在说推广形式时，我们常常将广告分为硬广和软广，这两种广告形式都具有各自不同的特点，了解他们更有助于我们在推广时去做选择。

什么是硬广？

我们说的硬广一般指的是传统媒体，比如报纸杂志、电视广告、户外广告牌等，通过品牌强露出达到刷脸目的，宣传品牌或某一个产品。

因为我们实际消费中会更偏向于选择熟悉的品牌，硬广一般通过朗朗上口的广告词、强冲击力的图片、视频等给我们留下深刻印象，达到宣传目的。

随着消费者获取信息的途径增多，人们不会再简单地通过这种单一的广告去判断产品的真实效果。甚至一些人，提到硬广会排斥，他们觉得这些品牌方没有把钱花费在产品本身，过度包装品牌。

什么是软广？

软广指品牌并不通过自己去直接介绍产品或服务的优势，而是借他人之手来宣传，比如一些案例分析、真人评测，还有公益活动等方式，通过这些更真实可信的场景来提升企业品牌形象。

软广相对硬广更容易被消费者接受，毕竟它不会那么生硬的夸赞产品多好，而是以更加真实的场景化去影响消费者的心态，让用户把广告当作普通内容一样去信赖。软文要避免生硬，如果消费者能一眼察觉这是广告，那这个软广可能就不太成功，因此软广对内容编写要求比较高。

两者的区别：

1.从投入成本来说，硬广更高，而软文营销一般都依托于自媒体平台，投入成本低，对内容的营销也更灵活。

2.从实际效果来看，硬广更直接，客户接受信息快，但不愿过多点击。软广因为是内容输出，具有持续影响力的优点，能实现后续的多次曝光。

总的来说，不论什么形式，广告都是一种宣传手段，判断广告是否成功还是要看销售转化。根据行业的不同、产品的不同，适合的宣传方式也不同，硬广软广没有绝对的谁好谁坏之分。