跨境电商各个平台最真实的情况

哈喽,我是大超,一个在威海做跨境的江苏人。现在的主流平台有哪些呢?亚马逊,wish,速卖通,Lazada,Shopee,eBay,美客多,Jumia,Jollychic,乐天,趣天,coupang,Gmark,以上的十二个平台有大家熟悉的,也有没接触过的,没关系,接下来我带大家简单的了解了解。

亚马逊的优势

亚马逊如何出色地发挥自己的才能,并使其成为众多购物者的首选,以及成为许多营销研究案例的主题。 我们今天需要分析的就是亚马逊的优缺点是什么,如果在亚马逊出售的话卖家能够获取多少利益。

用户多,流量大

每个月都有数百万活跃客户访问亚马逊并在亚马逊购买商品

这些数字可不是谎言:亚马逊拥有超过3亿活跃客户账号,每月有超过1.7亿的网站独立访问者,带来超过1000亿美元的收入,并成为是大多数购物者的第一选择。

国际化扩张

亚马逊有3亿来自185个国家的消费者,在亚马逊销售不仅是在美国销售而是国际销售的

由于亚马逊是全球最大,最受信任的买卖平台之一,因此想要通过亚马逊向国外市场销售是非常容易的事情。

营销成本低

每天都有数百万消费者访问亚马逊网站,当然你也可以!

根据已选的细分市场,你可以立刻开始在亚马逊出售而不需要进行任何重大的营销工作

当然,亚马逊的竞争特别激烈,你的店铺需要与众不同。这样才能够与亚马逊的250万商家竞争。

不需要自己存货

亚马逊为卖家提供FBA 服务 (Fulfillment by Amazon)。目前全球有100多个履行订单中心。你可将所有产品批量运送到亚马逊,亚马逊会存储你的库存. 当你有订单FBA服务中心负担将货物打包并发送到客户手上。

Amazon FBA (亚马逊履行中心)就是你的仓库,仓库管理员以及配送员。当然,如果使用FBA服务你需要为亚马逊支付一定的费用。

FBA服务除了帮你解决物流麻烦, 你的产品还会自动获得亚马逊Prime运送和购买优先盒 (buy box )的资格,这将对整体销售产生巨大影响。

亚马逊的劣势

竞争剧烈

亚马逊卖家最关心的问题就是竞争激烈,你需要与250万其他卖家竞争, 因此不能说想要在亚马逊出售就立刻开始而不考虑全面。你需要制定长期战略,否则你将在定价方面陷入困境。

如果你想要与其他商人出售相同的产品,那么你会与其他卖家竞争亚马逊购买盒。

因此,当多个卖家出售相同产品时,亚马逊将决定哪个卖家最合适。 当客户单击“添加到购物车”按钮时,精选卖家的商品将被添加到他的购物车中

亚马逊的劣势

竞争剧烈

亚马逊卖家最关心的问题就是竞争激烈,你需要与250万其他卖家竞争, 因此不能说想要在亚马逊出售就立刻开始而不考虑全面。你需要制定长期战略,否则你将在定价方面陷入困境。

如果你想要与其他商人出售相同的产品,那么你会与其他卖家竞争亚马逊购买盒。

因此,当多个卖家出售相同产品时,亚马逊将决定哪个卖家最合适。 当客户单击“添加到购物车”按钮时,精选卖家的商品将被添加到他的购物车中

wish平台优点

  1.物流渠道的线上化与平台化:为卖家解决物流信息不对称和资源有限的问题,商户可自由选择物流发货渠道。

  2.B2B B2C垂直类销售。数据分析起家,主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。通过智能化推荐技术,与用户保持一种无形的互动,极大的增强了用户的粘性

  3.Wish的出单速度比较快,不需要太多的运营技巧,运营规则简单直接,产品初始权重分配一致公平,随着产品运营指标调整推荐权重分配流量

  4.上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;

  5.利润率非常高、竞争相对公平;

  6.精准营销,点对点个性化推送,客户;

  7.客户满意率较高;

  8.Facebook 引流,营销定位清晰。

Wish平台缺点

  1.平台的买卖纠纷规则模糊,频繁改动规则,让人喘不过气;

  2.账号注册通过率低,而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。

  3.平台的客单价比较低,需要上传大量的SKU。

  4.商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;

  5.费用较高,15%商品成交费用和1.2%的提现费用;

  6.审核的弊端,平台判断仿品的方式或算法有问题。

  7.对买家“宽松容忍”的态度,只要消费者提出退款,基本都通过。

速卖通平台业务的优点

速卖通平台业务是借助网络和阿里巴巴平台诞生的业务,有着传统国际贸易业务模式无法比拟的优点。

(1)进入门槛低,交易活跃,能满足众多小商家迅速从事出口业务的愿望。速卖通平台会对卖家没有企业组织形式和资金的限制,进入门槛低,公司和个人都可以在平台上发布商品。

(2)交易流程手续简便。速卖通的一大优点是交易流程非常简便,出口商无需具备企业外贸资质,无需亲自进出口报关,进出口报关由物流方简单操作即可完成。

(3)无关税支出。由于速卖通业务的单笔订单成交金额少,因此,送出去的包裹价值普遍较低,一般没有达到进口国海关关税最低起征点的标准,因而无关税支出,这大大降低了客户的购买成本。因此,速卖通平台上的商品具有较强的价格竞争优势。

(4)品种多,价格低廉。由于我国制造业具有聚集优势,因此我国目前成为众多国家销售商品的货源国。国外客户利用网络和速卖通平台,跳过自己国家的零售、批发商,直接向货源的供应基地——中国供货商购买商品。面临的商品选择品种多,价格低廉。

(5)短期内无国际贸易摩擦问题。由于速卖通业务订单金额小,因此,该商品往往以礼品或样品方式进入进口国,其对进口国的同类产业影响往往被进口国忽略。因此,短期内小额跨境电商可以避免国际贸易摩擦问题。

2)速卖通平台业务的缺点

速卖通平台业务虽然具有许多优点,但也存在着相对不足。

(1)价格竞争激烈。由于进入门槛低,因此在速卖通上从事相关业务的卖家数量众多,在 同类商品经营者多,价格竞争激烈,市场的价格空间更窄。

(2)性价比不高。每单成交量和成交金额太少,卖家得到的回报与投入精力的性价比不 高。因此,有些传统国际贸易公司不屑做这种跨境零售业务。

(3)受国际物流问题制约明显。在速卖通平台业务中,其所采取的主要国际物流形式是机会 中国邮政小包、速卖通合作物流及商业快递。因价格便宜,速卖通平台上的客户主要选择中中国邮政小包业务。

(4)卖家对平台的依赖性过强。由于卖家是在速卖通平台上运营店铺、发布商品的,因此,最终成交订单数量的多少,完全依赖平台对商品、店铺的曝光量。

aLazada的优势第一,老大对于卖家呢,有较为完善的保障制度,只有在发生产品描述不符,少寄寄托损坏的情况下,平台才会接受消费者退货退款,商家发货时,消费者已经下单的平台完成支付,可以有效治佣金商家面临的风险,第二,拿的付款方式比较灵活,也比较及时,拿大会,有系统及专业人员负责跟踪订单,物流配送迟迟的情况,然后订单显示已经签收时,货款会在下周五直接打入你的餐饮企业账户中,第三大的账号呢,只需要一个就能发福利的东西,完美屏运营效率以及本地化深刻立意,那老大的劣势是什么呢?第一,退货的成本比较高,一旦出现退货,货物会被退回到老大的香港仓库,要从老大的香港仓库拿回来退货,需要缴纳十美金,第二,缺乏给力的ERP软件的支持,到目前为止还没有拿到官方认可支持的ERP软件,其手术呢,可以对接,也不是太给力。订单多的话处理起来非常不便,第三物流太慢了,老大的订单呢,并不是想走什么渠道都可以得使用喇叭的认可,物流提出申请之后呢,才可以使用。

Shopee优势:

1.虾皮是东南亚第一购物平台、新店入驻平台免三个月的佣金,三个月之后收入交易额的6%的佣金,这个还是很低的!

2.东南亚的市场呢,人口基数巨大,其中30岁以下超过55%,都是有消费能力的年轻人。

3.不需要你去囤货,开店门槛也很低。

4.电商市场潜力大,这次两会也提到了未来以中国及东南亚必将发展迅猛!

5.竞争小、机会大、留给新人的发展空间大

缺点:

1.平台机制还不是很完善。

2.三个月的过渡期,要完成新店任务

3.客单价较低,损耗严重。

eBay平台优势/优点:

1. 有专业客服

对于卖家来说,eBay具有专门的客服,可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。

2. 低门槛

相较于在亚马逊开店来说,eBay开店的门槛较低

3. 定价方式多样

eBay的定价方式有多种,包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平,卖家可以通过拍卖获取曝光

eBay平台劣势/缺点

1. 后台不易操作

eBay后台是英文显示,对于一些英文较薄弱的卖家来说,增加了操作难度

2. 付款方式单一

目前eBay只支持PayPal付款方式

3. 偏向买家,对卖家要求严格

eBay更看重买家的销售体验,所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重,当店铺被投诉,严重的话将被封店。

4. 收款项目较多

eBay将卖家的店铺分为了很多级,每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外,如果买家需要使用特殊功能的话,也是相应需要支付费用的。

5.审核周期长,只能拍卖,产品数量有起始限制,需要积累信誉才能越卖越多,出单周期也长,需要慢慢积累。

美客多是作为拉丁电商平台的一个本土化电商平台,所以,相比其他平台来讲的话,它的这个流量呢,是比较巨大的,第二个呢就是拉丁美洲的电商,他发展还是比较好的,因为它的用户基数比较大,并且它的基电商基础呢,不是特别差,所以大家可以关注一下,那第三个呢,就是目前为止的话,极小部分的这个中国卖家,他是专注于拉丁市场的,所以相比现在一些亚马逊的其他平台的话,里面的竞争呢,是没有那么大,第二个的话就是平台的选品呢,也会相对容易一点,在后期的运营呢,也会简单一些。

美客多缺点:1.没有客服经理,

2.出单量不高,自发货没有流量,海外仓只给大卖流量。

朱米亚平台优势是什么?各个站点是分开运营的,各自有独立的前后台,以本地货币销售,埃及站每月屋高达315万株,米亚在Facebook上的粉丝已经超过一千万,目前,全世界第三家拥有自己末端物流派送的电商企业,成为JR卖家有以下好处,一、你的商品将能接触到JR上,超过300万的网购消费者,二、只要你的商品有库存就可以上架上架商品数量没有限制,三、你能控制商品价格,四、商品配送和客户服务,可以交由桌面负责,五、在桌面上卖东西,操作简单,六、JR不会收取额外的隐藏费用,只收取标准的佣金和固定运费。

朱米亚平台优势是什么?各个站点是分开运营的,各自有独立的前后台,以本地货币销售,埃及站每月屋高达315万株,米亚在Facebook上的粉丝已经超过一千万,目前,全世界第三家拥有自己末端物流派送的电商企业,成为JR卖家有以下好处,一、你的商品将能接触到JR上,超过300万的网购消费者,二、只要你的商品有库存就可以上架上架商品数量没有限制,三、你能控制商品价格,四、商品配送和客户服务,可以交由桌面负责,五、在桌面上卖东西,操作简单,六、JR不会收取额外的隐藏费用,只收取标准的佣金和固定运费。

Jumai缺点:1.消费跟不上,目前利润较低。

2.退货率蛮高,物流不发达。

jollychic平台优势一、市场地位高中东排名第一,产品覆盖全品类,覆盖80%中东市场,5000家合作供应商,GMV3到五倍增长,二,成本风险的无佣金扣点,无运营推广费免翻译客服缅国内国际运费操作简单一人即可三、见效回本快用户购买力旺盛,竞争小客单价极高,新品出单,快简单数多用户基数大,粘度高商家利润高回本快治愈童装lucky是一个专注中东市场的电商平台,采用跨境B2b2C模式,供应商以供货方形式入驻平台,只需负责商品上传和根据订单及时发货至平台及货仓即可,Jelly cake的受众群体主要以25岁至40岁的女性为主,主营女性服饰类产品。

jollychic平台缺点:说多没用,这个平台现在回款太长,三个月起步,马上倒闭了,很多供应商去要钱。

日本乐天这个电商平台不容小觑,日本以连续跻身全球前五大电子商务市场,不仅如此,由于其高度发达的经济高度、城市化的人口、高互联网普及率和单一语言文化的推动,其电子商务市场是全球增长最快的市场之一,日本的互联网普及率超过93%,令人惊讶的是,即使对于老一辈互联网普及率仍保持在这一水平,由于这些因素,预计日本的电子商务行业在未来几年将保持积极增长,日本是一个老龄化社会,大约1/3的65岁以上的人,日本的老年人不仅热爱智能手机和互联网用户,而且他们还有很多钱可以花,根据日本经济产业省的数据,50多岁的日本人每月消费近3000美元,大大高于20多岁的人,日本的电子商务行业将在未来几年进一步发展,日本为希望拓展新市场的初创企业和电子商务企业提供了巨大的。机会,但是考虑在日本销售产品的企业家也应注意市场的特殊性,例如,老年购买者的重要性和激烈的国内竞争。

乐天缺点:1.只有本土营业执照才可以入驻

2.平台的费用较多那天平台到底要花哪些费用?占多少比例?首先呢,那天的系统佣金,随着你的营业额越高,它就会阶梯式的系统佣金跟收单费都会往下降降到最低的情况下,系统收单费是2.5%系统佣金是2%,然后呢,除了平台的扣点以外,还有平台的固定的,每个月的店租,那么看你申请的店铺是什么样的套餐啊?基本上呢,大部分的卖家套餐呢,都是用5万块钱日币的套餐,还有呢,大卖铺货的情况下呢,都是用10万块钱的,剩下的其他你所需要支付的费用基本上都是属于推广商的费用,比如说你做spa Liu这些积分返还呢,你做affiliate产生的这种交易会,通过CPA所产生的这种交易都是属于广告费来的,那么在乐天上面的广告费呢,基本上它可以滞后两个月来跟你收取的,这就是乐天整体的费用。

入驻趣天日本站的条件也非常简单,个人的只需要身份证,银行卡,户口本(最开始还不需要,后来管控严格了)护照,邮箱,手机号,如果是公司的话就是营业执照,对公收款账户,,身份证,手机号,邮箱。准备好这些东西就可以注册了!注册具体流程我之前写过,大家可以去看,或者可以加我,我也会详细告诉的!

第二,大家比较关心的一点,入驻需要什么费用。这点我在之前说过,趣天日本站非常nice的一点就是并不需要什么费用,可以说0资本入驻,店铺租金啊,保证金啊都不需要,广告费平台都有补贴,不用自己拿。这个优势确实蛮大的。至于平台要怎么赚钱,就是抽取你售卖商品销售额的8%-12%的佣金。

第三,供货商和选品,这点真的非常非常重要。选品选的好,可以促进销量,提高店铺排名,就比如你要去打仗,结果兵器不过关,人家用枪,你用刀,那根本没有竞争力。

首先先要确定选品类型,首先你要看你面对的客户群体,是日本客户,3C产品在日本也十分受欢迎,一般服装,数码3C,小家具家电,居家用品都比较合适,不建议卖化妆品,虽然中国女性对化妆品的需求量巨大,但是拜托,日本的药妆不是闹着玩的,中国的产品根本没有多少竞争力(个人看法哦,你要是觉得可以,那你也可以试试。)然后一定要注意不要涉及侵权,否则就是竹篮打水一场空。

然后确定具体选品,可以参考其他商家卖的比较好的产品,或者利用跨境电商ERP中的相关选品功能辅助选品工作,这点也同样不能忽视。

最后就是要选择一个靠谱的供货商,物美价廉,且质量没有问题,不可能供货商给到的价格和市场零售一样,那你还怎么挣钱呢,货比三家择优选择。这个我想大家都能了解,和国内买东西一个道理。

第四,就是物流的选择了,有国内自发货和趣天日本站自身的Qexpress,但是站点本身的物流太贵了,所以基本上都是自发货。可使用目前已上线的佐川国际、EMS、YDH、Banri、SDM等可以追踪的物流方式进行直邮。

趣天缺点:1.入住门槛较高,不适合新手小白,

2.日本的买家对服务要求很高,平台偏向于买家。

3.店铺下店较慢,审核严格。

coupang作为跨境行业中众多平台之一,它的地位呢,其实不算是重量级的,这主要是因为酷胖的用户分布仅限于韩国本土,并且,韩国的人口也只有半亿左右,和那些一出手就辐射整个欧洲、美洲、东南亚等这样的平台相比,就显得有些微不足道了,但是他也是有优势的,因为海外电商大致分为欧美、东南亚、日韩这几个板块,嗯,以欧美为主的亚马逊呢,今年对国内的卖家进行了大批量的封号,有人据此认为是行业整顿,但也从侧面反映出了行业的门槛抬升,普通人稍有不慎便会触及红线,而东南亚的电商主体虾皮。则是以用户基数大、退货率高,以及利润的被诟病,而胖呢,却是在今年四月份刚开始对国内开放,他作为第五大电商市场,在韩国是增长最快的平台之一,也是中国品牌实现品销合一的重点目标市场,所以他就是通过赚信息差以及汇率差的这么一个营销模式,属于现在的一个风口期的一个项目,所以她在电商平台里有着比较好的优势。

Coupang平台缺点:1.人口基数小,下店慢。

2.手里没有三五万的做不了,

1Gmark优势.入驻Gmarket的条件是什么?即将入驻的卖家需要准备哪些材料?

(1)贵公司必须具备公司营业执照并且是PDF或JPG格式的;

(2)WORLD FIRST收款账户也必须是PDF或JPG格式(银行账户名称必须与营业执照上名称一致);

(3)中国卖家必须是中国大陆或者港澳台合法公司并且具备法人护照PDF或JPG格式

(4)卖家必须在其他跨境电商平台连接(运营至少1年以上),虽然这是非强制性要求,但是有这么一个条例就说明平台比较信任这类型的卖家,符合这个条件的卖家也更有优势,对于日后开发市场也更快速。

2.Gmarket的具备的优势:

a.它覆盖了韩国的优质流量,客户年龄基本上在20-30岁,所以这是年轻人的“战场”。

b.持续增长的订单金额,优质流量越多转化率就越高订单也会暴增。

c.丰富多样的热卖品类,平台的热卖品类多省了卖家在选品上的时间,拓宽了卖家的选择。

d.它拥有排名第一的客户满意度,Gmarket是所有韩国电商平台的好评第一名,但是品牌竞争力也是很大的,据数据表明Gmarket的品牌竞争力有76%,客户满意度高达百分之七十七。。

4.韩国gmarket入驻优势:

a.平台手续费:一般会收取7%~13%招商费;

b.免费使用刊登,卖家无需购买刊登系统即可免费享用。

c.无需店铺租金,有些电商平台会按时收取租金,这对于卖家来说也是一笔支出。

5.韩国gmarket卖家通常会遇到的问题有哪些?

(1)付款方式中现金流方式以及付款周期是怎么样的?

Gmarket平台采用Worldfirst支付,确认收货后平台结算大概在2个工作日左右;

Gmark缺点:1.属于二类电商平台,他有针对性的商品售卖,不是全类目。

2.韩国市场份额被coupang反超。

3.随着老东家eBay的行情下滑,有一定的影响。

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章建超01

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