我与建行的故事—建设银行江西省分行精耕细作助力创新创业
中国江西网2021-08-12 16:20
景德镇历史悠久，文化底蕴厚重，是享誉中外的千年古镇、世界瓷都。坐落于景德镇的东城片区的陶溪川是个“年轻”的生命体，2013年4月正式启动建设，建设银行江西省分行作为首家提供贷款支持的商业银行为陶溪川项目投放固定资产贷款1亿元，2016年10月正式对外开放，成为延续历史文脉，弘扬陶瓷文化的主题创意园区，同时也打造出了青年“双创”平台“邑空间”，超过7000名追求梦想的青年在这里创造、耕耘、奋斗，成为一道独特的风景线。新金融时代的到来，建设银行江西省分行运用普惠金融、住房租赁和金融科技三大战略精耕细作服务“陶溪川”，帮助陶瓷创业者走出了一条创新振兴路。
今天，邀请了三位陶瓷创业者，听听他们讲述创业路上与建设银行的故事。 -罗玉婷、朱鸿、邬仲玥/文
故事1：一代大师的艺术人生
讲述人：景德镇珠山区孙燕明陶瓷工作室陶瓷大师孙燕明
今年是建党100周年，孙燕明早早地开始投入到这次重大红色题材瓷板画创作中，他确定的主题是《强渡大渡河》。
“红军部队不怕困难，不怕牺牲，成功地强渡大渡河，在中国革命战争史上写下了光辉的一页。我决定围绕这个主题来创作系列瓷板画献礼建党100周年。”
这幅作品栩栩如生，在不大的载体上绘制出渡江战士十几人，或划船、或射击、或投弹，营造出激烈的战斗场景；木船在翻滚的河水中急行，溅起一团团白色的浪花，令人叫绝。目前，这幅作品正在由中国工艺美术学会、中共江西省委宣传部主办的“红星照耀中国——全国工艺美术红色主题作品展”上展出。
从别无选择到爱得深沉
我与陶瓷的缘分始于孩童时代，父母都是当时景德镇陶瓷厂的工人，小时候跟着父母边看边玩边学。当时陶瓷行业并不景气，陶瓷工人的地位并不高，我萌发过当兵、出去闯荡的念头，但最后还是受父母影响念了景德镇陶瓷职工大学陶瓷美术专业。有些事是因为热爱所以去做，而陶瓷创作对于我来说却是因为去做而变得热爱，而且爱得深沉。
1990年，28岁的我开始创业。因为不懂管理、不善营销，10年后惨淡收场。站在人生的十字路口，我想要放弃，但陶瓷创作的火苗却在内心不断燃烧，我决定重头再来一次，这一次，我静下心、耐下性子专门提升技术。
功夫不负有心人，我的作品逐渐形成了自己独特的风格，也得到各方认可。我2006年被评为省工艺美术大师，2008年被授予全国“五一劳动奖章”，2011年获国务院特殊津贴，被评为省级非物质文化遗产项目传承人。
从精益求精到一代大师
我一天大部分时间都在工作室创作，即使没有具体的作品，也要在本子上练练手，确保手不生疏。
《强渡大渡河》这幅作品我创作了几个月，先用铅笔在纸上打草稿，反复修改直到草稿的痕迹重叠得看不清楚了再换一张，这样的草稿打了很多。作品中有一位战士的手榴弹位置和方向就改了几次，改到整个画面和谐舒服我才满意。为了让创作更加逼真，我还请了专门的模特来模仿画中战士持枪核弹的姿态，一点一点琢磨修改。
我平日没有什么爱好，就喜欢看书。我擅长画人物故事，人物的精神都是看书获取总结的。我创作的《大江东去人》《老子出关》《三国故事》等系列陶瓷作品都是根据多年阅读的心得总结创作出来的。
人物最难画，最见功力，没有几十年的积淀很难画出成绩。创作中，我会把自己放在画面中，身临其境感受人物的心境，根据人物故事原型对作品进行再创作。
从匠人匠心到薪火相传
从艺四十年，我的作品主要是赞颂新时期劳动者的形象，描绘生活中的真善美，弘扬社会正能量。别人都尊称我为中国工艺美术大师，但我对生活品质没有过多的要求，现今还住在20世纪80平方米的商品房里。我的愿望是能有一处自己的工作坊，有足够的空间把自己的作品都展示出来。
现在的门店太小、太旧，很多作品没办法展出。我买了一处大点的店面，但买完后发现没钱装修了，这时建设银行景德镇分行的客户经理找到我，说是可以向我们这些具有陶瓷艺术专业技术或荣誉称号的企业主提供免抵押、免担保的信用贷款支持，帮助我们缓解资金压力，传承陶瓷文化。这款贷款叫“瓷都陶艺贷”，利率也很优惠，我就申请了200万元。钱很快到账了，现在店铺正在装修，我还买了很多高档白胎、画材和釉料，准备投入新一轮陶瓷艺术创新。
解决了后顾之忧，我现在一边创作一边传艺带徒，培养年轻人热爱陶瓷艺术，把陶瓷工艺技术传承下去。
故事2：读懂“景漂”
讲述人：景德镇市墨迹陶瓷有限公司周翔鹏
“邑空间”有家瓷器小店叫墨迹陶瓷，老板周翔鹏30出头，老家是山东临沂，毕业于哈尔滨美术学院，是陶溪川“邑空间”首批入驻的店主。
“景漂”多年，周翔鹏决定在景德镇定居了。
2000元南下寻梦 读懂“景漂”的艰辛
2014年，我大学毕业，导师建议往陶瓷设计方向发展。当时全国做陶瓷比较有名气的是山东淄博和江西景德镇。因为老家在山东，想换个地方看一看，我选择了离家远的地方。
当时没有目标、没有计划，怀揣2000元现金，我就跨越2500多公里从哈尔滨来到了景德镇。付完房租，买了一些画具，盘缠所剩无几。我就在三宝村找了一家比较成熟的陶瓷厂做设计师助理，其实就是打下手，注浆、拉坯、修坯，设计、跟踪生产、发货，什么都做。
2015年，景德镇的大环境非常适合创业，年轻人都出来摆摊，自己做东西自己卖，氛围很浓，我决定自己单干。当时的创业资金只有3000元，我白天做瓷器，晚上摆摊。前几个月非常煎熬，有时候连续几天都不开张，一天能卖四五十元我就开心得不得了。
经过两年的磨炼，我决定选择一个主题主攻。水墨画是我擅长的，每一滴墨的晕染轨迹和程度都不一样，每一个作品都是独一无二的，市场上没有同质化的产品，但欣赏的人要有一定的文化基础。
意想不到的是，水墨画主题推向市场就一炮打响，成为我能够获准首批入住“邑空间”的必杀技。能够入驻“邑空间”，对我来说是更好的产品曝光和销售收入。但是，“邑空间”实行淘汰、晋级制，要长久地留下必须全力以赴、推陈出新。
我体验过“两出三进”的悲与喜。刚入驻没多久妻子怀孕了，我顾了家庭就顾不了生意，根据规定我就只有退出，把资源让给其他邑客。孩子出生后，我重新向“邑空间”提出入驻申请，幸运的是又获批了。但邑客们都太努力，没过多久，我又一次被淘汰了。
我静下心来反思：自己太注重销售，忽略了产品创新。于是我又回归到摆摊，同时设计新产品。这次摆摊，我不管客户买不买，都会主动跟他们聊天，听一听他们对产品的评价。后来，我创新的诸多新产品得到了市场的认可，我也第三次荣归“邑空间”。
10万元“云义贷”助梦 读懂“景漂”的困境
2020年的疫情对我是一个巨大的打击。过完年后半年左右产销全部停滞，一分钱收入都没有，但工厂物业费要交、工人工资要付，加上全家7口人的日常开销，压力非常大。
后来，陶溪川出了个通知，告知大家建设银行开通了贷款的绿色通道。当时挺感激的，没想到疫情期间还会有银行主动给我们贷款，建设银行当时是唯一的一家。
我提出了申请，不需要任何抵押和评估，10万元的“云义贷”很快就到账了，当时真是雪中送炭。
复工复产后，建设银行的工作人员还经常上门了解经营状况，持续提供融资帮助。为了帮助我们销售产品，还提供了“满200减50”的优惠活动，由他们补贴客户购买我们的产品。
我在陶瓷智造工坊还有一个工厂，还租了一套厂内的人才公寓。我们在厂房租金、公寓租金、物业费、烧瓷费缴纳核算等方面存在不少困难，了解情况后，建设银行上线了建融家园App，短短10天之内就为我们200余名创客完成了App下载、合同签署、指导培训、租金收取。
建融家园App太方便了。我们是前店后厂模式，店在邑空间，厂在陶瓷制造工坊，相距很远，原来每月要跑到现场去交各项费用，现在我可以通过手机缴纳。
建设银行还开发了一个“陶溪川集市”程序，将线下繁琐的申请入驻流程升级为线上，提供“邑客申请-陶溪川审批-支付摊位费-摇号-申请银行卡-申请聚合支付”全场景服务。之前我们是对同一个POS上的流水进行手工登记，会遗漏出错，有了这个系统，现在每天的流水一目了然。
100万元瓷都圆梦 读懂“景漂”的幸福
我们店的明星产品是一款单价不高、销量很大的特色陶瓷书签。雪白薄稀的瓷片上手绘了花鸟虫鱼，瓷片下方缀了彩色的流苏，硬朗的外观兼具了温柔。这款产品成功申请了版权保护，研发创意来自一位湖南客户。
之前我们从没想过用瓷器做书签，直到有一位客户看了我卷泥片的花瓶后，问能不能做一个平板书签。起初我是不想做的，因为没人尝试过，怕失败。后来我还是答应了，经过反复试验，终于做出了满意的产品。书签图案都是手绘，目前其销售占了我们每月销售额的60%，我非常感谢这位客户。
我的产品从去年开始成功“出海”。当了解到客户需要西欧风格的花瓶出口到俄罗斯时，我就努力研究俄罗斯客户的审美，有了书签的成功尝试，我不再畏惧挑战。经过反复琢磨，我确定了“破裂风”的风格，就是把元素随意摔坏，然后再自然组合到一起。这次尝试，我们又成功了。
设计要与市场同频共振，有需求我们都愿意尝试。如今我的客户遍及全国，甚至国外，八成都是回头客。
我的店铺现在年收入超过百万。我的目标是在景德镇开三家自己的陶瓷店，持续做客户喜欢的产品。
生活上，我还想再生二胎，买两套房，全家安顿下来。虽然我们是“景漂”，但我并不觉得“漂”，只要与瓷器在一起我就感到很知足，很幸福。
故事3：当莫高窟邂逅陶溪川
讲述人：景德镇枭目文化传媒有限公司史良
张大千曾经说过：“如果你要成为一个画家，此生一定要去敦煌”。敦煌成为人们心之向往的地方，看一眼美轮美奂的壁画成为很多人此生定下的心愿。
同为历史文化名城，敦煌与景德镇无论是历史溯源、发展脉络，还是在文化复兴的道路上，都有着许多共鸣。进入新时期，景德镇陶溪川“大胆假设、小心求证”，让莫高窟跨越2800公里与陶溪川相遇，让传统穿越千年与新时代对话，让西域文化与东方文化再度碰撞，激发当代文化共鸣，实现技艺传承，创造新的文化复兴场域。
青年创业者史良就是推动两种文化融合，并赋予新时代创新色彩的积极践行者。
成功始于拉好每一个坯
我老家甘肃兰州，2017年毕业于江西工艺美术美院。我自小喜欢手工，毕业后拜师学艺，我选的师傅不是绘画大师，而是景德镇传统拉坯工匠。
有些手工是机器无法替代的，拉坯就是其中之一。我的师傅拉坯十几年了，看他拉坯是一种享受，他拉的四五百个坯，几乎一模一样。陶瓷行业里大部分人只会问陶瓷作品是谁画的，很少会有人问最初的坯是谁拉的。拉坯是陶瓷制作最源头的工序，坯拉好了才能谈完善和精细。
我2018年开始创业，启动资金是打工赚来的5000元。刚开始做的是流行的日式茶壶，卖得挺好但代表性不强。我女朋友是在敦煌上的大学，又考入景德镇陶瓷大学读研究生。我们都深爱家乡敦煌文化，一拍即合决定推出“莫高”主题，用景德镇陶瓷承载敦煌文化传播出去。创作素材取自家乡敦煌莫高窟的壁画，我们不只是临摹，更多的是再创作，作品已经成功申请了60多个版权保护。
我希望通过“莫高”这个主题，让西域文化和东方文化相结合，将敦煌文化和景德镇文化相融合，以陶瓷为载体走进民间。
金融活水助力“莫高”腾飞
莫高窟第112窟是著名的《反弹琵琶》，这个造像是敦煌标志性的壁画，最能代表敦煌艺术的图像。
我的“莫高”主题也创作《反弹琵琶》，完全临摹石窟壁画制作。泥板由莫高窟的橙板土、米，再加上棉花熬制出来，成分和莫高窟壁画的成分一样，石料是莫高窟戈壁滩天然矿物碾磨的。做一幅这样的作品至少要3个月，其中一幅完工的作品正在陶溪川官方展出。
要把精美的壁画呈现在各式陶瓷产品中，就必须要有好的设备和优秀的画师。我们从80平方米的小作坊搬到了现在560平方米的工作坊，加大了设备和人工的投入，各项开支都大幅增加。
而去年又遇到了疫情，整个上半年没有收入，资金链一下子就断裂了，我几乎天天失眠。
这是我的第一次创业，还没有向银行贷款的概念，没想到是建设银行先给我打了电话。这个电话，我人生中第一笔10万元贷款很快到账了，让我及时支付了工人工资，留住了人才，也让我更有创业信心。
今年，我还做了直播带货，各方面都好起来了。
“君子之门”带动创新融合
我的宿舍就在工作坊附近，是建设银行为陶溪川创业大学生提供的宿舍，叫CCB建融家园。
房间40多平方米，洁白的墙壁，素色的大理石地砖，外面有个阳台，有独立卫生间，中间一张大木床，墙边一个大书桌。摸着良心说，这里是我住过的最舒服的地方。我们创作需要安静的环境，这里的窗户玻璃都是双层的，隔音效果特别好。这里的房租、水电、物业都可以通过CCB建融家园App在线缴纳，非常方便。
住在这里的都是“邑空间”创业大学生，大家很少锁门。我们这是君子之门，大家经常串门，喝茶聊天探讨心得。我之前烧窑做成型时把部分产品的氧化反应弄成了还原反应，很久都找不到原因，后来是在串门聊天时别人帮我解决了问题。
传统做手艺都讲究关着门做事，而我们都是开放的。有一个大学生专门制作表盘，但没有自己的设备，成型技术也不够成熟，我就帮他解决成型问题。我们还商量联合推出一款产品，在他的表盘上绘画我的莫高主题。我还准备和另外一位做雕塑的创业者合作，把敦煌壁画以立体的形式展现。
加班是“邑空间”创业大学生的常态，大家每天都围绕自己的产品忙碌，根本不存在休假。但我觉得挺充实的，做自己喜欢的事情有奋斗的动力，创业就是痛并快乐着。
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