沈鹏十一载 水滴背后的得利者
新浪财经2021-05-28 14:35
来源：财经自媒体
原标题：沈鹏十一载，水滴背后的得利者
来源：氢财经
“第十位美团员工”是沈鹏出道的标签，他以同美团CEO王兴同打江山而展露头角，然后他又用五年时间将水滴公司送入了纽交所大门。从美团到水滴，他收获赞誉，但也缠绕争议。他用自己的使命，给我们带来了一个既要公益也要生意、毁誉参半的逆袭故事。
蛰伏美团虚心修炼
嗓音沙哑，模样精瘦，是大众对沈鹏的初印象，但他的性格却和外表截然不同，这是一个天生喜欢折腾的人。1987年沈鹏出生于山东省临沂市平邑县，后考入中央财经大学。在大学期间，他就曾尝试过大量创业项目，不过结果总是不尽如人意。
在时值移动互联网刚兴起时，沈鹏便想尝试这个领域。为了实现在互联网领域的创业梦想，他把目光锁定在了王兴这位互联网创业牛人身上，下决心要加入王兴所创立的互联网公司。
当沈鹏得知王兴创业要做美团公司后，便踊跃加入。2009年11月，沈鹏毛遂自荐给王兴发送一封求职邮件，但最终没得到满意的回复。再等一个月后，美团开始招聘商务合作岗位，即将毕业的沈鹏再次去应聘实习生，这次他通过了面试，成为了美团第10号员工。
初入美团，沈鹏以“创业者”心态工作，始终充满着激情，哪怕是从一线业务员底层开始，兼任客服、商服，拿着公司仅拨发的5万元经费的时候，他也能够单枪匹马的开战，一个月时间里，他就把天津城市的业绩做到全国第二，仅次于北京。之后，他一路从BD新人升为天津分公司总经理，再由天津分公司总经理晋升至北方大区经理，管理美团北方区约400多个员工。当时，王兴曾毫不吝啬的公开表示，沈鹏是他认可的优秀员工。
一路越级提升的沈鹏直到时任美团COO干嘉伟出现，他的升职之路出现了起伏。
当时初出茅庐的沈鹏，面对庞大的队伍，并不擅组织管理，沈鹏就被干嘉伟“下放”至天津。
然而，这样的安排反而让沈鹏极为认同，“阿干让我降级，其实他希望我回天津继续练管理基本功，我觉得反而很击中我的内心，我觉得我应该好好把管理练一练，哪怕我再重新开始我再证明自己，但是我学到了真正的干货。”
就在此时，窝窝团很欣赏沈鹏，试图“挖”他过去做副总裁，好友和家长都纷纷劝他被连降两级，跳槽则是明智之举。但他不为所动，决然拒绝窝窝团的好意，毫无怨言的继续选择待在美团深造。
事实证明，沈鹏的选择是正确的，这段回炉改造的经历对他来说收获颇多。
由于在底层一年多的潜伏，沈鹏具备了夯实的管理经验。在2012年底，美团内部孵化一项外卖业务，沈鹏便被升任为美团外卖联合创始人兼全国业务负责人，此时他就算带领6000多人的大团队，管理起来也得心应手。
在美团学成之后，沈鹏发出“钱是赚不完的，青春是有限的，肯定要有限的青春用在你最认同的事情上”的感慨，此时的他有了“学成下山、一试身手”的信心。
点点水滴汇成河
2016年3月，沈鹏在美团内部邮箱群发了一份辞职信表示自己要“另起炉灶”即将创业。
从信中可以看出沈鹏创业的想法并非空穴来风，“过去一年，我留意到跟我家庭背景很相关的一个行业里出现了创新的机会，时间窗很宝贵，不会给初创者留很多入场的机会。”
据悉，沈鹏出生在保险公司家属院，他的父亲1985年加入中国人民保险公司，是中国最早一批在三四线城市卖保险的人，对于保险，他可以说早就耳濡目染。其实，他真正感受到保险的重要性是源于一次儿时住院经历。因儿时贪玩，在一次攀爬电线杆的过程中，电线杆意外漏电，他全身触电。在医院治疗时，他发现这个世界上还有很多被贫穷困扰的人，由于无钱可医不得不放弃活着的权利。
此次的经历使沈鹏感慨良多，就在那时他就初生了保险的念头。之后，他就一直关注着国内医疗保险方面的发展，而此时离职的沈鹏就带着创业的初心创立了水滴公司。
2016年5月，水滴公司第一项业务“水滴互助”基于所谓的“我为人人、人人为我”的大同理念，借助均摊的方式来保障人民群众在得病的时候能够迅速拿到充足的医疗资金”。
水滴互助一上线就获得了市场的认可，上线第一天，已经就涌入几十万点击，13个公司员工全部投入客服工作，一天成交了一两万单的优异成绩。
2016年7月，受水滴互助的启发，沈鹏又推出水滴公司的第二个业务免费个人求助大病筹款平台“水滴筹”。截至目前，水滴筹已经吸引了3亿用户献出爱心。
显然，水滴公司已成长为行业独角兽。2020年5月9日，在水滴公司成立4周年时，水滴筹宣布其筹款总额接近300亿元，作为对比，中国红十字基金会在2019年当年收入为7.61亿元，累计公益收入仅为62.78亿元。
公益与商业的资本游戏
近年来，多家媒体也曾相继报道，水滴筹存在“业务员在‘扫楼式’寻找求助者”、“申请条件宽松”、“‘PS病例’事件”以及“有能力自救的人选择保留资产依靠水滴筹占便宜”等消息，通过这些信息可以看出，水滴公司的商业化“本质”开始逐渐显露。
2021年4月17日，当水滴公司赴美上市招股书披露，拟登陆纽交所时。水滴公司在冲刺上市之际，“做公益也能上市？”“慈善公司”也搞上市圈钱？外界质疑声开始加剧。
虽然2021年5月7日，34岁的沈鹏在美国纽交所奋力一挥，伴随着清脆的敲锣声响5岁的水滴公司上市成功，但外界对于他的质疑声也并没有消失。
事实上，质疑并非捕风捉影，沈鹏确实有着糅合公益与商业的资本游戏的嫌疑。
从主营业务来看，水滴公司的主要收入来源是其第三业务水滴保。招股书显示，2018年至2020年，水滴公司的保险销售收入由2018年的1.22亿元飙升到2020年的26.95亿元，占比也由51%升至89%。
值得注意的是，水滴公司保险业务的获客渠道是“水滴互助”及知名度很高的“水滴筹”这两个项目，也就是说，水滴互助与水滴筹只是水滴公司获取流量的方式，而参与的爱心人士也就是流量。最终，水滴公司把这些爱心流量变现到保险销售上。显然，水滴公司旗下的“三级火箭”已形成一个完整的商业闭环。
面对外界的质疑的压力，沈鹏在面对媒体采访时曾解释说，水滴公司并不是一家公益慈善公司，而是一家保险科技公司。
沈鹏带领水滴公司利用“公益”出圈，无论今日如何粉饰与淡化，水滴公司都无法摆脱爱心公益的在公众的印象。也因此，“公益”二字成了水滴公司身上摘不下来的“沉重的道德枷锁”。
目前来看，短时间内外界对于水滴公司的质疑和争议，大概率不会烟消云散。但接下来水滴公司的故事，还要沈鹏自己来讲。
原文作者：王欣
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