星座都是看似正确的废话

这里用到了“巴纳姆效应”

一位心理学家，他给40个人做了一次性格测试，这40个人里面，每个人都觉得下面这段话说得很像自己，这是一段怎么样神奇的话呢，请你仔细听一听，看看是不是说的也像你：

• 你祈求受到他人喜爱，却对自己要求严格，虽然人格有些缺陷，大体而言，你都有办法去弥补，你拥有可观的未开发的潜能，看似强硬。严格自律的外在，隐藏着不安与忧虑的内心。
• 许多时候，你严重的质疑自己是否是做了对的事情，或者是做了正确的决定。
• 你喜欢一定程度的变动，并在行动受限时会感觉到不满，你为自己是独立思想者而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论，但你认为对他人过度的坦率是不明智的
• 有些时候，你外向，亲和充满了社会性，有些时候，你却内向，谨慎，而且沉默，你的一些抱负是不切实际的。

以上这就是完整的这一段，描述一个人性格的话，你觉得是不是很象你啦？

其实这就是一些适用于任何人的，一些模糊的。泛泛而谈的描述。就像算命先生会说的那些话一样，可是人们常常的，就选择相信这些话。这个就叫巴纳姆效应。

他是用美国一位著名的马戏团艺人的名字来命名的，这个人就要巴纳姆巴拉姆在评价自己的表演时候说啊，他之所以很受欢迎。是因为他的马戏节目当中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都会有人上当受骗。当然了，巴纳姆他说的上当受骗啊，指的是喜欢上他的马戏节目。

巴纳姆效应是怎么定义的呢？

他就是人们常常容易去接受，用笼统的，一般性的描述语言，来解释自己的特点。

为什么会产生巴纳姆效应呢？这是两个效应的共同结果，一个叫作谄媚效应，一个叫作主观验证效应。

这里的概念有点多啊，我们一步一步来分析：

• 首先是谄媚效应：就是说大部分人更愿意相信，让他们自己看起来更正面和更优秀的事情，所以他们会认为自己还有很多的潜力没有得到发挥呢，说白了就是喜欢听谄媚的话，当然这个谄媚啊，我们打个引号，其实就是夸奖的话了。
• 接下来就是主观验证效应：因为啊我们心中想要相信一件事的话，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据，比如说我们想要相信自己是优秀的，积极的，我们一定能够找到一个理由，一个逻辑来说服自己，告诉自己，我就是优秀的，这就是主观验证。

那么为什么说巴纳姆效应是谄媚效应和主观验证效应的结合呢？

就是首先一个人，他会喜欢听那些夸奖的话，喜欢听那种谄媚的话，接着主观验证效应就开始起作用了，他也会主动的说服自己去相信这些谄媚的话，这两者一结合，就产生了巴纳姆效应了。

巴纳姆效应最典型的例子就是像星象啦，血型啦，还有算命这些方面：比如说算命先生就善于利用巴拉姆效应的笼统性，一般性的人格描述，去揣摩对方的内心感受，说出一些模棱两可的，既往判断和对未来的一些预言，用词特别的笼统，大概而且非常的抽象，说的话，很多都是人生常见的一般共性的东西，所以就会有很多人相信算命先生，觉得他算的很准。

巴纳姆效应在我们的职场和社交当中的应用：

首先自然是他最简单的应用，比如说在抖音快手里面，我们曾经刷到过测试你的前世，或者说给你算命，又或者你游戏里的本命英雄等等，用这个来获取你的访问获取流量的

还有很多日历当中，它会自带今日运势，或者是在应用商店里面，它有什么星座运程的app。又比如啊，qq音乐，网易音乐，它会根据你听的音乐。自动生成你的性格报告之类的，其实你如果仔细去看，看看你自己的分析，看看你朋友的分析，你会发现都是有点模棱两可的话术的，这些都是巴纳姆效应最简单的应用了，其次就是稍微隐蔽一点的应用，例如元气森林的饮料，上面印着大大的零脂肪的字样，就让你选择相信，喝了这个饮料就能减肥

又比如很多的网络鸡汤啊，比如这句话：你很敏感，但是你很坚强。

这句话有没有获得过你的点赞呢？很多时候，只要你选择相信，你就能让自己相信。

那么我们在社交当中怎样用好巴纳姆效应呢？

给你举两个例子，例如男生想和女生搭讪，你可以这么说：你有时候会因为害怕说错话，而不敢表达自己，对吧？我知道你并不是一个完全内向的人，有时候你也有活泼的一面，在特别熟的人面前。其实你根本就不是这个样子的，而且我还能看出来，你是一个重情重义的人，就算是因为有些现实的原因，比如说你要保护自己，不得不表现出一些冷淡。但是朋友真正需要你帮忙的时候，你是会很热情的。

这时只要对方不是情场老手，他会觉得你非常了解他，平时还很关心她，或者两人正好就是一拍即合的灵魂伴侣，因为你很隐蔽的使用巴纳姆效应。

又比如说，你想鼓励你的朋友，你可以这么说啊。或许你原本就是一只极具天赋的白天鹅，只是因为才能还没有发挥出来。却因为别人的不公正的评判而妄自菲薄了，你就认为自己是一只丑小鸭。加油啊，你一定会蜕变的！

这段话一定能够激励你的很多朋友。

我们说了怎么样去应用巴拉姆效应，那么我们如何去应对巴纳姆效应，最重要的办法就是考虑你获得信息的对立面，这样就能避免产生不良的影响。什么意思呢？这考虑对立面啊，就是我们在接受讯息的时候，要把这些讯息反过来，是什么意思？考虑一遍，简单说来，就是带着怀疑的态度去接受学习。

比如说我们回到开篇说的那个实验吧，就是那个模棱两可的心理测试，得到了大家一致的肯定。其实这个实验是有后续的，后来心理学家又做了一次测试，研究人员让三组人阅读与自己的人格有关的描述。阅读完毕之后啊，要求第一组举出与该描述一致的例子。就是去举正向的例子，第二组呢要举出与这段描述。不一致的例子就是举反例了，那么第三组人要结合着来做，就是同时举出正向的印证的例子和反向的例子。就是这个描述不正确的例子。结果表明，第二组那个反向思考的人受巴纳姆效应，影响是最小的

所以我们时刻带着批判性的理性思维，一定能帮助你少受蛊惑，自信且坚定