合伙人都有哪些类型？选择哪种最有价值？
灵兽山2021-02-01 10:49
【文/灵兽山 天鲲】
合伙人是创业的必然选择，即使今天个人IP盛行，做得好的其背后也有合伙模式在推动，本质也是合伙人制度的表现形式。不过合伙初衷的不同使得合伙人有了不同类型，比如有的需要资金合伙、有的需要专业运维人员、也有联盟性质的合伙等。了解并理解合伙人的不同性质有利于规避风险，注重多方诉求从而提高创业成功几率。
一、业务合伙人和事业合伙人
律所、会计事务所和咨询公司都由一些专业人士组成，他们都有相似的能力或者传承。这些合伙人企业都有类似的业务结构，在这种组织结构下每个人的成就和收益要比独立创业更有价值。比如本山传媒和德云社，其师徒关系本质就是业务合伙人，享有分红权和一定管理权限，成员即使有能力自立，也很少离开因为收益会下降。
事业合伙人是现在主流合伙模式，成员持股共同应对创业项目未来发展的机遇和风险，只有共担风险才是合伙人制度的精髓，只分享利益并不是真正的合伙人。比如万科的项目跟投、华为的利润分享、海尔的自主经营体都是事业合伙人的代表。
业务合伙人更适合师徒性质和业务传承的行业，这种模式有一定局限性，虽然在利益分享上获得会更多，但制度设计和人情文化往往会影响大目标。事业合伙人可以说是原教旨创业合伙模式，这是一批共同价值观和方向的人，通过合伙制度设计持有股权，共同承担风险共享收益，这个类型适合大部分企业。
二、运营合伙人和投资合伙人
对很多销售产品和零售企业来说，由于规模庞大层级繁琐，想要做到全员统一思想共创价值并不容易。这是因为每个层级的权利、责任和利益有错位，尤其数量庞大的一线员工往往无所适从，但赚钱多少却是每个人都关注的。
永辉超市的运营合伙人机制，设定了增量业绩和利润，在完成公司基本目标前提下，多出的部分可以再进行分配，包括生鲜在内的所有商品损耗都会对利润造成影响，运营利益的捆绑使得一线员工主动关注经营细节，期间也都有合理的权重系数和行为考核作为运营合伙人的基础。
创业离不开资金的支持，只要产品和商业模式得到认可，天使投资和风险投资就会出现，这些投资人就是投资合伙人。他们因为没有时间往往占有很少股权，而创始团队能够创造价值占有更大股份。投资合伙人关注的是未来的收益，在投资和管理条款的约束下，创始团队也有很大压力并会全力做好项目。
三、合伙人必须具有紧密性提高创业效率
无论哪种合伙人类型都要具有紧密性，也就是在时间和空间上的联系。合伙人制度是在整合各种资源去创造最大的价值，尤其业务合伙、事业合伙和运营合伙，需要对创业项目随时沟通，制定战略、组织实施、督导执行和精准调整。
所有的创业都需要明确的时间周期，这需要高效率运转作为基础，不具有紧密性的创业合伙都流于形式，或是公司治理机构出现问题。投资合伙人虽然缺少时间，也很少参与公司的管理，但会更关注财务状况和市场数据以及未来发展趋势。
在现实中，一些创业者总想通过个人去连接各种资源，而不关注合伙紧密的重要性。在个体还没有足够强大和产品未成熟时，松散型的创业模式导致利益关联极小，事实上是在降低成功几率，最终失去更多宝贵时间。
四、建议与总结
合伙人的四种类型既相互独立又现实交融，并共同影响公司的治理结构。在股权中有投资合伙人和事业合伙人，在管理和运营上有管理合伙人和运营合伙人，无论哪种合伙类型，都是弥补公司的短板从而实现目标。
至于选择哪种最有价值，要根据公司发展阶段的不同需求确定。比如初创期找到志同道合的事业合伙人最重要，大家都会投点钱形成利益共享和风险共担机制。在公司发展中随着市场规模和团队的壮大股权激励逐渐完善，此时运营合伙人出现就水到渠成。在后期融资需求出现，投资合伙人就开始介入了。
找到合适的合伙人和建立有效的合伙人制度是基础，但其价值的体现并不是合伙类型本身，而是商业模式和有竞争力的产品，基于此公司才有发展的动力。
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