大家好，我是江小鱼。国庆假期就剩今天和明天两天了。大家是不是还是沉浸其中无法自拔呢？愿大家假日最后两天可以玩的尽兴。今天，我和大家聊下亚马逊品牌分析怎么用。

一、亚马逊品牌分析（ABA）是什么

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）是一个分析工具，可以让品牌所有者查阅包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告 。

这个报告包括亚马逊关键词搜索报告人数统计报告、商品比较和替代购买行为报告、市场篮子分析报告、重复购买行为报告，总计5个报告。这 些数据有利于品牌所有者针对商品组合以及营销和广告活动做出更明智的决策。

二、亚马逊品牌分析（ABA）适用条件

亚马逊品牌分析仅适用于品牌所有者、品牌内部人员，负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌的商品的卖家。

如果发现后台的功能选项卡下没有品牌分析功能，则说明店铺尚未成为品牌所有者。需要在后台右上角搜索框内输入“品牌分析”在品牌分析中找到品牌优惠资格链接打开。

打开后会出现品牌优惠资格页面。页面显示注册的品牌名称、是否已表示为品牌所有者（是否有资格获得所有优势）。

如已经标识为品牌所有者下方显示是有资格获得所有优势，但是仍然不可以使用，需要通过barndservices.amazon.com与品牌注册支持部门联系，要求其进行检查更新。

如果未显示已标识为品牌所有者， 则需要与品牌所有者联系，获得去授权方可使用。

如果仅仅是品牌方授权你销售商品，你不是品牌所有者，你的店铺只有创建A+页面、创建品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频功能。

三、品牌所有者与非品牌所有者权限区别

如果是品牌所有者则拥有所有的功能，包括建A+页面、创建品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频、品牌分析、品牌控制面板、买家评论、Amazon Attribution 、管理实验、Amazon Live 、Vine 、订购省、虚拟捆绑商品、品牌目录管理器、管理卖家的买家互动。

品牌所有者拥有以下全部功能；非品牌所有者只拥有以下前4项功能：

①A+内容：A+内容允许品牌使用其他图片和文本来增强详情页面的商品描述部分。

②品牌推广：品牌推广是展示品牌徽标和自定义标题的广告，最多可推广三种商品，有助于提高品牌及其商品组合的认知度。此类广告显示在桌面和移动平台的多个位置，包括买家搜索结果上方，按照点击次数付费。

③品牌旗舰店：借助品牌旗舰店，品牌所有者可以在亚马逊商城创建一个免费的多页品牌目的位置，以促使、指导和帮助买家发现其品牌提供的各种商品。

④上传和管理视频：品牌所有者可以轻松通过SC-库存-上传视频来改善其商品详情页面。视频有助于突出重要商品优势、指导买家以及提高商品吸引力。

⑤品牌分析：品牌分析提供买家搜索和购买行为的汇总数据，以帮助品牌所有者改善业务。

⑥品牌控制面板 ：品牌控制面板提供 ASIN 级别的建议和指标，以帮助品牌所有者提高其品牌健康度、转化率和流量。

⑦买家评论：通过“品牌控制面板”上的“买家评论”页面，品牌所有者可以更轻松地追踪其品牌商品的所有新评论。

⑧Amazon Attribution：通过 Amazon Attribution 独特的转化指标（包括亚马逊详情页面浏览量、购买量和销量），品牌所有者可以全面了解其每种营销策略对亚马逊商城的购物活动有何贡献。

⑨管理试验：“管理卖家的试验”允许品牌对 A+ 商品描述、标题和商品图片进行随机的 A/B 测试，以便从统计学上了解哪些内容有助于提高销量。

⑩Amazon Live：Amazon Live 使品牌所有者能够在亚马逊商城进行直播，实时与买家互动，并通过互动式直播来提升销量。

Vine ：在Vine中注册卖家的商品，获得亚马逊最受信赖的评论者的评论。

订购省：让亚马逊买家注册以定期接收卖家的品牌商品优惠。

虚拟捆绑商品：使用亚马逊物流库存，创建和销售互补商品的捆绑商品。

品牌目录管理器：品牌目录管理器可让卖家了解谁在销售卖家的商品、买家的体验、没有品牌直接报价的产品有哪些预期销售机会，还可以让卖家轻松地为任何非在售商品添加报价。

管理卖家的买家互动：管理卖家的买家互动”工具允许品牌所有者直接向亚马逊商店中的买家发送电子邮件。管理卖家的买家互动有助于与亚马逊买家建立忠诚的关系、提高品牌的知名度并推动销售。

帖子（Post）：帖子（测试版）可帮助品牌吸引新购物者、提升购买意向，并通过呈现真实的生活方式在亚马逊上讲述品牌故事。亚马逊帖子链接：https://posts.amazon.com/

四、品牌分析的五大功能

1.亚马逊搜索词报告

通过亚马逊搜索词报告,可以知道列表中产品的搜索频率排名，排名越靠前，搜索量越大；还可以看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品，并可以知道这三个产品在某个词下的点击份额和转化份额。

点击份额就是点击占比， 即特定时间内某个关键词下该品的点击次数/特定时间内该关键词下所有产品的总点击次数。

同理，转化份额就是转化占比， 即特定时间内某个关键词下该品的购买次数/特定时间内该关键词下所有产品购买次数。点击份额和转化份额相互独立。特定时间可以是周、月、季度。

亚马逊搜索词报告可以帮助卖家查找产品核心关键词和掌握某个关键词下点击和转化前三名的卖家。方便卖家提升认知，采取措施，提升自身表现。

此表格每周刷新一次。如果表格为空，则表明以下任一情况：

①与前一周相比，当前周任意搜索词的前三个点击 ASIN 中没有商品。

② 前一周的前三个点击中没有商品。

2.人数统计报告

人数统计报告可以向品牌所有者提供买家画像 。人口统计报告会显示与品牌所有者成功注册亚马逊品牌注册计划的品牌相关的所有商品。其按年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的明细（汇总信息）。

此信息可让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的根据受众进行广告投放，并根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。此报告仅在美国提供。

3.商品比较和替代购买行为报告

商品比较和替代购买行报告显示了亚马逊买家除了看你的商品之外，查看了与卖家产品相关的频率最高的5个商品。这让权利所有者能够查看直接竞争的商品，从而做出明智的商品广告组合和广告决策。

通过这个报告，你可以知道看你产品的客户看了哪些产品，你可以把通过商推广的商品投放广告或者展示型广告中的商品投放，定位到竞品ASIN上。

4.市场篮子分析报告

市场篮子分析报告报告显示买了你的商品外，客户最常购买的前 3名商品，不是品牌所有者商品。以及在用户选择的报告范围内，与所有备选商品相比，亚马逊买家购买前 3 名商品中的每件商品订单的百分比。

通过市场篮子分析报告，获取对卖家的顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会，从而进行捆绑销售

5.重复购买行为报告

可向品牌所有者显示针对每款商品或每个品牌所收到的订单数量以及下单的唯一买家数量。订单数量中可能包含多件商品，因此该值可能会与订购的商品数量不同。

通过将订单数量与唯一买家数量进行对比，品牌所有者可以确定在指定的时间段内每位买家多次订购的商品或品牌，从而对其进行重点关注和维护。

今天的品牌分析(ABA)你听明白了吗？如果对于品牌分析还有疑惑或者更好的见解，欢迎留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！

来源：跨境移花宫