AMAZON A10 算法：您需要知道的一切
跨境市场人2021-06-02 10:39
在自然搜索结果中排名是在亚马逊上取得成功的关键。
这样做可以让您从亚马逊上的数百万购物者中受益，使用该平台的搜索引擎来查找他们的下一次在线购买。
对于客户执行的每次搜索，亚马逊自己的软件会决定哪些产品显示在搜索结果中，以何种顺序显示。亚马逊市场上超过 200 万的卖家都试图做同样的事情。因此，了解有关 A10 算法工作原理的一切至关重要。
请继续阅读，我们将解释您需要了解的有关 Amazon A10 算法的所有信息、它与 A9 算法的不同之处，以及您可以使用新算法调整和排名产品的 5 个步骤。
什么是亚马逊 A10 算法？
亚马逊的 A10 算法是亚马逊搜索和排名算法的最新版本。2020 年从亚马逊“A9”算法更新后，A10 更加重视几个排名因素，使其在匹配客户搜索与相关产品方面更加复杂。
A10 由亚马逊自己设计和运行。它始于 2003 年的一家独立公司——称为 A9，“算法”的简写。该公司旨在生产搜索和广告技术。
值得一提的是，官方并没有关于亚马逊A10算法的信息。亚马逊甚至没有以任何官方身份提及 A10 一词。但是，我们从亚马逊卖家和代理商的广泛测试和注释中详细了解了它的工作原理。
在搜索算法不断更新的同时，2020年更重大的更新促使从A9改为A10。接下来，我们将看看 A10 如何改变亚马逊卖家的游戏规则。
与 Amazon A9 算法的差异
A10 算法并不是对亚马逊搜索引擎的巨大改变。从本质上讲，它仍然以许多相同的方式工作。它仍然旨在为客户的搜索显示流行、高性能和相关的产品。
销售历史、销售速度和转化率仍然是强大的产品排名因素。
基本上，如果您的产品销量很高，并保持较高的转化率，那么您应该排名靠前，假设您的列表针对正确的关键字进行了优化。
产品评论仍然很重要，不仅仅是作为排名因素，而且可以提高您的转化率并产生更多销售额。
除此之外，亚马逊对产品的排名方式也发生了一些微妙但重要的变化，如果您想掌握亚马逊 SEO，了解这些变化很重要。
重点转移到相关性
相关性和流行度一直是亚马逊搜索平台的核心。它使用文本匹配系统将关键字与相关产品列表进行匹配。
不过，在过去，它可能略微偏向于受欢迎程度/性能指标。这意味着亚马逊喜欢推广赚很多钱的产品。
亚马逊 A10 算法更加关注相关性，并将正确的产品与正确的搜索相匹配。他们不太关心从单次销售中赚取尽可能多的钱，因为他们让客户满意，所以他们会一次又一次地回来购买。
卖家权限作为排名因素
最大的变化之一是在排名中引入了卖家权限。
产品不再是亚马逊算法唯一重要的东西。现在，它青睐亚马逊商家销售的具有良好性能和可靠性历史的产品。
一些卖家权限因素包括：
销售历史（在亚马逊上销售产品的可靠历史）卖家反馈评分绩效和帐户健康指标（退货率、A 到 Z 索赔的数量）卖家权限还包括您的产品目录的大小。在 A10 下，销售更多产品的卖家被认为是有利的，可能是为了推高大品牌。
（注意卖家权限是指当前持有Buy Box的卖家）。
在搜索排名中权衡展示次数和点击率
新的亚马逊算法会考虑您的产品产生的展示次数和点击率 (CTR)。
展示次数是指您的产品出现在亚马逊生态系统中的任何地方，例如搜索结果、按点击付费 (PPC) 活动或亚马逊合作伙伴网站。点击率是您的产品从这些视图中产生点击的频率。
新算法仍然重视销售历史，但它也重视上述指标，这些指标显示了亚马逊客户的参与度。
为异地流量提供更多动力
来自外部流量的销售（即从亚马逊外部访问您产品的客户，例如Facebook或Google Ads）一直对亚马逊排名有很大影响。
有了A10，这个流量就更有价值了。因此，为您的产品带来流量是提高排名和提高搜索可见性的好方法。
内部销售
亚马逊 A10 算法现在也将“内部销售”的权重提高了一点。这些不是有机销售——而是来自亚马逊内部其他区域的销售，例如“经常一起购买”框。
来自此类内部小部件的更多销售可以提高您的搜索排名
内部销售表明，这些产品有助于增加亚马逊客户的平均支出。例如，他们可能来到亚马逊购买一件东西，最终从相关产品部分将另一件产品添加到他们的购物车。
这对亚马逊来说非常有价值，因此在新算法中优先考虑这一点是有道理的。
PPC 销售的排名优势较少
最后，A10 对 PPC 活动产生的销售额的产品排名影响较小。
这并不是说 PPC 活动现在毫无价值。使用赞助商链接将您的产品推上搜索页面或定位其他产品列表仍然非常有价值。然而，尽管这对您的整体销售速度很有帮助，但这并不是提高自然排名的好方法。
使用 A10 算法对您的产品进行排名的 5 步计划
有关亚马逊 SEO 的完整分类以及如何在亚马逊上对您的产品进行排名，请查看这篇文章。
如果您已经熟悉在亚马逊 A9 算法中对产品进行排名，我们将为您提供一个简单的 5 步计划，以调整您的 A10 策略，以及生成销售和评论等通用最佳实践。
1 – 优先考虑客户体验和帐户健康指标
很明显，亚马逊希望您为他们的客户提供一流的体验。因此，优先考虑留在亚马逊的好书中并提供一流的客户体验。
做一些会导致积极的卖家反馈的事情，例如超越客户服务。确保您对货件进行了检查，并且您发送到亚马逊的产品是最高质量的，没有任何缺陷。
保持良好的卖家反馈，以增加您在新算法中的卖家权限
出色的卖家反馈和帐户健康状况不仅可以帮助您赢得并保持 Buy Box，现在还可以帮助您的产品排名更高。
2 – 增加你的范围
产品范围是影响卖家账户健康的另一因素。这与A9算法无关，但在A10时代，如果您销售更多产品，您可能会比其他卖家排名更高。
因此，最好在亚马逊上扩展您的商店，而不是推出一种产品并只专注于该产品。如果一种产品失去排名或被暂停，更广泛的范围也将降低您的风险。
3 – 进行深入的关键词研究和优化
这并不是 A10 算法的新发展。但是通过这次更新，确保您的关键字研究范围广泛并涵盖所有可能的角度变得更加重要。
与 A9 相比，新的 A10 算法更注重相关性，并且还重视您的产品在亚马逊上产生的总印象数。深入的关键字研究，并优化您的列表以包含尽可能多的搜索词，将帮助您出现更多搜索，并增加您出现在整个网站“相关产品”部分的机会。
确保您的亚马逊列表在正确的位置包含最重要的关键字，例如您的产品标题、要点和产品描述。
4 – 在非亚马逊渠道开展促销活动
随着站外销售的增加，现在是从亚马逊外部为您的产品增加流量的最佳时机。
Facebook 和 Instagram 上的广告是提高销售速度的好方法，甚至可以更好地获得更高的排名。
Facebook Ads 的成本对某些人来说是令人望而却步的，但它应该被视为一种投资。你花钱提高排名，这将导致有机销售额的大幅增加。
Facebook 广告是提高 A10 算法排名的有力方式
电子邮件是 Facebook 付费广告的一种经济高效的替代方案，并且在快速提升排名方面同样强大。事实上，它可能会更好，因为您的电子邮件列表中的人通常比社交媒体受众更参与，因此来自电子邮件的流量对您的转化率会更好。
但是，建立电子邮件列表需要时间，因此最好尽快开始处理此问题。
5 – 建立常青外部流量引荐渠道
最后，你应该建立常青推荐渠道，让你的亚马逊列表缓慢而持续地提升排名。
这将独立于 Facebook 广告或电子邮件营销工作。使用以前的方法，在计算促销成本（例如折扣代码或回扣）和广告支出后，您只能从销售中赚取很少甚至没有利润。
回报是销售业绩和排名的最初飙升，因此值得。但是，您可能无法证明无限期地进行昂贵的促销活动（例如回扣活动）是合理的。
另一方面，您可以设置像 Google Ads 这样的常青渠道，以产生一致的排名提升，同时仍能从每次销售中获得少量利润。
这些广告（尤其是Google 搜索广告）非常棒，因为它们重用了您从关键字研究和 Amazon PPC 中学到的大量知识，并且您可以无限期地投放它们。
Google 搜索中的广告：强大、常青的外部流量渠道
Google Ads 基本上可以在后台运行，并在竞争中为您提供真正强大的排名优势，更不用说额外的销售额和现金流了。
另一种选择是与博主一起推广您的产品。找到写关于你的利基的网站，博客文章像“Top 10 (x) for (y)”。这些帖子对于稳定的推荐销售流非常有用。
只需查找提及与您的产品相似的产品的帖子，联系网站所有者，并将您的产品作为选择进行宣传。
所需的持续成本很少，因为博主通常直接从亚马逊赚取会员佣金。可能需要的只是发送给他们的免费产品，或者一次性付款。
联盟网站审查和推广 Amzon 产品的示例 [来源]
关于 Amazon A10 算法的最终想法
如果您一直围绕之前的 A9 算法构建销售策略，并且担心现在需要改变一切以适应，请不要担心。A10 有一些新的皱纹，但与您在 A9 上必须关注的内容相比并没有太大的变化。
一些变化，比如卖家的权限，是你应该已经关注的事情。同样，外部流量一直是排名的重要工具，而在 A10 算法中，它似乎更是如此。
将重点放在卖得好、让客户满意上，您会发现 A10 算法对您非常友好。
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