人性是开启人心的钥匙，因为世人皆有“贪惧痴”。

如果你不懂人性是注定读不懂鬼谷子的，因为鬼谷子的谋略本质就是在利用人性的弱点。当然，只是感叹人性善恶是远远不够的，还需要学会将人性转化成谋略。

正因为人性是复杂的，人心是多变的，所以方法也是不同的。比如，鬼谷子说过这么一句话“因事而裁之”，翻译过来就是，具体问题具体分析，根据不同的人制定不同的策略。

讲个张仪的故事，顺便陶冶下情操。想当年张仪被困在楚国，他准备搞定楚国高层，缓解自己的困局。可是，楚国权贵们并不喜欢他。所以他会怎么做呢？他首先用金钱收买了楚怀王身边的高管靳尚，请他为自己说好话，并把自己引荐给楚怀王。接着游说楚怀王，告诉他韩国的美女特别多，长的像仙女一样。楚怀王好这口，于是对张仪的态度发生了转变，从冷淡变成了恭维。

相信有道友会问了，张仪真会去帮楚怀王找美女吗？当然不会，他只是在忽悠。阿信是怎么知道的呢？因为张仪最后去见了楚怀王的枕边人郑袖，吓唬她说，楚怀王让自己去韩国找美女，万一美女来到楚国，到时候郑袖恐怕会失宠。郑袖害怕了，于是花钱买通了张仪，让他不要真帮忙。

于是乎，张仪空手套白狼的策略达成了，收买靳尚的钱又从郑袖那收回来了，同时也缓和了与楚国权贵们的关系，走出了困境。张仪是怎么做到的呢？他用的正是鬼谷子的谋略。

众所周知，阿信是个研究鬼谷子智慧的民间手艺人，今天就跟大家分享鬼谷子最厉害的三板斧，尤其是第三板斧，太精辟了。

第一板斧，利诱：对待贪婪的人，要用利益收买他

《典故》：贪者易诱也。

生意人们有句口头禅是,能用钱搞定的事情，都不是事情。在生意场上，有钱大家赚，不怕客户贪心，就怕客户不贪心。比如，双十一到了，你准备剁手了吗？你看见各种优惠、补贴，是不是动心了？动心就对了，这就是人性在作祟。这还仅仅是商业领域，如果在其他领域，是不是也如此呢？有些话不能说透，大家心知肚明。

需要说明的是，鬼谷子口中的利益可能只是听得见，却永远摸不着，极有可能只是给你画个大饼，绘个蓝图而已。

人们总是自以为可以理解人性的复杂，然而一切也只是自以为罢了。这个世界上有很多人，面对一丁点利益就把持不住，便开始奋不顾身的追逐了。

第二板斧，忽悠：对待愚蠢的人，要想方设法忽悠他

《典故》：愚者易蔽也。

普通人为什么要学鬼谷子？原因很简单，就是因为我们不够聪明，总是容易被忽悠。我们必须承认，这个世界上是存在食物链的，而糊涂蛋必然是处于底层的，或许他们不贪心，但是缺乏知人之智，缺乏自知之明，其结果就是很容易被人忽悠，上了别人的圈套。

什么是愚者？其实就是不够聪明，缺乏见识，缺乏独立思考的人。阿信觉得还应该再加上一句，善良的迂腐。因为善良所以轻信，因为迂腐所以固执。这是镰刀们最热爱的韭菜群体。正史中的楚怀王确实不够聪明，他不是被忽悠，就是在被忽悠的路上，人生最终悲剧收场。

坦白讲，学习鬼谷子真的未必能让升职加薪，功成名就，但一定可以让你少被忽悠，改变你韭菜的命运。

第三板斧，恐吓：对待品行不端的人，要去恐吓他

典故：不肖者易惧也。

不肖就是指品行不端又没能力的人。在如今的各大企业里都有会有这类人的身影，身居高位，人品一般，能力不行，靠溜须拍马搞关系上位。

不可否认，这类人是足够聪明，有自知之明的，深知自己是靠“运气”上位的，又靠不了能力。于是乎，他们上位后基本上就没干正事，主要忙着排除异己，打压后辈。谁能力强就打压谁。就像郑袖这种靠姿色上位的小三最害怕的是什么？当然是害怕后辈上位，取代自己的位置。

人无远虑，必有近忧。其实很多中小老板也是如此，始终惶惶不可终日，生怕被竞争对手取代，被市场淘汰。这类人始终生活在焦虑恐惧中，所以对待这种人花钱搞不定，忽悠行不通，最好的方法就是放大他的焦虑，他们畏惧什么，就吓唬什么，保管他们乖乖听话。像不像当下的中产阶级？

总结：真正的聪明人懂得，只要对方有价值，管他贪婪、愚蠢还是卑劣，只要有价值，有弱点就可利用。

鬼谷子的驭人三板斧，就是利用人性“贪惧痴”的弱点，进行利诱、忽悠和恐吓。常言道“制人而不制于人”，

要想操控人心，就必须善于利用人性的弱点。