什么，消费者凭什么选择你们就好，同时要注意语言的地道和可读性。
还是回归我之前说的Listing主要有三个作用：
1.关键词搜索和收录（卖家搜索，亚马逊收录）
2.打动消费者
3.建立品牌
具体你的类目怎么做，可以用卖家精灵下载top 100 的5点，看看优秀的Listing是用什么结构布局卖点的。
同时去分析你对标竞品的VOC，从VOC 中分析顾客care的点是什么，看是否可以拿到人群画像。
直接下载对标竞品的评论，再去一条条细分即可。
分析完VOC 后，把顾客care 的优点，尽量
的
体现在你的五点里，对于一些产品固有但是无法改良的痛点，也可以在五点里去教育顾客。
二.五点描述常见错误
1.文字非常简短，过于简单；如果你有苹果的产品力和知名度，另当别论，哈哈哈。
2.内容过于累赘，写得很长
3.卖点不突出，缺乏核心要点
4.中文式英语，影响阅读体验
5.描述点，缺少主题，没有重点。
比如Apple这种五点，写了3点，你就不要学了，没有他的底气，因为他是apple，而且他是亚马逊自营。
大多数卖家还是要注意在五点中布局关键词，想如何打动消费者，所以5点要写全，写精细。
但是要避免一些极端的累赘，让消费者读起来太费劲，从而影响转化。
三.根据提炼的要点写出引人入胜的语句
1.使用修饰词，有助于情感的表达；
2.使用连词，有助于语句的逻辑通顺；
3.使用一些技术参数，显示自身的专业水平。
四.五点描述技巧
1.把最重要的卖点，写在前面3点；
2.多使用连词，加强语句的逻辑通顺，提高阅读体验；
3.避免语句重复，已经中式英语；
4.多使用有感情的词句，加强渲染，带来引人入胜的体验。
5.各点描述，主题明确，结构清晰。
总的来说，课程方法是不错的，大家在做这个工作前可以多做一些市场调研，竞品调研，VOC分析，然后用思维导图或者是PPT 的形式去整合各个function从不同维度做一个优质的卖点提炼。
最后关于文案的表达，大家可以请一些优质的native去写，这样会更加地道，你只需要告诉他你的Listing卖点布局，核心关键词有哪些，哪些关键词是需要前置的即可，这样写出来的文案会更贴合本地人的阅读习惯，实现本土化。
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