有数据显示，大部分消费者买手机都喜欢买中等配置的，他们认为中等配置的手机相比于其他低高端配置的更划算。

而大多数的手机厂商在销售宣传的时候，都会主推某中间款的产品，并且低配版和中配版的差价并不会相差太多。

其实，我们可以用经济学里“价格锚定”效应来分析这个“巧合”现象。

“价格锚定”效应

从理性思维的角度来看，当消费者需要对某个商品进行定量估测时，会将某些特定的价格、数量作为起始值，进而做出理性的价格判断。但是当消费者要面对大量的商品时，他是很难找到一个合适的定量的。

“锚定效应”中的“锚定”，是指消费者倾向于把对 商品将来的估测和已采用过的估测联系起来，同时极易受到他人建议的影响。

当消费者对于某件商品的好坏做估测时， 其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键是看消费者如何定位基点，而基点定位就像一只锚一样，影响消费者最终的决策。

因此，如果“价格锚定”效应来分析开头所提到的手机销售问题，就会得到这样一个结论：当商品的差价不大时，消费者更倾向于选择商家推荐的商品。

如何提高利润率？

在电竞馆的实际经营过程中，有的门店会选择做一些活动来提高电竞馆的营收，进而提升利润率。

而“买饮料送网费”这种活动，大部分门店都用过这招，但每家门店做活动的细节却会有不同。

不同在于，有经验的门店会采用“价格锚定”这种方式来进行，他们是怎么做的呢？

接下来，看看他们是怎么运营操作的吧~

效果超出预期

首先，参加门店活动的饮料选择的是新品，而单价定价远高于日常的售价。然后，用“价格锚定”这个原理，来设定三款饮料的售价。售价分别为21、25、35元。

为什么这样设定呢？因为，如果一个商品有三种价格，最低价格的产品优势有限，而最高的版本具备很多的优势，但是价格也是最高的

那么消费者就倾向于选择中间价位的产品。加上对这款参与活动饮品的进行设计，设计的色香味俱全，让来消费者一看就很想尝试。

这三款饮料中，38元的售价最贵，而21元和25元的售价相差并不大。所以，要让店员在销售时，主要集中宣传25元这款饮品，因为它的成本低，利润却是最高的。

一天下来，根据“价格锚定”效应定律发现，销售战绩比预期高出很多，单凭中间价位的饮品就卖了170多杯，提高了门店整体的收益。

当然，这其中也少不了品控、营销、培训、提成等整体流程的配合。毕竟，好的策略，从来不是单独的点子就可以实现的，而是要全面操盘，才能更高效的提升收益。

宜博电竞，深耕电竞市场二十余年，业务遍及海内外，致力于为电竞投资人及玩家用户提供专业电竞场景的一站式搭建服务。

专业电竞场馆运营赋能门店经营，宜博电竞将打造电竞全生态产业链，做大宜博电竞IP的线下影响力。截止目前，已在全球开馆已达700+，海外开馆达100+，赛事累计筹办已达上千场。

电竞酒店集玩乐、住宿、电竞为一体，正是当代年轻人渴望的放松娱乐的首选地。

面对电竞酒店这一迅速崛起的蓝海业态，随之而来的便是想要发展电竞酒店的投资者急速增多，品牌也终将成为电竞酒店发展的主要途径。