亲儿子和干儿子如何相处？招银理财郑福湘：不是内卷格局
新浪财经2021-07-15 20:25
来源：新浪财经
7月15日消息，2021招商银行财富生态合作伙伴大会暨财富开放平台发布会今日召开，招银理财首席产品官郑福湘参加“大财富、大平台、大生态”论坛。郑福湘表示，作为招商银行的“亲儿子”，我们一直承担着压舱石的作用。但后面忽然间发现招商银行有了很多“干儿子”，再到后面发现其实并不是这种母子关系，其实大家都是公平的，我们是一种合作伙伴的关系。
郑福湘表示，在一年之前，不管是我们财富的客户经理还是我们的投资经理，都感到非常诧异或者不解。但一年过去之后，招银理财的理财规模从去年的行业第二变成现在的行业首位，因为它是一个大的平台，是一个生态，不是此消彼长的格局，也不是一个内卷的格局，而是一个大家齐心协力、共赢共生的情况。
以下为文字实录：
郑福湘：我的思维还停留在您刚才的第一个问题，我干脆回答两个问题。
实际上作为招商银行的“亲儿子”或者说我们在老资管部的时候一直到现在，我们一直承担着这个压舱石的作用。因为招商银行整个财富的经营是从简单到复杂，从稳健到我们的收益增高的过程。一直以来招行或者是招银理财的产品在我们整个招行的财富里面是最大的占比，毫无疑问我们就是压舱石。
有一句话是这么讲的，刚才您提到公募基金是高颜值、C位，收益很高，但是不一定，因为公募基金不一定什么时候收益都很高。有句话叫做“小学生才做选择题，成年人全都要。”什么意思呢？其实我们回到金融的本质，我们有三个要素：收益性、安全性、流动性。理财产品特别是现在转型后的理财产品，其实理财子公司蛮有可能会成为一个全能资管，去年跟我们母行一起推出了集合支付、消费、理财等等功能于一身的招招宝，它是一个非常具有流动性的一款产品。又比如说我们作为理财系的资管公司，我们在固收+混合类的产品方面已经有三四千亿的规模，而且我们的回撤非常低，而我们的收益又比原来传统的固收有了一个很大的增强。甚至我们围绕母行的这些客群，从过往简单地按照资产的体量来分类、来服务，我们现在也围绕比如养老客群，或者是我们围绕亲子教育的客群，围绕年轻的客群，我们都分别有相应的产品。所以，理财产品不再是过往给大家一种只是稳重的定位，未来我们是稳重而又不失活泼的定位。
回答您的第二个问题。以前我们是招商银行的亲儿子，后面忽然间发现我们招商银行有了很多干儿子，到后面我们发现其实并不是这种母子关系，其实大家都是公平的，我们是一种合作伙伴的关系。
回到您刚才讲的这个问题，其实在一年之前，当招商银行首次引入他行理财的时候，不管是我们财富的客户经理还是我们的投资经理，都感到非常诧异或者不解。一年过去了之后，今天是一个什么样的结果？刚才汪行长也展示了我们最近整个母行的AUM突破10万亿，我们的10万亿里面存款只是一个占比比较小的，我们跟四大行的AUM的结构完全不一样。我们母行的AUM引入了他行理财之后，我们母行的AUM得到一个更快速的发展。第二，招银理财现在的发展怎么样？反倒是在引入这么多家（目前是8家理财子），已经有4000亿以上的规模之后，招银理财的理财规模从去年的行业第二变成现在的行业首位。因为它是一个大的平台，是一个生态，不是此消彼长的格局，也不是一个内卷的格局，而是一个大家齐心协力、共赢共生的情况。我们很幸运母行有这样一个开放的格局，使得我们跟各家资管机构同台竞技、相互切磋，进而在竞争的环境当中也提高了我们的投资水平。
总结一句话，一家企业、一个平台越自信、越开放，越开放、越强大。
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