亚马逊2021年的销售技巧……哇，世界进入流感大流行模式已经有一年多了。而且，从最新的情况来看，短期内不会有什么进展。而亚马逊和整个电子商务上销售产品方面却已经发生了很大变化，而且还有很多未知的变化。

就目前来讲亚马逊仍然是最占主导地位的市场。截至 2020 年 9 月，亚马逊拥有 1.97 亿用户和超过 1.12 亿亚马逊 Prime 会员，如果您是卖家，有很多机会可以探索。您可以通过自己的业务进行一些改进或小幅更改，这比以往任何时候都更容易利用亚马逊的客户基础来获利。

以下是9条经过验证的技巧，教您如何像专业人士一样在亚马逊上销售

1、使用高质量图片

如果您想在亚马逊上成功销售你的产品，在白色背景上嵌入生活方式的图片是必须的。

我们都知道图片对人们的购买决定有多大的影响，它们在亚马逊取得成功的过程中扮演着多么重要的角色。从技术上讲，它是吸引人们购买您产品的诱饵。一个高质量的产品形象可以促成或破坏你的搜索转换。

请记住，亚马逊确实有一定的图像要求，但是，您如何在这些要求内展示您的产品才是关键所在。

潜在买家想要的是清晰可见的高清照片，所以这是第一步。然而，如果您想让您的产品和照片脱颖而出，您就需要有足够的多样性。

您的主图像需要一个纯白色背景的产品。为了脱颖而出，您需要为您剩下的图片做更多的工作。

根据亚马逊的产品摄影指南，主要图片应该是纯白色背景上的产品。没有图形，插图，促销贴纸，或相关商品。尽管生活方式图片能让产品看起来更真实，并激励人们采取行动，但从技术上讲，这是一种违背。

尽量拍摄至少三张照片，展示您的产品的不同用途或适用于不同场景的图片。买家喜欢想象自己在使用您的产品时的场景画面。另外，这算是一个展示你产品鲜为人知的用途的绝佳机会。

您还想展示产品的所有角度的话，可以使用 360 度图像等产品列表“提升”选项，这比以往任何时候都容易。

如果您的预算允许，请聘请一位专门研究您销售的产品类型的产品摄影师，或联系卖家实验室摄影服务，以便在短时间内为您的产品拍摄专业照片。

请记住，这些图片就像橱窗展示，这是你吸引潜在买家的第一个机会。

2、用你的产品描述来讲述一个故事

解释您的潜在买家如何使用您的产品改善他们的生活。

当您查看亚马逊上的产品列表时，很容易发现相似之处，特别是产品描述的方式。它们通常是为了说服别人购买，并选择将产品的最佳功能和规格列在一个很长的段落中。

如果您想在竞争中脱颖而出，您需要采用新的方法。精心制作您的产品细节页面，让买家更有理由购买您的产品，而不是竞争对手的产品。提供清晰的示例，说明该产品如何用于改善他们的生活或解决他们的问题，专注于好处而不是功能。

小提示：个性化产品描述也可以帮助您吸引买家对您在亚马逊上销售的产品的注意。

讲述这个故事的一个好方法就是通过A+内容。虽然这只适用于品牌注册的卖家，但这是一个讲述您的产品故事的好机会。

3、正确使用后端搜索词

添加后端关键字是提高你在亚马逊上的曝光度的另一个有效方法。

您的标题、要点和描述应该包括你的产品最重要的关键字。您还可以向后端搜索词添加更多关键字。

避免使用“a”、“by”或“for”这样的填充词，因为它们对您没有帮助。另外，不要重复单词，即使是一个关键词。

例如:与其说“红衬衫，蓝衬衫，绿衬衫”，不如说“红衬衫蓝色绿色”。

避免使用逗号，它们将计入在您的250个字符的限制。

4、实施灵活的定价策略

定价是提高销售和曝光率的关键之一，也是在亚马逊市场上成为并保持竞争力的一个重要因素，因此必须准备好灵活的定价策略。

你选择哪种亚马逊销售方式当然取决于你的业务所处的阶段。你可以选择手动、基于规则或算法的策略。

手动重新定价策略不言自明。您可以通过亚马逊卖家中心或其他类似网站手动更改价格。考虑到手动重新定价每个产品所需的时间，这种重新定价对于销售少量产品的卖家最有效。

基于规则的重新定价会根据卖方的竞争对手而改变价格。这里有许多可以应用的预定义规则，所有这些规则的最终目标都是拥有最低的价格。这种重新定价的方法被许多人认为是让您获得最有竞争力的价格的方法。

算法重新定价允许卖家通过应用基于所有已知市场条件的计算机算法来设定理想的价格。这种类型的重新定价会检查影响卖家赢得 Buy Box 机会的各种指标。算法定价的主要好处之一是它不像人类那样有偏见，实际上是基于实时数据。

5、.99的力量

尝试不以“.99”结尾的有吸引力的价格。

关于数量和价格在影响买家决定方面的力量，有无数的研究。

售价25.99美元或15.99美元的产品并不少见。虽然这样的价格没有什么错，但这是顾客知道的老把戏。这会让他们认为价格比实际价格低1美元。使用这种陈旧的策略会给顾客留下你在试图愚弄他们的印象。有没有见过这样的汽车广告:“以低于 40,000 美元的价格购买这辆卡车”，而零售价为 39,999 美元？同样的逻辑在这里也适用。

当您在亚马逊上销售时，与众不同是值得的。为了让您脱颖而出，试着尝试一些不以“.99”结尾的有吸引力的价格。

令人惊奇的是，少量的更改会产生不一样的效果。

6、用优秀的内容来提升流量

无论是通过在多个销售渠道展示您的产品，还是利用社交媒体的力量，您都可以为您的亚马逊店铺带来更多的流量。

我相信您一定听说过“内容为王”这句话。好的内容可以为您的产品页面带来巨大的流量。

如果您还没有，一个很好的起点去管理社交媒体渠道。个人电子商务网站应该很快就会出现。从那里，您有无限的创意机会来展示您的产品。这些渠道也是培养忠实客户群的好方法。

这些内容的目标应该是让他们通过营销渠道进入。只有当他们准备好购买时，您才能把客户带到您的亚马逊店铺里，这将会是个强大的转化潜力。

当您优化此流量并将准备购买的客户吸引到您的亚马逊店铺时，这将有助于将您的产品展现在更多人的眼前，因为销售的增加也将提高您在亚马逊上的自然排名。

7、利用Instagram的力量

加入Instagram的潮流吧——故事、视频广告，不管怎样——这是2021年在亚马逊上成功的另一个好方法。

虽然很多人认为Facebook是最大的社交媒体渠道，但Instagram紧随其后。多年来，这个图片分享平台已经成为电子商务企业吸引理想客户注意力的完美场所。

使用 Instagram 动态和 Instagram 快拍功能是向最有可能购买产品的客户群展示产品的好方法。

如果您拥有亚马逊物流 (FBA) 卖家账户，您可以创建社交媒体促销代码，您可以使用该代码将可购买的流量吸引到亚马逊登陆页面。只需转到“促销”部分，您就可以正确设置它。此登陆页面仅显示您的商品，为您提供更好的登陆销售机会。

Instagram广告是一个不错的选择。您可以创建故事广告、视频广告、轮播广告等。因为您是基于兴趣和行为分析将广告定位于经过策划的受众，所以如果广告能带来点击，他们的转化率确实会更高。

8、利用网红达人营销

如果您坚持标准的社交媒体策略，可能成效会小很多。建议您发挥创造力并接触您所在领域的有影响力的人。

网红达人营销一直在上升，因为它已被证明可以通过立即接触参与的受众来为企业带来巨大的推动力。培养忠实的追随者是很难实现的，如果您坚持常规的社交媒体策略，您可能无法快速获得相同的结果。

想象一下，如果留下评论的人是许多人已经信任的人，那么社会认同和正面评论可以为您的企业带来什么。您只需要让一个人购买您的产品和品牌，然后他们能通过这个方式得到新的数百的追随者。

联系您所在领域的有影响力的人，询问他们是否愿意做一些像演示或视频拆箱这样的事情，并将其推广给他们的追随者。根据影响者的速度和影响力，这种策略可能会变得有点贵。然而，有些人可能愿意免费推广，只要他们能免费获得产品。

使用“网红达人”平台的好处在于，它们提供了详细的过滤选项，所以您可以专注于用户规模、人口统计数据和位置。更重要的是，这些平台可以让您区分真实的影响力者和虚假的影响力者，这样你就不会犯代价高昂的错误。

9、向亚马逊的专业人士寻求帮助

众所周知，经营电子商务需要大量的工作。企业的各个方面都需要特定的专业知识，这在一个人身上是找不到的。好消息是，自由职业市场充满了优秀的人才，您可以到这里找到合适的人。