阎志认为，只有那些聚焦主业，不断坚持，在某个领域形成头部优势的企业，才能穿越周期，活得健康。

文｜《中国企业家》记者 于静

编辑｜周春林

调整、聚焦和坚持是卓尔控股董事长阎志为2021年选择的三个关键词。

2021年是疫情第一年，很多行业进入调整期，外部融资环境也发生很大变化。阎志说，只有那些聚焦主业、不断坚持、在某个领域形成头部优势的企业，才能穿越周期，活得健康。

这是卓尔发展路径的一种转折。卓尔成立于1996年，25年来，先后布局过广告代理、白酒、教育、纺织、商业地产等产业。自2016年开始，又通过一系列并购，将兰亭集势、中农网、化塑汇收入囊中，逐步将主营业务向供应链管理方向转移；并在2019年，通过二级市场增资的方式，成为上市公司汉商集团和华中数控的第一大股东。

与此前的扩张、多元、并购等发展路径相比，卓尔正在变得。

“投资机会来了，能拿下，有互补，是我们的考量因素。”阎志向《中国企业家》分析了此前“多元化”的理由。

此刻，他却说，“我现在不会投资任何新板块。”

“汉交会是今年投入精力最多的事”

阎志说，简单依靠并购，以及行业和产品的窗口期，并不能形成头部企业。

2021年，卓尔进行了一些“调整”。与此前智联、通商、文旅、智造四大业务板块并驾齐驱不同，阎志现在给卓尔划定了两项主业：商贸物流和智能制造。他希望通过逐步收拢和聚焦，将其打造为具有核心竞争力的优势产业，而“汉交会”将成为连接商贸物流与智能制造的窗口。

商贸物流主要包括商贸市场、物流设施、供应链服务和线上交易平台，具体有：卓尔智联建设、运营的汉口北国际商品交易中心、天津电商城等线下大型批发市场，通商集团投资运营的阳逻港、汉南港、经开港、钟祥港等港口、物流设施，以及卓尔智联投资控股的农产品（中农网）、化工塑料（化塑汇）、钢铁（卓钢链）等B2B线上大宗商品交易平台和跨境电商兰亭集势，以及为供应链企业提供金融服务的湖北省唯一一家民营银行众邦银行。

智能制造主要指卓尔控股的华中数控板块。华中数控是从事数控机床系统、工业机器人业务的企业，高端数控系统市场占有率50%。阎志说，数控机床是装备制造业最重要的工业母机，这仍是我国工业领域的短板，大部分产品依靠进口，而华中数控的强弱关系到国家卡脖子技术与国产化替代。

作为这家企业的实际控制人，阎志认为，在收购近三年的时间中，卓尔充分信任现有管理团队、不派新的管理层，一直以实际行动支持其发展。由于数控系统与机床领域、新能源汽车配套板块以及特种装备板块等业务的增长，2020年，华中数控营业收入13.22亿元，同比增长46%，净利润2777万元，同比增长81%。

2021年，卓尔对华中数控完成了一次定向增发，再次通过真金白银的投入，表达了对华中数控的支持。

“汉交会”是阎志今年投入精力最多的事情。作为执行主体的推动者，阎志全力负责，从5月召开动员会进行筹备到10月圆满举办，几乎用了半年时间。

汉交会目前已经举办了十二届，前十届主要以企业行为、服务内贸需求为主。阎志仍记得刚开始举办汉交会时，他们为了促成更多买卖，曾邀请过当时的流量明星前来助阵。经过十几年积累，他觉得汉交会到了厚积薄发的时刻。

湖北省政府和武汉市政府有意在武汉打造一个助力“双循环”的桥头堡，第一时间想到了有十来年运营管理经验以及线下实体场景的汉交会，而卓尔也成为此事的积极推动方。

阎志说，因为湖北和武汉政府的参与，汉交会的规模、档次、影响力与日俱增。2021年，来自全球100多个国家的外交使节和国内30多个省（区、市）的近万名客商参展，交易量达到4028亿元，真正做到了“万商云集”，其中包括阿里巴巴、京东等知名企业，以及泰康保险集团董事长兼CEO陈东升等著名企业家。

中国目前以商品交易为主的大型展会包括广交会、义乌小商品博览会。阎志希望在他们的努力下，“汉交会”可以成为中国商品乃至世界商品第一展。

与历时更长、影响力更大的广交会不同，阎志介绍，交会有如下特点：

在服务维度上，不同于侧重外贸的广交会，汉交会以服务国内大循环为主，同时拥抱外循环。内贸方面，全国30多个省份都有企业参展；外贸方面，欧洲商品馆、上合组织馆、东盟商品馆今年在此开馆，并永久设馆；

在展览形式上，不同于纯粹进行展览的广交会，汉交会以卓尔集团旗下的武汉国际贸易城、汉口北交易市场等超大型批发物流基地作为主会场，参加汉交会的商户可以拥有永不落幕的展位；

在商品交易方式上，卓尔集团打造的线上线下结合的数字化交易平台，促成了较大比重的交易量。在数字化方面，他们也进行了较多探索，并在汉交会期间同步举办了全球数字贸易大会。

而与义乌小商品博览会相比，汉交会包含的产品品类更丰富，除了小商品之外，还有制造业、科技业等。

阎志认为，在中部区位优势明显、拥有深厚商贸传统的武汉举办汉交会，必要且充满前景。虽然会展业务在卓尔集团的营收、利润中所占的比重不高，阎志在意的是，“通过汉交会，我们这样一个超大型项目得到了发展”。

阎志希望将“汉交会”打造为卓尔战略版图中的新平台，通过它广交天下朋友，做大线上线下交易，引领武汉国际贸易城、汉口北市场发展。

比如通过汉交会，可以帮助线下市场留住客商、丰富商品、促成交易，留在这里的场馆，可以跟其他商户一起共享这里的人流量和交易量。

也可以通过它，将智能制造的业务链接起来。汉交会商户的产品，可以与华中数控合作，利用其生产线进行生产。2021年，阎志将几家参展商户介绍给了华中数控，成为其重要客户。

“不因循守旧，不断给自己找出路”

有些人看不懂卓尔的商业模式，也有人觉得卓尔有种慢慢把路走通的能力。而寻路，是一个需要时间，默默探索、独自体味的旅程。

卓尔发展初期走的是多元化发展道路，这更多是基于自身禀赋限制的被动选择。阎志向《中国企业家》介绍，“卓尔的多元化是被动多元化，反映了大多数传统民营企业的发展脉络。在创业初期，首先选择的是自己熟悉、适合自己、成本低的、能赚钱的领域创业。摆在自己面前的并购机会也是不一样的，慢慢就形成了多元化的布局。”

但是发展到一定时候，“你会发现有些事情是需要坚持的，它就会成为你的主业”。

阎志说，不因循守旧，不断坚持，就会给自己找到出路。自2015年以来，卓尔一直试图带领线下为主的传统商贸物流企业实现转型，至今已经探索了四个解决方案：一是拥抱线上，二是拥抱外贸，三是体验式消费，四是与大型展会相结合。

线上线下相结合是卓尔最早开始探索的转型道路，不过阎志坦言，有些互联网平台太强大了，只带着一个市场上去效果和竞争力一般。幸好他们没有放弃，逐步将版图扩大，并利用线上线下平台锻造了自身的数字化能力。2021年，临沂商城、成都荷花池、沈阳五爱等全国15家批发市场与卓尔签订战略合作协议，希望得到卓尔的数字化赋能。

汉口北是中国大型商贸市场中唯一有海关和保税仓的市场。2016年9月，汉口北国际商品交易中心获批国家市场采购贸易试点，试点市场可享受货物报关“一次申报、一次查验、一次放行”、增值税免征、跨境人民币结算等政策支持。

阎志说，试点具有内外贸结合的特点，促使他们立足内循环、拥抱外循环，做好进出口商贸服务。卓尔还积极拓展外贸渠道，2016年收购了兰亭集势。

在体验式消费方面，卓尔已经打造了汉口镇历史文化风情街区、梧桐大道，正在打造万国小镇、樱花大道、桂花大道和银杏大道。

与大型展会相结合方面，汉交会举办取得显著成效，逐步带动疫情期间停摆的批发市场、商场、会展中心生意实现复苏。

聚焦主业，难免需要剥离与主业不相关的产业。自去年开始，卓尔剥离了酒店服务业，今年又剥离了一些重资产的商住地产项目。而对于大健康等市场比较看好的板块，阎志说，对于卓尔股权投资的上市企业，则坚持独立治理。

企业家最大的本分是把企业做好，同时还要在范围内为社会做贡献。

卓尔创办的25年中，一直通过产业扶贫、文旅富农和教育扶贫等方式履行社会责任。阎志出生于湖北省罗田县三里贩镇，位于大别山深处。为了支持家乡教育事业，从赚取人生第一桶金开始，就为家乡学校购买了许多教育设备，目前已经捐赠超过1亿元。2021年11月，卓尔公益基金会投资7500万元捐建的德和学校正式建成，移交给当地政府。

在今年召开的汉交会上，卓尔还专门开设了数字湖北扶贫产品馆，帮助湖北特色农产品走出深山。

关于共同富裕与履行社会责任方面，卓尔一直在坚持。

2016年阎志凭借305亿元资产成为湖北首富，并多年蝉联这一桂冠，如今财富值有所缩水。在2021年发布的胡润百富榜中，以180亿财富排名全国391位，比去年下降66位。而卓尔公益在各类慈善榜中的排名逐年递升。2019年以来，阎志在福布斯中国慈善排行榜中分别位列第37、第23、第17名。

卓尔是一家远离风口与先机的企业，《卓尔的故事》一书形容它“没有赶上互联网浪潮，也不占地利之优”，但它一直不甘平凡、不断成长。

尽管整个外部大环境存在资金链危机、大企业濒危等不确定因素，但对于卓尔要走的发展路径，阎志表示“没有不确定的”。

阎志认为，2021年中国企业的生存状态大体有两种：一种是坚持、聚焦、有余粮、活得好，另一种是很难受、痛苦、不想表达。他更愿意讲述“汉交会”这样的具体行动。也唯有行动，跨越两种状态的桥梁。