轻投资，快回报，轻住集团首推悦享酒店打响华南酒店业第一枪
金融界2021-01-04 12:29
来源：时刻头条
近日，轻住集团新品牌发布会在上海外滩隆重举行，数百家酒店投资者和合作伙伴参加了本次会议。2020年年末，酒店业复苏势头强劲，据权威数据统计：2020年12月旅游出行量环比增加353％，出行人次增加282％，旅游市场运行平稳。后疫情时期，酒店投资者和合作伙伴仍满怀热情地出席轻住集团新品牌发布会，多个项目现场达成意向并签约。
华南旅游业市场分析——强劲的复苏动力
根据权威数据发布的《中国大住宿业发展报告》显示，华南地区酒店设施和服务水平居全国前列。就酒店数量而言：广州、深圳两地的酒店数量都在4000多家，其中广州的房间数超过40万。就房量规模而言：中等规模的房量数量为70-149间，其中广州所占比例最高，为36％。就住宿结构而言：广州和深圳的连锁化率都是21％。
由上述数据可以看出，华南地区单体酒店连锁化市场空间较大，一方面是由于华南地区单体酒店的规模远远超过其它地区，另一方面是由于华南地区经济基础雄厚，休闲度假资源丰富，以及发达的省内游市场，使得该地区仍将保持其作为国内旅游目的地的领先地位，从而导致酒店的大量加入，行业竞争激烈。
在全国酒店业存量市场中，单体酒店占绝大份额，酒店与酒店的竞争格局已接近白热化，而单体酒店在品牌营销、采购成本、人员培训、会员预订等方面均无竞争优势，优胜劣汰成为必然趋势，酒店市场连锁化发展势在必行。
（广州、深圳住宿行业客房结构分析）
酒店投资分析－单打独斗的时代已经结束
轻住集团创始人&； CEO赵楠在这次新品牌发布会上，向与会的投资者表达了谢意和欢迎，同时分析了酒店行业存量时代的现状，为现场投资者提供了新的投资思路。
（轻住集团创始人& CEO赵楠对存量市场的思考）
近两年来，轻住集团积累了上千家合作酒店的经验，通过大数据分析，发现单体酒店存量市场具有以下几个共同特征：
“高”即运营成本高
单体酒店缺乏系统的经营管理经验，经营效率低下，经营成本高。
“弱”即指品牌的声量和影响力弱
单体酒店品牌缺乏品牌连锁规模效应，消费者缺乏品牌认知，无法为酒店带来品牌收益。
“缺”即缺乏会员体系赋能
首先，获客成本很高，会员复购率很低。其次，缺少会员推荐，酒店的推荐率较低。
“无”即没有线上和线下的运营能力
单体酒店的线上运营主要依靠 OTA，营销成本高，议价能力弱，难以有更大的利润空间。而且线下运营大多来自于生活经验，没有专业的酒店运营技巧，导致整体运营效率低下。
在这种市场环境下，轻住集团一直在思考单体酒店的解决方案：以顾客为中心，分别从消费者端和商家端两端出发。
●消费端需求：消费者更重视核心体验，如卫生、安全等，对酒店硬件产品的统一要求则没有那么强烈。
●平衡点把握：在酒店升级改造与消费者体验之间，找到平衡点，在保证酒店收益的前提下，满足消费者体验需求。
●商业端服务：围绕酒店投资回报率，探索低投资、高回报的投资模式。
轻住集团创始人& CEO赵楠表示：“任何市场竞争的时代，变化总是永恒的主题，在这种趋势下，让我们拥抱变化，适应变化。
悦享酒店——独特的品牌理念和运营方式获酒店投资者青睐
对于轻住集团创始人& CEO赵楠的分析，现场投资者纷纷举起手机，拍下精彩的趋势讲解，会议结束后，来自华南的众多投资者现场决定签约悦享酒店。在这些签约项目中，来自广州并且有110间房量的单体酒店项目，成为现场签约最大房量的酒店之一。
（轻住集团创始人& CEO赵楠介绍悦享酒店品牌理念）
该酒店的投资者曾与多个品牌进行过合作，对于单体酒店如何进行品牌合作有独到的见解。他说：首先，酒店产品要能够结合设计美学符合消费者的流行趋势，其次，在改造材料，改造成本上也要在成本范围之内。这也是市面上大多数投资者的共同需求。面临着性价比高、品质优的需求，符合上述双重标准的品牌酒店产品可谓是凤毛麟角。一次偶然的机会，通过朋友介绍看到轻住旗下各具特色的酒店设计，立刻决定前往上海参加本次发布会。
投资者表示，“由于项目物业地理位置优越，2020年6月新装修完毕，硬件基础设施良好，加上项目总房量达到110间，这样的物业条件吸引了业内众多品牌酒店前来洽谈，希望与他进行投资合作。之所以选择轻住集团，一方面是被悦享酒店“百变人生”的品牌理念所吸引，另一方面是被轻住集团的运营理念所打动。在合作之前，开发总监详细地就品牌优势、投资估算、客源分析、线上营销等多个角度给出有针对性的专业建议，并且在多次接触中，也感受到轻住集团以“顾客为中心”的企业文化。
悦享酒店—“三省”产品成为投资的强心针
轻住集团旗下三大酒店品牌中，以“轻改造、个性化”为主旨的酒店品牌，旨在聚焦消费者的核心住宿体验需求，尊重门店特性聚焦打造“百店百变”，让消费者可以体验不同的门店，悦享不同的感受。
“悦享酒店”在为单体酒店提供最优解决方案的同时，也带来了强大的市场效应。“悦享酒店”2019年下半年面世，迄今已签约270家，开业92家。据开业酒店数据显示，悦享酒店在同一商圈中，可以与同档次的其他品牌连锁酒店RevPAR媲美，但是改造的成本只是标准翻新改造的1/3，合作费用成本是标准连锁的1/3。这代表着对于酒店来说，更少的投入，更好的回报。
2020年升级后的悦享酒店品牌在产品理念上，则将模块化改造、软装装配化、空间主题多样化优势发挥到淋漓尽致。
省心：轻住集团资深设计师+工程团队+一站式采购商城，让产品升级变得越来越简单。
省钱：单房改造成本控制在1.5万之内，实际成本会根据产品现有情况评估，根据目前新合作酒店改造情况，改造成本均低于此标准。
省时：平均改造时间30天，最快15天完成，对于在营酒店，可以做到不停业改造。
悦享酒店“三省”独特卖点，连拥有多年酒店投资经验的投资者都不由得感叹：经受了市场优胜劣汰的考验，悦享酒店确实有它的独到之处。
保驾护航—轻住集团优势赋能
会上，来自轻住集团的投资合作专家分别从集团赋能、品牌营销、产品特色、酒店运营、合作政策等方面，为投资者讲解了合作优势及保障机制，并现场解答了投资者问题，投资者均表示收获颇丰，且表达了强烈的合作意向。
与会投资者纷纷表示，参加此次发布会，不仅深入了解了轻住集团的实力和发展前景，还对公司的合作政策、项目建设等细节有了清晰的了解。
虽然疫情给酒店行业带来了暂时的阵痛，但大众旅游的时代潮流不可阻挡。疫情加快了酒店业结构的调整，连锁化成为必然趋势。轻住集团坚信，通过科技赋能，降本增效，助力品牌发展，与合作酒店实现双赢局面。
举报/反馈
0
0
收藏
分享
