蜂花一个风靡80后、90后记忆里的老国货品牌，生产的蜂花牌护发素，是最早流行于我们日常生活的洗护产品。相信在座的朋友，童年里都有着那萦绕在脑海里久久不散的香味，以至于现在虽然洗护行业充斥着各种花里胡哨的营销手段，但蜂花却不变应万变，一如既往的采用老包装和不代言、不涨价的营销手段在国内畅销。

作为一个老牌国货的“蜂花”，一直就在以“低调”的身份存在于我们日常的生活中。其洗护用品不仅价格低廉，而且使用效果相比于现在各种国际大牌、潮牌，也是毫不逊色，甚至蜂花牌护发素在很多大众心里也是其他护发素的“及格线”。

就是这样一个“低调”的品牌近日却在各大社交平台掀起轩然大波。对于一个企业来说，36年的光景着实不算短了，除了刚创立时火了一把之外，也就是近日的“自嘲”重新出现在了大众的视野中。其实我们一直都低估了蜂花的实力，看到它的销量排名一定会让你惊讶。

今天我们就来看看，为什么如此老牌的蜂花不仅没有与同时期的其他老国货一样，面临过时或倒闭等问题，还有着不涨价、不改包装的底气。

一、36年无任何处罚记录

蜂花从创立至今一直都备受广大人民群众的信赖，不仅仅是因为它是国内第一家洗护企业，产品质量的过硬更是造就了它从创立至今都没有一条处罚的记录。整整36年，这期间有多少企业都生死轮回，更别说处罚记录了，就算是很多同时期的品牌都有着数不清的处罚记录，甚至有些品牌因为利益的问题与消费者闹上法庭的也不在少数。

别看现在都说支持国货，国货发展的很厉害之类的话，但其实消费者的眼睛是雪亮的，国货品牌现象非常混乱。首先，营销宣传就很乱，一方面是商家本身就无下限的宣传，什么大牌平替、大牌同源，还说什么多少天见效，但是有没有实际的功效评价数据。

另外一方面也是一些KOL（网红之类的带货宣传达人）他们本身没有辨别能力，为了促单去夸大话术，像前段时间的“OMG”也是因为夸大话术被罚款了。

商家又因为能获得较高的销量睁一只眼闭一只眼，让那些小的博主达人夸大产品愈加的变本加厉。对于认真做产品的国货来说，面对这种营销行为非常的头疼，因为消费者都被骗的话术真的不在少数。

相对的也有一大堆良心国货在苦苦支撑，国货的崛起最先发展的是在原料端，随着近几年原料和各种管理成本的不断上涨，一个老国货企业不掺假能保持始终如一的质量已是非常不易。

像蜂花为什么能创下36年无任何处罚记录，就是因为和这种不良的营销明确拒绝，再加上数十年如一日的品质保障才能在如今混乱的市场里备受消费者青睐。

二、十年只涨价2元

作为一个历史悠久，家喻户晓的上海老品牌，“蜂花”代表了一个时代的记忆。三十多年的风雨兼程，蜂花大大小小的波折也是经历颇多，不管是国内各种洗护用品的市场挤压，还是国外洗护产品的市场侵占，蜂花都在这三十几年里默默抗下了。

在近日蜂花更是表示：“我们本就是廉价的产品”，凭良心而论，不论现在任何的护发素，其实成分都基本没什么差别，为什么会造就有的洗护产品价格颇高，并不是因为产品效果有多么上乘，更多的还是在于品牌的影响。

就像我们购买其他生活用品一样，很多生活经验告诉我们，牌子越大产品质量越好，但这也只是相对那些唯利是图的其他品牌适用。国内很多国货产品做得还是非常不错的，但是价格相比于之前都上涨了不少，这对于像今天蜂花一样的国货来说，冲击力与利益诱导是非常大的，而蜂花价格的坚守也为它的市场带来了非常大的拓展。

一瓶护发素使用多则一个月少则两周，产品质量高低是立竿见影的，如果效果都大相径庭，剩下的就是价格了。有些人追寻面子自然也有人追寻物美价廉，十年只涨了2元的蜂花无疑是后者最好的选择。

虽然企业利润空间减少，但是销量可谓是丝毫不减，并且还拥有了一大批的忠实消费者，反观高价商品很可能会因为其他品牌的名声大涨，而被第一种消费人群抛弃，孰优孰劣一目了然。以退为进，不变应万变，蜂花的价格既是利润劣势也是企业市场定位的关键。

三、三十年如一日的包装

蜂花也对产品的包装进行过改革，但是改动效果都不是大刀阔斧的。近期热度的上涨也推出了新的包装，可广大网友却并不认账。为此蜂花在全网征集产品包装设计稿，很多人都跃跃欲试，但实际上给老产品设计包装并不是很好干，现在连洗洁精的瓶子都设计得比蜂花好看。那为什么这么丑的包装三十都不换，真的是因为穷吗？

其实最大的因素是它不敢换包装，像之前的百事可乐旗下果汁换完包装后销售额亏损3300万，不仅没有吸引新群体还丢失了一大批老客户，最后无奈又换回来包装。蜂花也是怕走到这一步，但其实如果像可口可乐一样，不论如何换包装都保留商品最重要的元素与消费者的记忆符号。

而这次蜂花呼吁大家参与到产品包装设计，其实走的是一步非常稳健的棋，海选出来的包装既不会让大家反感，又可以让品牌持续获得曝光度。

总结

蜂花能或者今天的成就，不仅仅是因为它的产品质量过硬、价格亲民，更重要的是产品营销思路。不管是“哭穷”也好，还是“不涨价也不倒闭”的感情牌也好，蜂花做到的就是取之于民用之于民，这才它近期名声大噪的根本。

蜂花不在乎同行的各种营销套路，因为它知道营销上如果不把好关很可能是适得其反，与其说蜂花捡漏不如说其他品牌自己宣传把控不严，给了蜂花今天的机会。但消费者的情怀是有限的，上一次的鸿星尔克经历了“野蛮消费”后很快又归于平寂。
在座的各位朋友觉得今天的蜂花能否抓住这次曝光量持续发热呢？