顶尖销售人员需要具备的5个良好心态
企业老板研习社2020-12-21 10:02
1、把工作当成事业的态度
2、长远的态度
3、积极的态度
面对客户拒绝时：
A、把拒绝定义成老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；
B、把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由；乔·吉拉德说：“当客户拒绝他七次后，他才有点相信客户可能不会买，但是他还要试三次，他每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。
C、当你选择了销售你就选择了被拒绝。销售成功永远只是概率，一般来说三十比一是正常现象，注定一个客户说买时一定有更多的客户说不买，所以每一个不成交都必意味着离成交越来越近。
D、算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访的价值。事实上，拜访每个客户时不管成交不成交你都有收入。
4、感恩的态度
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