文 | 有余姐

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KOL是英语短语Key Opinion Leader的首字母缩写，意为关键意见领袖。它是一个营销方面的概念，随着各类自媒体平台的发展而出现的。

主要是指那些拥有更多更准确的产品和服务信息，且能够为相关群体接受或信任，并对关注、喜欢TA的群体的购买行为具有较大影响力的人。

或者更简单地理解，就是我们作为读者，能够在各个内容、电商等平台上看到的大V们，他们有的就是专门直播带货，有的是通过分享各类专业知识、观点等让广大读者关注TA、信任并喜欢TA，这个时候TA推荐一款产品或者一个服务，大概率我们也会相信这就是一个好东西，若恰好被打动了，很可能就会下单。

正因如此，KOL这个词出现的场景，常常是商家的运营在考虑如何进行商品广告推广投放的时候，通过投放一批KOL，是能够更加精准地找到自己目标客户的一个途径。

所以，KOL一般都具备较高的商业价值。

KOL这个概念开始在中国出现并兴起，主要还是从2009年微博上线开始。

正是从微博开始，用户在互联网上开始频繁地跟那些能够持续性地输入内容的个人或IP进行互动，渐渐地，一些运营得比较好的个人和IP就收获了越来越多的粉丝。

这些个人和IP，即便是发布一个没有太多实质意义的表情符号，常常也能够引来大量的关注、转发和评论，这让商业世界的营销人员们嗅到了商机。

之后，从最简单的转发广告商的相关信息开始，这些拥有众多粉丝的KOL们开启了他们的商业变现之路。

而在微博之后，随着智能手机的普及，各类短视频及其他类型的内容平台都陆续起来，并成为人们手机APP上最常被点开的应用，越来越多的人加入了内容的创作队伍中来，也造就了越来越多的KOL。

而发展到后来，直播的兴起，直接出现了像李佳琦、薇娅这样的从一开始就是直播带货，最终成为超级KOL的现象。

KOL主要分为两大类：

一类是个人在某一方面有比较强的专业性或经验，能够通过分享大多数人不知道的专业和经验来获得粉丝和关注，又或者是比较有个人魅力，能够通过段子、搞笑的语言等赢得关注；

另一类KOL是专业公司进行设计、包装和运营推出来的IP。

对于第一类KOL来说，需要有内容输出、综合运营等多方面的综合能力，因为我们熟悉的很多自媒体作者，一开始都是一个人单打独斗，所谓的“一个人活成一个团队”，有的甚至在成了很知名的KOL之后，仍然是一个人运营；

对于第二类KOL来说，则需要有比较强的表演、临场表现力等，像我们通过短视频知道的很多人，背后其实都是一个团队，这些我们喜欢的人可能更像是演员在表演的一个角色。

一个趋势一旦形成，更可能的是往更好的方向进化，而几乎不可能回到以前的格局。因此，我们可以说，这种以KOL模式来进行商品、服务甚至是品牌推广的模式，会将长期存在，直到有一种新的、再次基础上进化发展出来的新的模式来将其取代。

至于那是什么，也要等到结果揭晓时才知道。如果对于这种模式还很陌生，那我建议你可以花点时间来了解一下。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。点击左上方蓝色按钮关注我，一起成长为更具选择权的职场人。