华帝举办投资者交流会：渠道、产品、人才三大方面给予信心
金融界2020-11-16 13:49
来源：时刻头条
11月6日，华帝股份投资者交流会在湖南长沙召开。华帝股份有限公司董事长潘叶江先生、常务副总裁兼董事会秘书吴刚先生、副总裁王操先生、财务总监何淑娴女士、证券事务代表罗莎女士等高层人员出席了会议。
会议现场，华帝高层人员与64位投资代表进行了热烈互动，并就投资者所关心的渠道改革及规划、厨电套系化销售、集智厨房规划、技术研发、产品差异化以及股权激励等问题，从渠道、产品和人才三个方面，给予了详细解答。
渠道方面：推进线下渠道变革，实现降本增效
2020年上半年，具有强安装属性的厨电行业，受疫情影响，压力巨大。线下销售因通路受阻，产品库存积压，产品售后涉及到的配送、安装等多环节也受到了较大限制。在这一背景下，投资者非常关心公司推动实行的渠道扁平化、去二批，是如何保证经销体系稳定及窜货等问题的。
对此，华帝代表在会上表示，目前渠道扁平化、去二批是行业的大趋势。在公司层面，将积极推行线下渠道变革、降本增效，目前其改革成效已逐步显现。
据华帝2020三季度报告显示，该季度实现营业收入13.05亿元，环比第二季度的9.76亿元增长超过1/3。根据内外部环境的不断向好发展，多家券商对华帝股份维持“买入”或“增持”评级。
此外，在渠道方面，华帝已形成更多元化的渠道格局，在渠道结构占比方面，华帝未来各渠道占比规划为：工程渠道占比为15％，线下占比为45％，线上占比不超过35％。
董事长潘叶江还在会上透露：线下渠道方面，华帝坚持代理制营销模式不动摇的模式，目前拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。将以零售为导向，加快渠道扁平化进度，引导二、三级经销商逐步转型为运营商、服务商；围绕渠道、销售网点动销推进营销体系转型，提高渠道掌控力。
在此之前，潘叶江就曾表示：代理制是华帝得以成功的根本，今后我们要继续坚持以代理制为核心的营销战略。我们要保护代理商的核心利益，支持代理商的市场运作，确保代理商群体良性有序发展。
产品方面：启动全系战略，实现单品冠军到全系专业转型
众所周知，国内第三季度厨房电器同比下跌幅度最大，但却是唯一环比增长的产品品类，健康厨电、新兴厨电受到空前关注，集成化、套系化、场景化趋势明显。而华帝股份今年“场景化”、“套系”、“健康”等概念的发布，可谓提前布局，并牢牢抓住年轻、健康的厨电需求增长趋势。
10月份，华帝召开品牌发布会，正式发布了全新的“全系专业 时尚不凡”品牌口号，同时将厨电“套系化”概念确立为全新的产品策略，推出了与敦煌莫高窟联名的套系厨电新品。
当有投资者问到“怎样看待厨电行业的属性”时，华帝表示，厨电行业的属性始终是围绕厨房空间解决方案，套系化销售将是大趋势，客单价随着套系化销售占比的提升而提高。
这也正是华帝大力推动集智厨房发展的原因，华帝将加大集智厨房的建设力度，包括总部成立集智产品独立研发部门，以及加大集成空间网点建设力度，目标2021年从现有的40多家增加到200多家。
产品研发方面，华帝持续加大在烟灶平台、热水器平台、嵌入式产品平台的研发投入，逐步实现平台化，以实现成本优势，并进一步打造差异化卖点，加大套系化产品布局，提高客单价。
其中洗碗机的表现最为突出，作为华帝战略性产品，目前处于快速增长阶段，供不应求。
纵观华帝近年的产品轨迹，其早已从单品冠军换道至全系专业，其在高端产品领域的成果已有五年沉淀。
人才方面：推行股权激励计划，稳定军心留住人才
有投资者提问：“公司是否计划实施股权激励”？华帝表示，目前公司处于调整期，董事会将结合公司当下经营情况及未来发展战略，及时推行新一期股权激励计划，享受企业发展红利。
在华帝企业核心价值观中，有一项是“共担共赢”，它引导着华帝与员工之间形成利益共同体认知。推行新一期股权激励计划，华帝意在进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引、留住优秀人才，最大限度调动公司董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术骨干积极性，将股东利益、公司利益、经营者个人三方利益实现紧密结合。
2020年，被称为不平凡的一年，也是充满变数的一年。透过华帝第三季度财报可以看到，华帝凭借自身实力在短时间内已实现了业绩的复苏，表现远远优于行业整体。接下来，随着大环境持续向好，华帝有望在第四季度创造更好的成绩，继续领跑行业，为投资者创造更多投资者收益。
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